中國商報/中國商網(wǎng)(記者于成)近日宣布，大型連鎖健身房品牌威爾士健身將進(jìn)行重大人事調(diào)整。王文偉被任命為首席執(zhí)行官，專門負(fù)責(zé)威爾士健身的發(fā)展。

這是在L Cattereton進(jìn)駐威爾士集團(tuán)后，公司在高層人事方面做出的最大調(diào)整。據(jù)悉，威爾士健身一直處于高負(fù)債狀態(tài)，預(yù)計王文偉的此番調(diào)整會面臨著不小的壓力。

圖片來自CNSPHOTO

調(diào)整經(jīng)營模式

據(jù)了解，威爾士已經(jīng)逐步放棄十年卡的銷售，并開始減少長期卡的比重。王文偉向媒體表示，放棄年卡預(yù)付的現(xiàn)金流模式必然會犧牲短期利益，但這是一家行業(yè)頭部健身公司必然要做的，現(xiàn)金流模式?jīng)]有終點，而且風(fēng)險會越來越大。

根據(jù)三體云動發(fā)布的《2018健身房生存指南》顯示，中國頭部的其他健身俱樂部，例如：一兆韋德、金吉鳥、銀座健身等，主要的經(jīng)營模式依然是現(xiàn)金流。威爾士的變革或許將帶動行業(yè)新一輪經(jīng)營模式的調(diào)整。

另外，威爾士未來還將逐步降低線下銷售成本，快速提升的線上引流和品牌建設(shè)。其中在線上獲客方面，威爾士即將和天貓開展線上引流合作，也將嘗試和支付寶開展分期付款等信用支付合作。在品牌建設(shè)方面，威爾士也開始聘請4A公司對品牌進(jìn)行升級，嘗試更多的品牌跨界活動。

王文偉在接受媒體的采訪時，多次提到了品牌的重要性。他認(rèn)為，作為高端健身的代表，擺脫低端健身房刻板印象的必然方式就是重視品牌。

威爾士未來壓力不小

據(jù)了解，威爾士健身成立于1996年。根據(jù)官網(wǎng)信息顯示，公司至今在全國范圍內(nèi)已擁有超過100家直營健身俱樂部，會員人數(shù)超過50萬，目前是中國傳統(tǒng)連鎖健身房的頭部品牌。

2017年3月份，貴人鳥發(fā)布公告稱，公司擬以27億元的交易價格，收購?fù)柺磕腹就到∩?00%股權(quán)。但是，這次收購最終未能達(dá)成。根據(jù)當(dāng)時的媒體報道，交易失敗的主要原因是威爾士資產(chǎn)負(fù)債率過高。

根據(jù)2016年底威康健身披露的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，公司2016年、2015年營業(yè)收入分別為7.42億元和5.16億元，歸屬于母公司股東的凈利潤各為4839萬元、1983萬元，但總體負(fù)債規(guī)模超過11億元。主要是因為健身卡預(yù)付費和私教盈利占收入比重達(dá)90%，其中預(yù)付費部分歸屬母公司資產(chǎn)負(fù)債，實際歸屬母公司股東的凈利潤相對較低，資產(chǎn)負(fù)債率過高。

隨后，威爾士被全球最大的消費品私募股權(quán)投資公司 L Catterton 收購。收購方組建了團(tuán)隊，對威爾士進(jìn)行了為期三個月的管理，發(fā)現(xiàn)俱樂部現(xiàn)金流運行的負(fù)債規(guī)模遠(yuǎn)超出預(yù)期，解決這些負(fù)債是當(dāng)務(wù)之急。

此次王文偉上任后即將開展的變革，就是為了解決負(fù)債問題。

一位曾經(jīng)在威爾士健身工作的相關(guān)人員向中國商報記者表示，年卡預(yù)售的現(xiàn)金流模式是目前業(yè)內(nèi)的主要經(jīng)營模式，但這種模式帶來的弊端顯而易見，威爾士就是由于這樣的模式導(dǎo)致負(fù)債增多。就目前威爾士的負(fù)債狀況來看，未來面臨的壓力會很大。不過他也表示，目前行業(yè)內(nèi)還尚未出現(xiàn)更好的銷售方式，威爾士嘗試一下新的方法也未嘗不可。

中國健美協(xié)會的相關(guān)專家表示，預(yù)售會員制這一傳統(tǒng)商業(yè)模式更使得健身房多數(shù)重銷售、輕運營，令該市場陷入口碑困境和惡性循環(huán)。威爾士是國內(nèi)大型連鎖健身房中規(guī)模比較大的，率先進(jìn)行了改變，是件值得鼓勵的事情。但健身房在發(fā)展過程中還有很多不夠規(guī)范的地方，作為一個提供服務(wù)的場所，做好服務(wù)、打造品牌，才能做到可持續(xù)發(fā)展。