我是馬自達(dá)的銷售顧問。我來說說今天比較暢銷的CX5車。

銷量怎么樣？最暢銷的配置和顏色是什么？

當(dāng)?shù)赜袃杉荫R自達(dá)4S店，但都屬于同一個集團(tuán)。我們店里平均每天有3 ~ 5個顧客。周末有5-15個，30%的人來看CX5。

上個月當(dāng)?shù)剡€是有疫情影響的，店里賣了68輛車，其中CX5占了17輛，這輛車我出了2輛，自行車提取了600元。

倉庫里還有26輛CX5炫車，其中最多的是JIA型，地圖19.58萬韓元，顏色方面是白色、藍(lán)色、灰色均分，展示車是黑色。

有人在看這輛車嗎？買車的用戶都是怎么樣的人？

調(diào)查近兩年的接待數(shù)據(jù)顯示，這輛車的人群年齡為24 ~ 35歲，主力是30多歲的中年人。家人認(rèn)為第二次增設(shè)或更換現(xiàn)有二手車，總之是改善型車。(莎士比亞，哈姆雷特，《汽車名言》)。

客戶職業(yè)主要有企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)、公檢法職員、教師。因為在這些集團(tuán)中，馬自達(dá)的口碑并不差。

因為馬自達(dá)現(xiàn)在是冷門品牌，所以銷售的很大一部分依靠老車主更換和車主轉(zhuǎn)售。如果是想買第一輛車的年輕人，買CX5是外觀和內(nèi)飾質(zhì)感，而且要喜歡自己的吸氣發(fā)動機(大部分是渦輪增壓)?，F(xiàn)在的年輕買家使用汽車普遍沒有品牌偏見，所以交流也比較容易。

半年以來，CX5的折扣波動很大，春節(jié)期間打折1.5萬出頭，受目前疫情影響，商場最多打了2.6萬次折扣，第二級打了2.8萬。但是不得不說，資源更加瘋狂，已經(jīng)輕易破了3萬韓元。(資源)(莎士比亞)。

對比度最大的車型是哪種？選擇或放棄它的理由是什么？

制造商老師培訓(xùn)時提出的拍賣品有CRV、標(biāo)準(zhǔn)和英方，實際實體店都比較這些車，其中CRV和英方加起來可以占到80%，霍英和標(biāo)準(zhǔn)的提及率不高。

因為CX5和CRV的主要銷售模式配置接近，所以客戶放棄CX5時最常見的原因有兩個。

我更喜歡渦輪增壓發(fā)動機。我對提高速度感興趣。本田品牌比馬自達(dá)更受歡迎，即使稍微貴一點，顧客也能接受。

大家選擇什么配置和購車方式？

目前CX5上最暢銷的配置是Jia型藍(lán)色和灰色，導(dǎo)游價格為19.58萬韓元，店鋪折扣為2.6萬韓元。最難銷售的是地面型。構(gòu)成方面比較雞肋。也沒有皮座椅和電調(diào)節(jié)。很多人意識到這個價位已經(jīng)沒有這樣的配置了，也沒有比不足更大的優(yōu)勢。所以客戶預(yù)算太緊，不是不能選擇地面型。再加1萬元就能買到智雅。(莎士比亞)。

顧客選擇最多的金融方案是固定貸款50%兩年無息，因為剩下的方案都是低利率。

比較CRV，編制完整的預(yù)算清單。

買車后顧客會抱怨什么？

(1)很多客戶的反應(yīng)是，CX5的裝修有點簡單，也沒有現(xiàn)在流行的氛圍燈，大家可能都覺得差不多有意義，甚至自己安裝。(莎士比亞、CX5、CX5、CX5、CX5、CX5、CX5)

(2)另外，也有不少客戶認(rèn)為CX5的中控屏幕太小氣，更喜歡其他車型的連接屏幕。

(3)CX5沒有自己的wifi流量，還需要熱點車輛用的應(yīng)用程序，這也算是制造商太小氣了。

(4)另外，這輛車的前臉很長，新手不太能掌握車的距離，很容易刮傷。

維護(hù)費用是多少？

小維修包括機油濾清器人工費，共568元，維修周期為1年/10000公里，保修期限為3年10萬公里。CX5的2.0L位移平均油耗在8個以上，熊的油耗差不多，但樣品量不多，僅供參考。

只知道銷售的秘密是什么？

最新型號支持無線carplay和carlife，瞬間提高了很多。

大客戶支持范圍很廣，公務(wù)員、各銀行職員、聯(lián)合移動、鐵路系統(tǒng)等都可以得到4000元的補貼。