說到睡覺，你腦子里首先想到的是飛天還是穿在腳上？

這家鞋店始于溫州，遍布全國眾多縣城，是90年代年輕男女的時尚單品。對于小城市青年來說，蜻蜓的地位與今天的LV無異。

逢年過節(jié)一定要攢錢買一雙。然后要拿著鞋盒挺起胸膛走在路上，一直希望能遇到熟人。

現(xiàn)在的年輕人提到蜻蜓，但心中的第一印象是父母輩喜歡生活。(莎士比亞)。

事實上，這個品牌在高峰期在全國共開了4000多家店鋪，比耐克和阿迪達斯加起來還多。

一只手做了這個品牌的背后報價，卻出生在溫州永嘉農(nóng)村，出生在人口多吃不飽飯的貧民家里。(威廉莎士比亞、溫州、溫州、溫州、溫州、溫州、溫州)

成績太差，早早輟學打工的后生意外地在去南入北的過程中發(fā)現(xiàn)了機會，徹底改變了自己的人生。(莎士比亞，莎士比亞。)

1964年，金錢波出生于浙江省溫州市永嘉農(nóng)村。在此之前，家里已經(jīng)有五個姐姐和一個哥哥，丁丁沒有給父母多少快樂。

家里人都在擔心吃穿，現(xiàn)在又多嘴了，負擔壓得笑不出來。

金錢派的童年是不足和幸福的。他的衣服和鞋子都穿著哥哥和姐姐，很舊。有時候家里沒有食物的時候，父母告訴他們今天中午不用回來吃飯。

家里條件不好，但父母咬牙把幾個孩子都送去學校，認為再窮也不可能窮。

可惜錢派天生不是讀書的料，他不能坐在學校里，經(jīng)常偷偷出去聽戲，考試成績也很糟糕。

雖然勉強讀了中學，但他的數(shù)學仍然只有20分左右。父母認為給他再讀一遍只會浪費學費。

錢金波也不想再成為父母的負擔，初中以后輟學打工了。

十八歲的錢寶憧憬外面的世界，他聽從父母的意見，為了學習吃飯的手藝，跟著大哥去了武漢，開始學木工。

剛出社會的錢、金派、對大城市的美好幻想很快就被現(xiàn)實粉碎了。

為了討論生活，他跟著姐夫從早到晚負責工作，晚上回到宿舍繼續(xù)學習工藝。

有一次太困了，他鋸木棍打瞌睡，鋸片歪了，差點把手指鋸掉，嚇得他立刻清醒過來。

這樣繼續(xù)下去，錢派很可能成為手藝好的木匠，但注意力不太集中的他肯定無法集中注意力。

每天到處走動，金錢派不自覺地被外面的事物吸引，他想賺大錢，木匠工作辛苦，錢也少，所以沒有意思。(莎士比亞)。

很快，他注意到了——倒賣皮鞋的機會。

在四處奔波的過程中，金錢派注意到當時百貨商店出售的很多皮鞋都是溫州生產(chǎn)的。

百貨商店賣了10元一雙，他找水道拿東西只要半價，這樣反過來就能賺很多錢。

金錢派決定棄樹追隨商人，專門做了把溫州皮鞋弄反的生意。

時隔8年，他在全國各地賣皮鞋，用這筆生意賺了人生第一桶金3354500萬韓元。

才20出頭的錢派活得意氣風發(fā)，不僅自己做生意做得好，還帶著一起在外地一起戰(zhàn)斗的溫州老家王振濤，兩人聯(lián)手，都賺得很好。(莎士比亞)。

但是事業(yè)蒸蒸日上的兩個人沒有想到變化即將到來。1988年全國各地掀起了抵制溫州商品的風潮。原因是質(zhì)量太差。

拿著皮鞋一看，走了兩步，看不到鞋底。有一段時間連錢寶的生意都做不了，他們連夜逃到溫州。因為在外地挨打的可能性很大。

他們留在武漢倉庫的東西也被沒收，燒成了贗品。

一般人遇到這種事，大部分都想早點換工作，早點做別的生意，彌補損失的錢。

錢派不這么認為，做了十年皮鞋生意，認為里面有很多門路。(莎士比亞)。

別人放棄的是自己的機會，業(yè)界洗牌時能順應時代變化的一定是勝利者。

溫州產(chǎn)品風波后，錢金波和王振濤回到溫州，他們準備一起打開鞋子

兩個人用3萬塊盤下一臺制鞋機，雇了幾個工人，便開張了。

兩人還想了個很洋氣的廠名——永康奧林鞋廠，寓意著要做皮鞋界的“奧林匹克”。

他們一個管生產(chǎn)，一個跑銷售，生意也慢慢好了起來。

只是發(fā)展到后來，兩人對生意的理念分歧越來越大，最終決定“分手“。

王振滔獨自創(chuàng)業(yè)，成立了后來的康奈皮鞋公司，而錢金波也開始經(jīng)營自己的鞋廠。

1995年4月，錢金波張羅下一處500平方的廠房，他心里暗下決心，一定要把自己的想法實現(xiàn)，做出有型有款的皮鞋來。

起名字的時候，他想起小時候家附近總有飛得低低的蜻蜓，輕巧又靈活，樣子也好看。

“當我穿著背帶褲，系著紅領巾的時候，拉著媽媽的手，望著星空告訴她，昨夜我夢見了紅蜻蜓?！?/p>

錢金波回憶起自己做過的一個夢，感覺兆頭不錯，不假思索地給廠子取名紅蜻蜓。

開好廠取好名，31歲的錢金波雄心勃勃想著大干一場。

只是當時，光在溫州的鞋廠就有不下4000家，其中不乏森達、富貴鳥這種已經(jīng)全國知名的大牌子。

他想出頭，不比今天再做個能對抗阿里的電商公司容易。

不過錢金波沒想那么多，他知道困難很多，自己的條件也就這樣，要想干出一番事業(yè)就只能想辦法突破，不然要不干脆別做。

跑市場多年，錢金波對哪些款式的皮鞋賣得好心里有數(shù)，他特意去商場里逛一圈，發(fā)現(xiàn)眼下市場上賣得好的皮鞋，款式大同小異，沒啥特別。

他覺得這是個機會，費盡周折找到一位熟悉中國文化的意大利設計師，比照著當時流行的電視劇、電影里的款式設計，再根據(jù)中國人穿鞋的習慣調(diào)整細節(jié)。

不僅鞋子設計好，連鞋盒的款式都不馬虎。

在別的鞋廠還只用5毛錢成本的鞋盒時，錢金波把鞋盒全部換成了2塊錢的高端鞋盒。

盒蓋上印著大大的燙金LOGO。別家的外包裝箱上寫著“請勿淋雨”，錢金波在外包裝箱上印著文藝氣息十足的企業(yè)理念：從距離中尋求接近。

對于大多數(shù)還沒有想過在包裝和款式設計上花心思的同行來說，錢金波的想法十分超前。

而且不僅是產(chǎn)品過硬，錢金波也深知渠道的重要性，他把利潤的大頭讓給商店賺，自己只留一點點。

這樣一來，鞋子好賣又有得賺，錢金波廠里生產(chǎn)的鞋子，一推出市場就大受歡迎，他創(chuàng)業(yè)第一年就賺到了上千萬，第二年更是直接破億。

鞋子越賣越多，錢金波感覺光靠商店進貨不是個事兒。

一來自己拿到的利潤太少，二來這樣做得再好，他也就是個鞋廠老板，而當時跟他分家的王振滔已經(jīng)打響了康奈皮鞋的名氣。

他心里卯著一股勁兒，也想做自己的品牌，他不想輸。

1998年，錢金波開始動手自己做門店，他給自己定了一個目標：讓全中國人都知道紅蜻蜓。

事實上他也做到了，只一年時間，他跑遍湖南、湖北幾個省，在30多個城市里開了300多家專賣店。

當時上班族一個月工資只有幾百元，而紅蜻蜓一雙皮鞋能賣200多，生意還好得不得了，每個中年婦女都以穿這個品牌為時髦。

最巔峰的時候，紅蜻蜓在全國開了4000多家店，比肯德基和麥當勞還要多。

眼見著生意一步步做大，錢金波得到的錢跟榮譽也越來越多，他的野心也越來越大。

1999年，公司已經(jīng)輕松實現(xiàn)了年入過億，不過錢金波并不滿足只賺些賣鞋的錢。

骨子里有些文藝的他，前后用2年時間，花了3000萬建了中國第一家鞋文化博物館。

錢金波不僅想讓別人看到他有錢，也想讓人感受到他的內(nèi)涵。

國外的大牌總做些展覽什么的宣傳自己的品牌，錢金波也有樣學樣，想借著宣傳文化升華下自己的品牌。

只可惜當年沒有某紅書和各種種草博主，他花了一番力氣的項目，最終也沒有得到太多外界關注。

跟錢金波同時期發(fā)展起來的企業(yè)家們，雖然都靠著做實業(yè)掙到第一桶金，不過發(fā)展到后期，都忍不住投身來錢更快的金融和房地產(chǎn)行業(yè)，錢金波也不例外。

2000年初期，正是國內(nèi)房地產(chǎn)剛剛繁榮起來的時候，錢金波也跟著投資了不少地產(chǎn)和金融項目。

同時他還大張旗鼓地擴展原本的業(yè)務，不僅做鞋也做起了皮具，搞起了多元化經(jīng)營。

做了二十多年生意，錢金波對自己的眼光還是很有信心的，他覺得就是要緊跟時代的潮流，不放過任何一個財富翻倍的機會。

只是這一次，他狠狠栽了一個跟斗，差點沒有緩過來。

錢金波忙著高歌猛進，夢想著打造一個集金融地產(chǎn)跟時尚為一體的集團公司時。

他忽略了當時國際油價在不斷攀升，看起來沒有關聯(lián)，卻因為行業(yè)環(huán)環(huán)相扣，最終導致他投資的各個項目成本陡增，短短幾個月讓他虧了5000多萬。

無論是做金融還是制造業(yè)，對資金的流動性要求都很高，這一次虧損讓錢金波和錢金波元氣大傷。

他把自己整夜關在辦公室里，煙灰缸里的煙蒂一夜就堆了尖。

心情苦悶加上現(xiàn)實壓力，讓錢金波感覺萬念俱灰，他跑去寺廟里待了兩個多月，把生意都交給公司高管處理，徹徹底底讓自己清凈下來。

錢金波在廟里足足呆了兩個多月，瘦了10多斤?；氐焦舅ⅠR召開會議，宣布：關閉除鞋業(yè)以外的所有產(chǎn)業(yè)，讓一切重歸起點。

不再三心二意的錢金波，決定把所有注意力都聚焦在老本行做鞋上。

他明明能夠把鞋子做得很好，何必要做自己不懂也不擅長的事情呢？

沉下心來的錢金波，不到5年時間，讓公司的產(chǎn)值漲到了43億。

2015年6月，戴著金絲眼鏡、系著紅領帶的錢金波，在上海證券交易所敲響了公司上市的鐘聲。

人到中年的錢金波，喜氣洋洋地看著鏡頭，心里忍不住感慨十年前的困境簡直像一場夢一樣。

當年掙到100塊就高興得不得了的窮小子，如今個人身家已經(jīng)超過40億。

只是生意場上的事情，沒有一個人能永遠站在高峰。好一點的像坐過山車一樣起起伏伏，差一點的就一蹶不振。

在線下渠道為王的年代，公司發(fā)展得如火如荼，只是在線上渠道越來越重要的時候，紅蜻蜓卻有點飛不動了。

“款式老氣”

“鄉(xiāng)土味濃郁”

錢金波意識到這個問題后，還花大價錢請來明星Angelababy當代言人。

也努力去模仿一些時尚的款式，盡量靠近年輕消費者的口味，只是效果也非常一般。

更要命的是，2020年突如其來的疫情，讓所有實體商業(yè)受到重創(chuàng)，整個2月全國上下4000多家門店都沒有開張，5000多個導購在家里待業(yè)，一個月的店面租金、員工工資高達上億。

十多年前那種徹夜難眠的苦悶感，再次涌上錢金波的心頭，只是這次他連門都出不去，更沒辦法去寺廟。

被逼無奈之下，錢金波只能往自己并不熟悉的線上渠道探索。行動力極強的他，認準了勢頭強勁的直播，給自己取了個“波波大人”的花名，戴著活潑的紅框眼鏡，親自試穿高跟鞋，跟女主播一起講笑話互動，還在朋友圈里號召好友都去給自己捧場。

效果不錯，才做了3次直播，觀眾就超過了500萬。

只是如今的錢金波，面對自己越來越陌生的營銷方法，有些力不從心。當年跟自己一起競爭的達芙妮、富貴鳥已經(jīng)黯然離場，同時國內(nèi)外的各種時尚品牌也在激烈競爭。

已經(jīng)26歲的紅蜻蜓，既不像新的快時尚品牌那么有活力，又不像百年品牌那么有積淀，多少有點青黃不接，錢金波做了幾十年生意，也一時半會兒沒法解決這個問題。

如今的錢金波還在不停在銷售一線嘗試新方法，年近6旬的他，穿著打扮努力往年輕靠近，不認識的人大都只會覺得他只有50歲上下。

雖然早幾年他把公司一把手的位子交給兒子，自己卻從來沒有對業(yè)務松懈過。

還在不斷嘗試讓公司品牌像他一樣，看起來顯得年輕一些。

紅蜻蜓未來還能飛多遠？錢金波到底能不能把它打造成中國的時尚品牌？

我們一起拭目以待。

關于錢金波你怎么看？歡迎留言討論~

參考資料：

1、星球商業(yè)評論《誰說中國沒有貴族》

2、姜東文《鞋王錢金波：一年賠了5000萬》

3、財經(jīng)十三叔《月入2個億，“文化商人”錢金波和他公司可以飛多遠？》