L Catterton Asia邁出了中國健身行業(yè)的第一步,終于完成了。
2018年11月30日,全球最大消費(fèi)品行業(yè)的私募股權(quán)公司L Catterton的亞洲分公司L Catterton Asia宣布對中國健身俱樂部威爾士集團(tuán)進(jìn)行“重大投資”。
雙方表示,投資完成后,威爾士集團(tuán)將優(yōu)先進(jìn)行包括加大在一二線城市的高端健身俱樂部布局、招募更多高級行政管理人員、為工作人員提供培訓(xùn)等任務(wù)。
投資的消息從2018年9月陸續(xù)被媒體曝出,L Catterton也逐漸為更多人熟悉。這家由Catterton、LVMH以及Groupe Arnault以合伙的形式成立的投資公司, 通過6個(gè)基金掌管超過150億美元的股本,從1989年起,已經(jīng)進(jìn)行過200多項(xiàng)消費(fèi)品領(lǐng)域的投資投資。在運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域,Equinox、CorePower Yoga以及Pure Barre等知名健身運(yùn)動(dòng)公司都在L Catterton的投資組合中。
投資完成后,威爾士健身的董事長和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人仍是公司創(chuàng)始人王文偉。
王文偉在官宣后接受界面新聞專訪時(shí)介紹,成立于1996年威爾士健身目前在中國已經(jīng)擁有150多家門店,公司員工約6500人,服務(wù)會(huì)員人數(shù)超過50萬。
此次投資具體財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)沒有對外公布,此前有媒體報(bào)道稱交易估值不超過30億、收購股權(quán)小于50%,界面新聞向王文偉求證未得到證實(shí)。
一手掌管威爾士超過20年的王文偉,最近幾年一直在為威爾士尋求新的買家或者合作伙伴。在與L Catterton Asia一年多的接觸中,王文偉看中了對方在健康和生活方式領(lǐng)域的投資和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。
“我一定是要選擇首先對這個(gè)行業(yè)要了解,第二是要對我(威爾士)有貢獻(xiàn),體現(xiàn)在他們的國際化思路和對品牌的打造”王文偉對界面新聞表示,“過去20多年中國健身市場經(jīng)歷了野蠻生長的過程,未來三五年到時(shí)間,我認(rèn)為一定是要精細(xì)化,要?jiǎng)?chuàng)新。L Catterton Asia在品牌、國際化方面能幫我們做提升,LVMH公司也對我們有資源協(xié)同價(jià)值?!?/p>
據(jù)王文偉介紹,從2019年開始,威爾士將經(jīng)歷一個(gè)重要轉(zhuǎn)型期——在每年40個(gè)新店、一二線城市為主的開店策略下,注重引進(jìn)人才、進(jìn)行服務(wù)體驗(yàn)提升,并加強(qiáng)提供消費(fèi)者需要的健身內(nèi)容。
人才引進(jìn)是最先啟動(dòng)的環(huán)節(jié)。12月,五名來自美國、澳大利亞和英國,在健身行業(yè)具有十多年經(jīng)驗(yàn)的高管將加入威爾士,主要承擔(dān)內(nèi)部培訓(xùn)、提升威爾士服務(wù)和客戶體驗(yàn)的職責(zé)。
威爾士一直面臨較高的客訴率。對此,王文偉承認(rèn),過去20年,尤其是近10年,威爾士處于快速發(fā)展階段,客觀存在一些會(huì)員服務(wù)和體驗(yàn)方面的問題。未來兩三年,公司將從服務(wù)、銷售,以及價(jià)值觀、企業(yè)愿景等公司文化層面進(jìn)行調(diào)整。
威爾士的年卡和預(yù)售模式不會(huì)取消,但是在健身領(lǐng)域逐漸更注重內(nèi)容的背景下,威爾士的工作也將轉(zhuǎn)為消費(fèi)者導(dǎo)向,提供會(huì)員喜歡和需要的健身內(nèi)容,發(fā)展和增加大眾更喜歡的運(yùn)動(dòng)形式和團(tuán)操課教學(xué)。
王文偉介紹,由于威爾士一直定位中高端市場,未來在服務(wù)、體驗(yàn)整體提升的前提下,會(huì)員卡卡種也將更多元,卡價(jià)有可能提升。
2016年12月,貴人鳥曾宣布擬收購?fù)柺拷∩?,但這筆交易最終未能達(dá)成。但交易期間威爾士公布了母公司威康健身2015、2016兩年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),引發(fā)了廣泛關(guān)注。
威康健身在2016年度及2015年度分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.42億元和5.16億元,歸屬于母公司股東的凈利潤分別為4839萬元和1983萬元,凈利潤率較低;威爾士的資產(chǎn)負(fù)債率高達(dá)90%以上,其中2016年公司遞延收益余額(主要來自為確認(rèn)的會(huì)籍收入和私教收入)達(dá)到了8.73億,占了負(fù)債總額比例78%。
年卡和預(yù)售模式導(dǎo)致威爾士和眾多傳統(tǒng)健身房一樣,財(cái)務(wù)上出現(xiàn)負(fù)債率過高以及股東凈利潤較低,這些問題也被認(rèn)為是導(dǎo)致和貴人鳥交易告吹的主要原因。
王文偉對界面新聞表示,過去的三年威爾士一直在與資本對接,對財(cái)務(wù)狀況也做了規(guī)范化調(diào)整,具體細(xì)節(jié)并未透露。
“我相信我們目前的狀態(tài)已經(jīng)比前兩年更加規(guī)范了,”王文偉說,“我認(rèn)為資本更看重的是未來,他們認(rèn)為我們未來有機(jī)會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的獨(dú)角獸?!?/p>
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