作者/克里斯頓

GymSquare是中國(guó)最大的連鎖健身房之一威爾士健身公司完成收購(gòu)，收購(gòu)方確認(rèn)為L(zhǎng)VMH旗下基金L Catterton Asia。

目前已經(jīng)完成工商變更，初步收購(gòu)股權(quán)少于50%，剩余股份預(yù)計(jì)在后期陸續(xù)完成收購(gòu)交割。威爾士創(chuàng)始人王文偉團(tuán)隊(duì)，目前依然是公司大股東。

交易整體預(yù)計(jì)估值不超過30億元，威爾士目前總體門店數(shù)在150家左右。公司層面已經(jīng)著手在管理架構(gòu)上展開大變革，其中銷售團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)將迎來大換血。

威爾士多年年卡預(yù)售、銷售導(dǎo)向的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，或許將開始變革。

全力尋求收購(gòu)的威爾士，希望通過有所成效的改革，推動(dòng)剩余股份的陸續(xù)交割。

也就是說，繼威爾士健身在貴人鳥收購(gòu)失敗后的第二次賣身交易，終于如愿完成。

■ 威爾士健身創(chuàng)始人 王文偉

GymSquare查閱工商信息發(fā)現(xiàn)，威爾士母公司威康健身在上月底完成工商變更，公司原有股東全部退出，控股股東為威爾士注冊(cè)在新加坡的新公司 WELCOM FITNESS MANAGEMENT PTE.LTD。

■ 威康健身及WELCOM FITNESS工商變更情況

而查閱WELCOM FITNESS的公司成員發(fā)現(xiàn)，新公司的兩位董事，分別為收購(gòu)方L Catterton Asia 的CFO Gilbert Ong，和威康健身原公司董事郭艷，雙方高管團(tuán)隊(duì)正式組建新的董事會(huì)。

也就說，收購(gòu)交易已經(jīng)開始落地生效，消費(fèi)品投資和管理經(jīng)驗(yàn)豐富的 L Catterton，成為威爾士的重要股東。

■ WELCOM FITNESS公司新董事

如我們?cè)缦葘?duì)威爾士收購(gòu)案的預(yù)測(cè)，L Catterton 對(duì)這筆交易的推進(jìn)十分迅速，原因是這家全球最大的消費(fèi)品投資基金，對(duì)亞洲及中國(guó)中產(chǎn)消費(fèi)人群十分興致勃勃。

即便年卡預(yù)售制的威爾士健身，依然無法解決80%的高負(fù)債率問題。但威爾士旗下150家門店數(shù)十萬的中國(guó)高凈值人群，可能是這家基金更為看重的。

L Catterton 掌管超過150億美元的股權(quán)資本，L Catterton Asia（前身為L(zhǎng) Capital Asia）成立于2009年，在新加坡及毛里求斯設(shè)有辦事處，并在香港、孟買和上海及悉尼皆設(shè)有區(qū)域辦公室。

這家基金在亞洲的投資，深度聚焦生活消費(fèi)品領(lǐng)域，L Catterton Asia在亞洲的最新投資，便是聯(lián)合京東，1.75億美元投資奢侈品電商平臺(tái)寺庫(kù)。其他消費(fèi)品投資包括丸美、GXG、赫基集團(tuán)（旗下品牌包括ochirly、Five Plus及MISS SIXTY、Killah）等，悉數(shù)聚焦于中產(chǎn)消費(fèi)領(lǐng)域。

健身作為中產(chǎn)消費(fèi)的代表賽道之一，是這家投資機(jī)構(gòu)布局的重點(diǎn)領(lǐng)域。

■ 美國(guó)Equinox健身房

因此，L Catterton同時(shí)也幾乎是全球最大的健身投資公司，投資了全美各健身細(xì)分領(lǐng)域的頭部公司，包括ClassPass、Equinox（包括SoulCycle）、Peloton、FlyWheel、PureBarre等，并收購(gòu)了南美第二大健身俱樂部Bodytech。

這些全球知名健身品牌的管理經(jīng)驗(yàn)，理論上是L Catterton可以通過收購(gòu)?fù)柺?，帶給中國(guó)健身行業(yè)的。

也因此，這筆收購(gòu)，將毫無疑問直接推動(dòng)中國(guó)健身行業(yè)，進(jìn)入「下一個(gè)20年」。

■ 威爾士健身

上一個(gè)20年，以威爾士、一兆韋德本身為代表的大型健身連鎖俱樂部，在年卡預(yù)售和強(qiáng)銷售的經(jīng)營(yíng)模式下，持續(xù)消耗中國(guó)健身市場(chǎng)紅利。跑路、關(guān)店，中國(guó)健身俱樂部急需從一個(gè)「灰色行業(yè)」走出。

而下一個(gè)20年，難以為繼的銷售導(dǎo)向，將開始過渡到健身服務(wù)本質(zhì)。

「回歸服務(wù)，內(nèi)容為王」，不僅是下一個(gè)健身20年的核心主題，也是被收購(gòu)的威爾士健身，目前改革面臨的核心主題。

改革的成敗，也決定著這筆收購(gòu)交易的成敗。更大意義上說，決定著中國(guó)健身俱樂部下一個(gè)20年的存在成敗。

收購(gòu)后，倒逼威爾士自我革命

不管是王文偉團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)后續(xù)收購(gòu)交割的內(nèi)在需求，還是L Catterton投資的外部推動(dòng)。威爾士健身的這場(chǎng)自我改革，勢(shì)在必行。

威爾士將首先在龐大的銷售團(tuán)隊(duì)上展開大調(diào)整。根據(jù)接近交易的人透露，銷售團(tuán)隊(duì)正在經(jīng)歷大換血，新的銷售團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)大部分來自上海另一大連鎖健身俱樂部一兆韋德。

■ 一兆韋德

歷史又一次重演。兩家在上?；楦?jìng)對(duì)的健身俱樂部，曾經(jīng)在十年前進(jìn)行了銷售團(tuán)隊(duì)的洗牌互換，以重新管理團(tuán)隊(duì)，解決各自的銷售問題。

但這一次的銷售團(tuán)隊(duì)的大換血，或許無法再變本加厲做強(qiáng)銷售。而是要在年卡和預(yù)售制度上進(jìn)行自我革命，以挽救客訴率居高不下的用戶體驗(yàn)。

或許可以推測(cè)，威爾士延續(xù)多年的年卡制度和預(yù)售機(jī)制，將開始迎來調(diào)整。

■ 威爾士健身全國(guó)門店分布

如何在銷售屬性降低的情況下保持現(xiàn)金流，同時(shí)提高教練水平以改善用戶體驗(yàn)，是擺在威爾士，甚至所有健身俱樂部的一道難題。

課程內(nèi)容是威爾士被收購(gòu)后的第二大改革點(diǎn)，根據(jù)接近交易的人透露，威爾士將開始把「團(tuán)操課」提高到更重要的位置。

早先，威爾士把旗下俱樂部的團(tuán)操業(yè)務(wù)打包，對(duì)外投資第三方公司運(yùn)營(yíng)，開放對(duì)外約課。而這一次的變革，威爾士有可能開設(shè)單體的團(tuán)操健身房。

相比客單價(jià)較高的私教課程，團(tuán)體性、低價(jià)的團(tuán)操課，可能是面對(duì)中國(guó)海量潛在健身人口，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一個(gè)不錯(cuò)方向。

■ 威爾士健身團(tuán)操館

也就是說，不管是推行按次付費(fèi)，還是增加團(tuán)操課的比重，2019年的團(tuán)操健身領(lǐng)域，將迎來新變革。

這其實(shí)早已成為一大趨勢(shì)，在2018年的新增健身房中，團(tuán)操和單體工作室成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而健身俱樂部開始進(jìn)入開店關(guān)店的惡循環(huán)。

作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，威爾士被收購(gòu)后的2019，將是中國(guó)健身俱樂部生死存亡的關(guān)鍵一年。

其他俱樂部，何去何從？

比王文偉更關(guān)注這場(chǎng)收購(gòu)的人 ，是中國(guó)眾多其他俱樂部的創(chuàng)始人。他們不得不焦慮，中國(guó)健身俱樂部的未來何去何從。

到目前為止，健身俱樂部依然是中國(guó)健身房的主體業(yè)態(tài)。在門店規(guī)模和用戶數(shù)上，占據(jù)著中國(guó)大部分的的市場(chǎng)。

■ 健身俱樂部

但根據(jù)行業(yè)信息反饋，2018年，中國(guó)俱樂部已經(jīng)開始呈現(xiàn)超過20%的負(fù)增長(zhǎng)。原因在于，用戶總體對(duì)于年卡銷售的接受度進(jìn)一步降低，而更多按月、甚至按次付費(fèi)的健身房開始出現(xiàn)，嚴(yán)重沖擊用戶的購(gòu)卡意愿。

被收購(gòu)后的威爾士開始主動(dòng)變革，對(duì)于腹背受敵的全國(guó)其他俱樂部，無疑將形成重大影響。

健身俱樂部的2019，將是中國(guó)健身俱樂部生死存亡的關(guān)鍵一年，更將是一部大浪淘沙的存亡史。

■ 金吉鳥健身俱樂部

而另一方面，以團(tuán)操課為代表的精品工作室正在快速拓展。

2018年快速拓展的Keep線下健身房Keepland，北京團(tuán)操品牌shape也完成多輪融資，加上C輪后的超級(jí)猩猩和樂刻健身Le Plus團(tuán)操房。按次付費(fèi)的健身房，正在摧枯拉朽地影響俱樂部的年卡銷售。

對(duì)于俱樂部來說，新開門店的年卡預(yù)售收入，幾乎是健身房全部的現(xiàn)金流來源。年卡用戶的私教銷售收入，則是這一門店能否順利開下去的核心收入來源。

因此，拓店預(yù)售增加總體現(xiàn)金流，推銷私教增加門店收入，幾乎決定著俱樂部的生死存亡。

■ 杭州連鎖健身俱樂部英豪斯跑路

年卡制度的變革，將對(duì)俱樂部的自然獲客能力提出更高要求。能在這場(chǎng)大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)中留下來，恐怕并不容易。

當(dāng)然，和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量下沉一樣。中國(guó)健身俱樂部業(yè)態(tài)，正在下沉市場(chǎng)快速拓展。眾多三四線地方俱樂部品牌，沿襲北上廣10年前的俱樂部業(yè)態(tài)快速開店。

也正是因?yàn)槿绱耍欢€市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)的不同業(yè)態(tài)，決定了中國(guó)健身業(yè)的多重氣候。但收割市場(chǎng)還是培養(yǎng)市場(chǎng)，是健身品牌能否長(zhǎng)遠(yuǎn)的決定性因素。

但未來健身20年，毫無疑問只能屬于后者。

■ 美國(guó)連鎖健身房 LA FITNESS

下一個(gè)20年，內(nèi)容為王

中國(guó)健身行業(yè)經(jīng)過20年的野蠻拓荒，開始迎來正向市場(chǎng)鏈條。正向市場(chǎng)鏈條的前提，是理解中國(guó)健身用戶的真實(shí)需求。而真實(shí)需求，必須回到健身內(nèi)容的本質(zhì)。

中國(guó)健身俱樂部的最早內(nèi)容，是有氧和力量等器械的自助或輔助鍛煉，但從延續(xù)20年的中國(guó)健身用戶來說，大部分用戶暫時(shí)依然無法快速學(xué)會(huì)使用健身器械。

■ AI健身設(shè)備 MIRROR

因此，更多自重、團(tuán)體、甚至結(jié)合單一簡(jiǎn)單設(shè)備的運(yùn)動(dòng)方式，開始迎合用戶需求。比如新興健身品牌，大多都是團(tuán)體和有氧訓(xùn)練結(jié)合。

這些品牌的興起或許說明，對(duì)于剛剛興起的中國(guó)健身用戶需求，低的鍛煉門檻，可能比強(qiáng)的鍛煉效果更為重要。

■ Pure Barre

也因此，更多結(jié)合人工智能的設(shè)備，甚至多樣性家用健身器材開始興起。不管是家用跑步機(jī)、劃船機(jī)還是家用單車，甚至健身房類似于EMS電擊健身和AI動(dòng)作識(shí)別健身設(shè)備，都在快速地進(jìn)入市場(chǎng)。

即便資本寒冬開始彌漫，但中國(guó)的健身市場(chǎng)才剛剛開始。健身是寒冬里唯一能做的事情，而中國(guó)健身行業(yè)的最好時(shí)代，也才剛剛開始。■GYMSQUARE

GymSquare由36氪原運(yùn)動(dòng)健身版塊主創(chuàng)克里斯唐團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立，是一個(gè)原創(chuàng)精品健身內(nèi)容平臺(tái)。公眾號(hào)ID：GymSquare