作者/克里斯頓

GymSquare是中國最大的連鎖健身房之一威爾士健身公司完成收購，收購方確認(rèn)為LVMH旗下基金L Catterton Asia。

目前已經(jīng)完成工商變更，初步收購股權(quán)少于50%，剩余股份預(yù)計在后期陸續(xù)完成收購交割。威爾士創(chuàng)始人王文偉團(tuán)隊，目前依然是公司大股東。

交易整體預(yù)計估值不超過30億元，威爾士目前總體門店數(shù)在150家左右。公司層面已經(jīng)著手在管理架構(gòu)上展開大變革，其中銷售團(tuán)隊預(yù)計將迎來大換血。

威爾士多年年卡預(yù)售、銷售導(dǎo)向的運營機(jī)制，或許將開始變革。

全力尋求收購的威爾士，希望通過有所成效的改革，推動剩余股份的陸續(xù)交割。

也就是說，繼威爾士健身在貴人鳥收購失敗后的第二次賣身交易，終于如愿完成。

■ 威爾士健身創(chuàng)始人 王文偉

GymSquare查閱工商信息發(fā)現(xiàn)，威爾士母公司威康健身在上月底完成工商變更，公司原有股東全部退出，控股股東為威爾士注冊在新加坡的新公司 WELCOM FITNESS MANAGEMENT PTE.LTD。

■ 威康健身及WELCOM FITNESS工商變更情況

而查閱WELCOM FITNESS的公司成員發(fā)現(xiàn)，新公司的兩位董事，分別為收購方L Catterton Asia 的CFO Gilbert Ong，和威康健身原公司董事郭艷，雙方高管團(tuán)隊正式組建新的董事會。

也就說，收購交易已經(jīng)開始落地生效，消費品投資和管理經(jīng)驗豐富的 L Catterton，成為威爾士的重要股東。

■ WELCOM FITNESS公司新董事

如我們早先對威爾士收購案的預(yù)測，L Catterton 對這筆交易的推進(jìn)十分迅速，原因是這家全球最大的消費品投資基金，對亞洲及中國中產(chǎn)消費人群十分興致勃勃。

即便年卡預(yù)售制的威爾士健身，依然無法解決80%的高負(fù)債率問題。但威爾士旗下150家門店數(shù)十萬的中國高凈值人群，可能是這家基金更為看重的。

L Catterton 掌管超過150億美元的股權(quán)資本，L Catterton Asia（前身為L Capital Asia）成立于2009年，在新加坡及毛里求斯設(shè)有辦事處，并在香港、孟買和上海及悉尼皆設(shè)有區(qū)域辦公室。

這家基金在亞洲的投資，深度聚焦生活消費品領(lǐng)域，L Catterton Asia在亞洲的最新投資，便是聯(lián)合京東，1.75億美元投資奢侈品電商平臺寺庫。其他消費品投資包括丸美、GXG、赫基集團(tuán)（旗下品牌包括ochirly、Five Plus及MISS SIXTY、Killah）等，悉數(shù)聚焦于中產(chǎn)消費領(lǐng)域。

健身作為中產(chǎn)消費的代表賽道之一，是這家投資機(jī)構(gòu)布局的重點領(lǐng)域。

■ 美國Equinox健身房

因此，L Catterton同時也幾乎是全球最大的健身投資公司，投資了全美各健身細(xì)分領(lǐng)域的頭部公司，包括ClassPass、Equinox（包括SoulCycle）、Peloton、FlyWheel、PureBarre等，并收購了南美第二大健身俱樂部Bodytech。

這些全球知名健身品牌的管理經(jīng)驗，理論上是L Catterton可以通過收購?fù)柺?，帶給中國健身行業(yè)的。

也因此，這筆收購，將毫無疑問直接推動中國健身行業(yè)，進(jìn)入「下一個20年」。

■ 威爾士健身

上一個20年，以威爾士、一兆韋德本身為代表的大型健身連鎖俱樂部，在年卡預(yù)售和強(qiáng)銷售的經(jīng)營模式下，持續(xù)消耗中國健身市場紅利。跑路、關(guān)店，中國健身俱樂部急需從一個「灰色行業(yè)」走出。

而下一個20年，難以為繼的銷售導(dǎo)向，將開始過渡到健身服務(wù)本質(zhì)。

「回歸服務(wù)，內(nèi)容為王」，不僅是下一個健身20年的核心主題，也是被收購的威爾士健身，目前改革面臨的核心主題。

改革的成敗，也決定著這筆收購交易的成敗。更大意義上說，決定著中國健身俱樂部下一個20年的存在成敗。

收購后，倒逼威爾士自我革命

不管是王文偉團(tuán)隊，推進(jìn)后續(xù)收購交割的內(nèi)在需求，還是L Catterton投資的外部推動。威爾士健身的這場自我改革，勢在必行。

威爾士將首先在龐大的銷售團(tuán)隊上展開大調(diào)整。根據(jù)接近交易的人透露，銷售團(tuán)隊正在經(jīng)歷大換血，新的銷售團(tuán)隊預(yù)計大部分來自上海另一大連鎖健身俱樂部一兆韋德。

■ 一兆韋德

歷史又一次重演。兩家在上海互為競對的健身俱樂部，曾經(jīng)在十年前進(jìn)行了銷售團(tuán)隊的洗牌互換，以重新管理團(tuán)隊，解決各自的銷售問題。

但這一次的銷售團(tuán)隊的大換血，或許無法再變本加厲做強(qiáng)銷售。而是要在年卡和預(yù)售制度上進(jìn)行自我革命，以挽救客訴率居高不下的用戶體驗。

或許可以推測，威爾士延續(xù)多年的年卡制度和預(yù)售機(jī)制，將開始迎來調(diào)整。

■ 威爾士健身全國門店分布

如何在銷售屬性降低的情況下保持現(xiàn)金流，同時提高教練水平以改善用戶體驗，是擺在威爾士，甚至所有健身俱樂部的一道難題。

課程內(nèi)容是威爾士被收購后的第二大改革點，根據(jù)接近交易的人透露，威爾士將開始把「團(tuán)操課」提高到更重要的位置。

早先，威爾士把旗下俱樂部的團(tuán)操業(yè)務(wù)打包，對外投資第三方公司運營，開放對外約課。而這一次的變革，威爾士有可能開設(shè)單體的團(tuán)操健身房。

相比客單價較高的私教課程，團(tuán)體性、低價的團(tuán)操課，可能是面對中國海量潛在健身人口，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一個不錯方向。

■ 威爾士健身團(tuán)操館

也就是說，不管是推行按次付費，還是增加團(tuán)操課的比重，2019年的團(tuán)操健身領(lǐng)域，將迎來新變革。

這其實早已成為一大趨勢，在2018年的新增健身房中，團(tuán)操和單體工作室成為新的增長點，而健身俱樂部開始進(jìn)入開店關(guān)店的惡循環(huán)。

作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，威爾士被收購后的2019，將是中國健身俱樂部生死存亡的關(guān)鍵一年。

其他俱樂部，何去何從？

比王文偉更關(guān)注這場收購的人 ，是中國眾多其他俱樂部的創(chuàng)始人。他們不得不焦慮，中國健身俱樂部的未來何去何從。

到目前為止，健身俱樂部依然是中國健身房的主體業(yè)態(tài)。在門店規(guī)模和用戶數(shù)上，占據(jù)著中國大部分的的市場。

■ 健身俱樂部

但根據(jù)行業(yè)信息反饋，2018年，中國俱樂部已經(jīng)開始呈現(xiàn)超過20%的負(fù)增長。原因在于，用戶總體對于年卡銷售的接受度進(jìn)一步降低，而更多按月、甚至按次付費的健身房開始出現(xiàn)，嚴(yán)重沖擊用戶的購卡意愿。

被收購后的威爾士開始主動變革，對于腹背受敵的全國其他俱樂部，無疑將形成重大影響。

健身俱樂部的2019，將是中國健身俱樂部生死存亡的關(guān)鍵一年，更將是一部大浪淘沙的存亡史。

■ 金吉鳥健身俱樂部

而另一方面，以團(tuán)操課為代表的精品工作室正在快速拓展。

2018年快速拓展的Keep線下健身房Keepland，北京團(tuán)操品牌shape也完成多輪融資，加上C輪后的超級猩猩和樂刻健身Le Plus團(tuán)操房。按次付費的健身房，正在摧枯拉朽地影響俱樂部的年卡銷售。

對于俱樂部來說，新開門店的年卡預(yù)售收入，幾乎是健身房全部的現(xiàn)金流來源。年卡用戶的私教銷售收入，則是這一門店能否順利開下去的核心收入來源。

因此，拓店預(yù)售增加總體現(xiàn)金流，推銷私教增加門店收入，幾乎決定著俱樂部的生死存亡。

■ 杭州連鎖健身俱樂部英豪斯跑路

年卡制度的變革，將對俱樂部的自然獲客能力提出更高要求。能在這場大浪淘沙的競爭中留下來，恐怕并不容易。

當(dāng)然，和中國互聯(lián)網(wǎng)的流量下沉一樣。中國健身俱樂部業(yè)態(tài)，正在下沉市場快速拓展。眾多三四線地方俱樂部品牌，沿襲北上廣10年前的俱樂部業(yè)態(tài)快速開店。

也正是因為如此，一二線市場和下沉市場的不同業(yè)態(tài)，決定了中國健身業(yè)的多重氣候。但收割市場還是培養(yǎng)市場，是健身品牌能否長遠(yuǎn)的決定性因素。

但未來健身20年，毫無疑問只能屬于后者。

■ 美國連鎖健身房 LA FITNESS

下一個20年，內(nèi)容為王

中國健身行業(yè)經(jīng)過20年的野蠻拓荒，開始迎來正向市場鏈條。正向市場鏈條的前提，是理解中國健身用戶的真實需求。而真實需求，必須回到健身內(nèi)容的本質(zhì)。

中國健身俱樂部的最早內(nèi)容，是有氧和力量等器械的自助或輔助鍛煉，但從延續(xù)20年的中國健身用戶來說，大部分用戶暫時依然無法快速學(xué)會使用健身器械。

■ AI健身設(shè)備 MIRROR

因此，更多自重、團(tuán)體、甚至結(jié)合單一簡單設(shè)備的運動方式，開始迎合用戶需求。比如新興健身品牌，大多都是團(tuán)體和有氧訓(xùn)練結(jié)合。

這些品牌的興起或許說明，對于剛剛興起的中國健身用戶需求，低的鍛煉門檻，可能比強(qiáng)的鍛煉效果更為重要。

■ Pure Barre

也因此，更多結(jié)合人工智能的設(shè)備，甚至多樣性家用健身器材開始興起。不管是家用跑步機(jī)、劃船機(jī)還是家用單車，甚至健身房類似于EMS電擊健身和AI動作識別健身設(shè)備，都在快速地進(jìn)入市場。

即便資本寒冬開始彌漫，但中國的健身市場才剛剛開始。健身是寒冬里唯一能做的事情，而中國健身行業(yè)的最好時代，也才剛剛開始?！鯣YMSQUARE

GymSquare由36氪原運動健身版塊主創(chuàng)克里斯唐團(tuán)隊創(chuàng)立，是一個原創(chuàng)精品健身內(nèi)容平臺。公眾號ID：GymSquare