品牌老化一直是傳統(tǒng)行業(yè)中困擾所謂老本土企業(yè)的大問題。在幾十年甚至幾百年的歷史、今天瞬息萬變的市場上，除了老一輩人心中沒有太大營銷影響力的口碑外，似乎沒有帶來太多優(yōu)勢。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，《新時代》)新一代消費群體崛起的紅利也是可望而不可及的。很多舊國貨看起來很熟悉，但引起我們的關(guān)注和購買，如何與年輕一代的消費者相處，這可能成為舊國貨過不去的障礙。

然而，這個抬頭并不是不可逾越的。柳羚做到了，匡威也做到了。2018年新年伊始，另一個名牌國貨品牌——溫州傳統(tǒng)皮鞋制造業(yè)龍頭康奈爾皮鞋能否成為“敢”營銷進入營銷圈的視野？這是否會成為備受期待的新國貨“逆襲”事例？(莎士比亞)(莎士比亞)。

提到皮鞋制造業(yè)，溫州是業(yè)界最集中的城市，幾乎成為國產(chǎn)皮鞋的代名詞。海外品牌對這個傳統(tǒng)行業(yè)本土品牌的沖擊也很大，但如何打破80、甚至90多歲消費者心中固有的“老土”成見，是所有企業(yè)主面前最棘手的問題。

從數(shù)字到場面，大牌、牌玩得不亦樂乎，本土老廠牌卻似乎步履艱難。(威廉莎士比亞，溫斯頓，莎士比亞)成立于1980年的康奈爾皮鞋，與80后一起長大，但在80多歲的人眼里，它是成年人穿的鞋子，勤勤懇懇地服務于上一代人。如何接近這一代甚至下一代的生活？

康奈爾似乎從今年雙十一開始找到了破局積分——“敢”。和一起成長的80后人一樣，康奈爾也要鼓起面對現(xiàn)實的勇氣追求改變，所以品牌找到了與目標消費群溝通的共識，提出了“點贊敢路人”這個品牌的新主張。(大衛(wèi)亞設)。

2017年4月宣布偶像藝人馮紹峰簽約為品牌代言人，開始品牌年輕化進程后，雙十一派繼電商催促的“點贊敢路過的人”試水態(tài)度營銷后，年底初、2018年春節(jié)前，康奈爾以態(tài)度體驗展開了短暫的市場。

一組海報有一個問題，放空心，刷屏。

#2017你做了最勇敢的事#，康奈爾開始“點贊敢做路人”的新年營銷之前，年末年初以一個非常重要的問題出現(xiàn)了節(jié)奏。(威廉莎士比亞，節(jié)奏，節(jié)奏，節(jié)奏，節(jié)奏，節(jié)奏，節(jié)奏，節(jié)奏，節(jié)奏)。

雙微平臺上出現(xiàn)的4幅分別代表20、30、40、50不同人生階段的“敢”海報引人注目，以這些海報為基礎。(威廉莎士比亞，《泰普林》，讀本)從康奈爾官方微信公眾號的互動來看，創(chuàng)業(yè)、生兒育女、分手、游泳、旅行。林林總總，大事都有，但這種最真實的用戶故事和互動對康奈爾來說是一大“財富”。

展臺一張照片，溫馨體驗

網(wǎng)上的話題炒得火熱，線下也沒有閑著。

從2017年12月30日開始，名為“康奈爾”點贊敢經(jīng)過的加油站”的簡易品牌展臺出現(xiàn)在溫州南站二樓候車室，從后來發(fā)布的新聞稿來看，成都和沈陽也幾乎沒有copy掉的加油站落地。至此，“點贊敢行人”這一主題更加強烈地進入了視野。在趕路人聚集的空間里，在對趕路有特殊意義的時間，為“敢路過的人”點贊。時空的精確選擇使這次傳播的主題顯得恰當而感人。諧音字的應用也非常精巧，“匆忙”和“敢”之間的巧妙轉(zhuǎn)換，意義也很明顯，具有深遠的意義。

（設于溫州南站的康奈加油站）

這個展臺看似簡單，沒有繁復的裝飾和亮眼的設計，樸實得很。但是從現(xiàn)場參與者的反應，包括品牌邀請的網(wǎng)紅直播來看，真的是大有乾坤。如果你是一個在新年還在趕路的人，在候車廳有免費送的暖甜爆米花，有歇腳坐著能免費享受的擦鞋服務，是不是已經(jīng)很貼心？除了這些，與時俱進的康奈還玩起了高科技——三維腳型測量儀、人臉識別實時拍照，是不是很cool？

（三維腳型測量儀）

值得一提的是，這次的康奈加油站，請了專業(yè)的攝影師，運用在馬拉松賽事中的人臉識別技術(shù)為參與互動的人提供實時的定制照片，可謂跨界突破！提升用戶體驗的同時，也讓展臺拍照不再流于用戶自己的自拍自嗨。新年拍照，又具有一些特殊的意義，配合著“點贊敢路人”的主題，鼓勵用戶為別人點贊也為自己點贊，滿滿的正能量讓這張新年的照片更有意義。

（現(xiàn)場心愿照片墻）

潛藏在各個互動中的“專業(yè)”精神也值得稱道，專業(yè)的人工鞋履清潔服務、專業(yè)的腳型測量儀器、專業(yè)的攝影師拍照，也為品牌倡導“創(chuàng)舒適 為國人”的專業(yè)精神，做了最好的注腳。

（將應用于馬拉松賽事的人臉識別照片提取技術(shù)應用在活動中）

天時地利人和的元旦新年+趕路人聚集的車站，“點贊敢路人”的表達既有共情的態(tài)度，也有真切的體驗。整個這一輪營銷，康奈用了不到5天的時間，短平快，但卻十分精準和有效，既有深度的情感共鳴，也完成了新老用戶的CRM，更可貴的是諸多UGC的產(chǎn)生，也為品牌后續(xù)的發(fā)力做了積累和鋪墊。

傳統(tǒng)國貨品牌在時代的潮流中，如何煥發(fā)新的活力，是政治家、經(jīng)濟學家、企業(yè)主的任務，對于營銷人，又何嘗不是？態(tài)度+體驗的營銷組合能否為品牌帶來與消費者更親密的“身心”互動，可以拭目以待?？的卧?018新年伊始邁出的這一步值得鼓勵，也值得我們對康奈，對更多國貨品牌投注更多的關(guān)注和期待！