這是仙人JUMP的207航班原創(chuàng)。

1

大家都知道，在成年人的世界里，除了變胖以外，沒有什么特別容易的事。

就這唯一一個容易的事情，還總是讓人像傳了毛線編織的內(nèi)褲一樣刺撓。

眾所周知，我是一個胖子，最近在減肥。

每次我出去夜跑經(jīng)過健身房的時候，那些發(fā)傳單的人都像餓狼一樣用饑渴的眼神盯著我，仿佛跑過去的是一堆鈔票，那種含情脈脈的眼神盯的我菊花一緊，一松，又一緊，又一松。

經(jīng)常是我一個人在前面跑，身邊一群人拿著傳單徹底跟著我跑，說一定可以幫助我瘦下來，解決我的生理需求，但是看著他們期待的眼神，我總是懷疑他們其實是要抓我去解決他們的生理需求。

一開始我是堅持不辦卡的，但后來，我還是一不小心輸給了一個少年。

那個男孩天天跟著我跑步，我說你別跑了，我不會辦卡的。

他氣喘吁吁地說我辦不辦卡無所謂，他只是想默默的跟著我跑，因為我長得又帥，胸又比較大，跑起來一顛一顛的特別有魅力，這樣氣質(zhì)獨特的男人，令他沉淪。

于是我辦了一張卡，這個世界應(yīng)該獎勵有眼光且愛說實話的人。

然后大概過了1個月，這家健身房就跑了。

我站在跑路后的健身房門口，看著被他拉黑的微信，想著那些夜晚我和他揮汗如雨的往事，不禁黯然神傷，果然男人的嘴，騙人的鬼，他跑的這么快這么果斷，當(dāng)初追我的時候根本就不會氣喘吁吁。

這個騙子。

2

這些年隨著健身文化的興起，各類營銷號開始各種鼓吹身材管理是成功人士標(biāo)配，不健身就是失敗，身材失控人生失控云云，我和羅永浩老師看著都很生氣。

與這些論調(diào)對應(yīng)的，是各類健身房，健身品牌雨后春筍般冒了出來，很多痩的和猴一樣的所謂健身教練賣卡賣課賺的盆滿缽滿，跑路時更是身姿矯健。

所以我打算簡單講講為什么健身房總是會出現(xiàn)跑路的行為，這個行業(yè)目前的問題其實很多。

或者說全都是泡沫。

在我看來，健身房跑路是非常正常的一件事情。

第一，健身本身是反人性的，絕大多數(shù)人無法長期健身。

對于健身辦卡和請私教這件事情，我一直都是旗幟鮮明希望大家好好掂量掂量的，或者更直接一點，我認(rèn)為大多數(shù)人根本不需要辦卡和請私教。

不不不，我不是說你不需要健身，我是說你不需要辦卡和請私教。

為什么？

因為健身是反人性的。你花了錢，小概率回報驚人，大概率是去不了幾次就完犢子了，最后就是錢丟水里，還不如打給我，我還可以給你唱一首老公老公我愛你。

看到這里你可能想反駁，明明人們都喜歡追逐美，都喜歡讓自己變得更好，大家看著肌肉和好身材都會流口水，憑什么說健身是反人性的呢？

因為人性就是貪嗔癡懶饞。

惰性是刻在人基因里的東西，葛優(yōu)躺才是人類最通用的廣播體操。

任何違背讓人貪嗔癡懶饞的東西，都注定是難以維持的。

而健身這件事情，需要的不是所謂的健身房和私教，需要的是長期堅持鍛煉，嚴(yán)格控制飲食，還要作息的規(guī)律，基本上是把人性的快樂按在墻上用馬桶搋子打。

一次兩次三次還行，時間久了，你身體里那個代表人性的死胖子就會抗議，質(zhì)問你活著已經(jīng)這么慘了，干嘛不對自己好一點呢？

你費盡心思進(jìn)化了這么多年站上了食物鏈的頂端，天天吃雞胸肉和草內(nèi)心難道不草嗎？

關(guān)鍵是你仔細(xì)一想，發(fā)現(xiàn)這死胖子說還真有道理。

我控制飲食的時候晚上經(jīng)常分不清自己晚上到底是睡著了，還是餓昏過去的。

只要有幾次你沒忍住自己內(nèi)心的聲音，你的健身之路就掉進(jìn)了下水道。

間歇性打雞血，持續(xù)性混吃等死才是人類的最愛。

我從240瘦到130的時候，那是真的不把自己當(dāng)人，現(xiàn)在胖到200了，確實是不好看了，但這個胖的過程，有一說一，是真的快樂。

每當(dāng)有人問我買什么健身設(shè)備的時候，我都建議大家先逛逛閑魚，看看上面健身卡轉(zhuǎn)讓以及各種二手健身器材轉(zhuǎn)賣，各種極為真實的買家秀對你的決策有很大幫助，還有很多是健身房倒閉清倉的，真實的一比。

如果這都不能勸退，我一般建議大家挑體積比較大的買，因為這樣的設(shè)備可以一次性掛更多的衣服，更實用。

后面賣廢鐵的時候，也能回更多血。

3

其實我很認(rèn)可健身的價值，也很認(rèn)可人類可貴的品質(zhì)就是對抗本能，但這里就出現(xiàn)了非常尷尬的兩件事。

第一，絕大多數(shù)人是沒有能力對抗本能的，能夠做到特別強的自我約束自己的本能沖動以及貪圖享樂的人絕對是少數(shù)中的少數(shù)，很多人說自己只會努力沒有天賦，但是能持續(xù)的努力本身就是難得的天賦。

別說長期健身了，很多人連戒內(nèi)啥都失敗，那可算是門檻最低的自控了，門檻低到牛頓老師每天都戒一次，已經(jīng)堅持戒了10多年了。

第二，假如你是這萬里挑一的自控力強勁的人，你想讓自己變得更健康，想有一個好身材，你并不一定需要去健身房呀，更不一定需要請私教。

食譜各大網(wǎng)站都爛大街了，鍛煉方法從書籍到B站視頻應(yīng)有盡有，只要你能堅持，一樣可以起到效果，因為重點在于毅力不在于方法。

你努力，和健身房有啥關(guān)系？你不需要掏錢啊。

而當(dāng)你堅持到一定程度之后，或許會有進(jìn)一步被專業(yè)指導(dǎo)的需求，這時候，你才算是一個典型的硬核健身用戶。

而這樣的人，數(shù)量太少了。

事實上國內(nèi)最頂級的硬核健身用戶，還是得到各大城市的公園里面去找，那些大爺大媽才是真正的高手寂寞。

每次我去公園看他們在秀，我都恨不得跪下來拜師。

4

第二，健身是一個門檻是極高的事情，國內(nèi)目前不具備健身房大規(guī)模生存的土壤。

很多人說健身房在歐美怎么怎么流行，做的怎么怎么大，所以國內(nèi)也有大量的機會。

這屬于典型的認(rèn)知偏差，按照這個邏輯，小罐茶終將助力美國成為茶葉大國。

健身房存在的土壤是什么？

首先，是要有足夠的經(jīng)濟條件。

健身是非常燒錢的一件事情，健身房的年卡普遍都不便宜，私教的價格更是上天，各種蛋白粉以及補劑的價格對大多數(shù)人而言還是要掂量一下的。

當(dāng)然當(dāng)然，窮也有窮的玩法，可以自己練，玩兒徒手健身，不吃任何額外的補劑，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)之后自己做，那這又和健身房沒啥關(guān)系了。

這些人對于健身房一點用處都沒有，撐死了辦張最便宜的卡，也不會買私教課。

其次，是要有足夠的時間。

每天幾個小時在健身房揮汗如雨，即使不考慮毅力和金錢的問題，時間成本就是個大問題。

當(dāng)代社畜哪個不是每天被工作弄得死去活來？

老板給你發(fā)點工資恨不得讓給你屁股上抹上502直接粘死在工位上，每天下班之后往床上一躺感覺已經(jīng)被生活捅了好幾個窟窿，這時候還想讓社畜去健身？

別逗了，我要和我的床永不分離。

而且對于大量被生活榨干的社畜而言，最重要的是先把睡眠補足，把高油高脂的夜宵給戒掉，而不是去加大力度健身。

覺都睡不夠，飲食都不控制，還去健身很容易給自己的身體弄出大問題。

我以前就經(jīng)常去完健身房覺得屁股疼，很邪門。

學(xué)生群體稍微好一點，每天拿出固定時間比較容易。

但學(xué)生群體一是沒太多錢，二是舍友開黑姐妹逛街大家一起吃火鍋不香么？

最后，健身需要足夠的輿論包容。

國外由于肥胖率過高，滿大街都是奇形怪狀的胖子，導(dǎo)致大家對于肥胖已經(jīng)是習(xí)以為常了。

大碼人士在國外不要太多，大家不會有什么特殊的眼光，一個胖子而已。

而國內(nèi)健身房，如果一個胖子出現(xiàn)在健身房里，那么整個健身房的人都會帶有奇怪的笑容來審視他，更別提健身教練了。

我每次去在健身房的跑步機上跑的時候，身后起碼得有4到5個壯漢頂著我，要賣各種私教課給我。

作為一個男人，這種背后被一群男人看著的感覺，真的不太好。

他們要來就來，不要在這里光看著我，挺嚇人的。

足夠有錢，足夠有閑，足夠大的包容度，這些是健身房存在的土壤。

目前這片土壤，是非常貧瘠的。

結(jié)合一和二，可以看出雖然健身是大眾的需求，但健身房不是，健身房是極為小眾的需求，有時間，有錢，有毅力來光顧健身房的人，只是少數(shù)中的少數(shù)。

這就和雀巢的速溶咖啡賣的很好，但是精品咖啡店開一家導(dǎo)一家一樣，對產(chǎn)品有需求，和愿意為行業(yè)掏錢，不是一個概念。

你們以為小罐茶是在賣茶葉么？他們本質(zhì)賣的是禮品界的一般等價物，所以才能活的不錯。

一和二的現(xiàn)實，直接導(dǎo)致了第三點。

5

第三，健身房的成本過高，流水難以支撐運營預(yù)付模式無法跑通。

先給大家科普一個簡單的商業(yè)常識， 一家公司沒有利潤不一定死，但是沒有現(xiàn)金流則一定會死，利潤只是公司的脂肪，現(xiàn)金流才是公司的血液。

亞馬遜京東拼多多這么多年不盈利，但是生意越做越大估值越來越高老板越來越有錢，就是因為他們作為平臺方可以無償使用買賣雙方的沉淀資金，只要有流水，有賬期，就一定不會出問題。

很多考研考公培訓(xùn)號稱考不上退款也是這個邏輯，只要占用住你的資金，就足夠活下去了。

而健身房的尷尬在于，他們完全沒辦法跑出現(xiàn)金流，所以死的特別快。

可能你覺得不對，明明很多健身房是賣卡都是一年兩年五年甚至終生卡起賣的呀，這不是一下子就回籠資金了么？理發(fā)店美容院牙科醫(yī)院整形醫(yī)院不都是這么干的么？怎么會現(xiàn)金流不好呢？

問得好，這里就要好好解釋了。

先說為什么理發(fā)店美容院牙科醫(yī)院這種預(yù)付卡模式會支撐的比較久？

因為客單價高，因為消耗這些預(yù)付款很輕松。

客單價高就不解釋了，燙個頭大幾百上千都不罕見，我當(dāng)年上學(xué)的時候一周一個發(fā)色，兩周一個發(fā)型，人稱胖雞賽亞人，殺馬特死胖子，后來那家店跑路了，我還有1萬多塊沒有消耗掉，剛好我最后一個發(fā)色是綠色，我又特別摳，所以后來我的綽號是大碼西藍(lán)花。

這不重要，重要的是，你在理發(fā)店，美容院這些地方消耗預(yù)付款的過程，很輕松，你往那里人一躺眼一閉就行了。

而健身房不行，你得自己動，你得累的和狗一樣滿身大汗。

這是本質(zhì)的不同。

當(dāng)你充值了別的預(yù)付卡的時候，你在去消費的時候不會有心理負(fù)擔(dān)。

當(dāng)你買了健身卡之后，你會告訴自己我已經(jīng)花錢辦卡了，為什么還要浪費時間和體力？我花了錢，還得自己動，有沒有道理了？我已經(jīng)這么慘了，干嘛還要更慘，沉沒成本了解一下？

外加上面說的人的惰性和健身的高門檻，大家買了卡但不去的現(xiàn)象太多太多了。

看到這里你可能又有質(zhì)疑，反正我錢都收回來了，客人不來不是剛好白撿錢么？這么好的事情怎么可能撐不下去呢？

這就涉及到另一個問題，就是健身房的成本與盈利。

6

先說成本。

開一家健身房的投入成本是非常高的，一個合格的健身房，要租很大的門面，這就是巨大的租金成本，而且健身房都得開在綜合體或者商圈或者白領(lǐng)輻射區(qū)，不然根本沒人來，而這些地方的租金，普遍非常感人。

這沒辦法，開在荒郊野嶺的健身房更恐怖，之前我貪便宜買了一張郊區(qū)的健身房的卡，大晚上就我一個人在里面揮汗如雨，場面是十分恐怖的。

尤其是有一次突然停電我以為鬧鬼了，發(fā)出了女孩一樣的尖叫。

然后幾個保安以為有人耍流氓沖進(jìn)來掏出防暴棍就把我按在地上打了一頓。

我其實沒生氣，因為我靠著這個把卡退了，還小賺了一筆。

除了租金成本之外，健身房的裝修費用巨貴，那些商用的健身器材是什么價格大家可以自己網(wǎng)上搜一下，一臺跑步機動輒上萬，裝滿一屋子的器材，這個費用是很夸張的。

而且不同于普通店鋪的消耗，健身房的設(shè)備都是電老虎，提供沐浴和游泳池的健身房，還是一個水耗子，健身房都是商用水電計價，再算上員工工資，運營成本很高。

殘酷的真相是，健身房的年卡，在你看來已經(jīng)很貴了，但其實，光靠賣年卡，健身房真的是賠錢的。

如果你足夠牛X，辦了年卡之后天天去免費洗澡，堅決不買課，大概率你是能把你的卡錢給洗回來的。

更朋克一些的，可以一張卡一群人用，大家分不同時間進(jìn)去鍛煉洗澡，這才是真正的團(tuán)伙洗錢。

健身房想賺錢，靠賣卡是不行的，必須要賣私教課。

賣私教課，先不說忽悠人吧，有你人先到現(xiàn)場才能進(jìn)行忽悠吧？

現(xiàn)在的問題是，大家都不來，辦了卡的也不來，你去忽悠誰？

即使人來了，就四種人，一種葛優(yōu)躺玩家根本不常來，不買。

一種洗澡玩家根本不聽你忽悠，不買。

一種硬核玩家比你還專業(yè)，不買。

最后一種才是既會來，又沒太有主見會被忽悠的人，這批人太小眾了。

房租居高不下，運營成本上天，但是收入極為有限，買卡之后大部分人都不來，想騙都沒法騙，這種打不平資金流的生意，怎么可能長期維持呢。

7

如果說上面三個問題只是健身房面臨的客觀問題，那么接下來要說的由上述三個問題引發(fā)的健身房行業(yè)的兩大亂象。

一個是為了賣課無所不用其極，一個是一開始就沖著跑路來的。

先說第一個，因為賣卡賺不來錢，賣私教課才賺錢，所以引發(fā)了銷售導(dǎo)向的魔幻行為。

現(xiàn)在健身行業(yè)很魔幻的現(xiàn)狀是，賣的好的人不一定練的好。

練的好的人，不一定賣的好。

很多專業(yè)且優(yōu)秀的教練，是快活不下去了。雖然他們懂專業(yè)知識，懂技能，會講課，但是嘴皮子不行，不會賣課。

賣課本質(zhì)靠的是激發(fā)人的沖動消費，專業(yè)教練只會對結(jié)果負(fù)責(zé)，不一定會搞銷售。

練得好和賣的好是兩碼事兒。

那些賣課賣的特別好的，未必真的懂健身，更別說什么營養(yǎng)學(xué)，人體解剖學(xué)了，很多人呢可能連個教練證都未必有。

那怎么賣課呢？就靠嚇唬你，不好好鍛煉要得各種病，不跟著他們練容易練廢。

我就親眼見到一個教練跟女學(xué)員說不跟著他練，遲早會得前列腺疾病，嚇得女孩當(dāng)場付錢報私教課。

只要課賣出，你練的好不好他們是不在意的。

這樣長期下來，很多練得好但是嘴皮子不好的教練，逐漸就被淘汰了，而由于部分私教過于銷售導(dǎo)向，導(dǎo)致整個行業(yè)的名聲都差，更多專業(yè)的教練更過不下去了。

還有私教手腳不干凈的，罵學(xué)員的，動手的，每出一次幺蛾子，正經(jīng)教練就難一分。

弄得現(xiàn)在一提起私教就是騙子，就是智商稅，還有耍流氓，最后大家一起完犢子，提桶跑路。

很尷尬的是，即使是私教這么連哄帶騙的賣，其實健身房也未必能活下去。

因為大家都小看了人類惰性的強大。

8

這時候，很多開健身房的就看清楚了一個本質(zhì)問題。

既然本質(zhì)上都是活不下去，晚死不如早死，早死早超生，何不直接用資金盤的模式來做健身房呢？

如果不想長期經(jīng)營，只想撈錢的話，健身房是有一種典型的資金盤玩法的。

反正租金一開始只要先交三個月，甚至很多商圈為了招商還有裝修免租期，在這個過程中，把大量的設(shè)備往里搬，然后就找一堆只吃提成的銷售開始賣會員卡和私教課，打著開業(yè)打折的名號瘋狂傾銷。

大量傾銷后，趕在開業(yè)前或者開業(yè)沒多久直接帶著設(shè)備一起跑路，換個地方再來一次。

這樣做的好處是，所有設(shè)備都可以復(fù)用，一次投入多次騙錢，非常完美。

甚至不要臉一點，可以連廠家的錢也一起騙。

所以健身房行業(yè)有個比較有趣的說法，開業(yè)半年以內(nèi)的健身房要小心，開業(yè)5年以上的健身房要小心，開始賣終身卡的也要小心。

仔細(xì)想想，這么操作除了缺德之外并沒有特別大的缺點。

這年頭缺德其實嚴(yán)格意義上都快成為中性詞了，真的很荒謬。

不過，我已經(jīng)習(xí)慣了。

魔幻的不是我，是這個世界。