中國(guó)商報(bào)/中國(guó)商網(wǎng)(記者宇成)今年“雙十一”健身房品牌收獲豐富。

據(jù)悉，有健身房在“雙11”期間嘗試直播賣卡，還有健身房銷售額破億元。雖然今年上半年健身房受到新冠肺炎疫情影響，但從目前來(lái)看，該市場(chǎng)正在強(qiáng)勁復(fù)蘇。

新型健身房“異軍突起”

據(jù)悉，不少頭部健身房品牌在今年“雙11”交出亮眼成績(jī)單。

按次付費(fèi)的新型健身房異軍突起，例如樂(lè)刻健身“雙11”數(shù)據(jù)顯示，從11月9日0時(shí)至11月12日24時(shí)，樂(lè)刻健身全平臺(tái)“雙11”銷售總額達(dá)1.71億元，同比增長(zhǎng)54.1%。根據(jù)樂(lè)刻健身向中國(guó)商報(bào)記者提供的數(shù)據(jù)，11月9日19：58，其全平臺(tái)銷售額已突破1億元，相比去年61小時(shí)突破1億元，今年的速度創(chuàng)下了新紀(jì)錄。

“今年‘雙11’，我們各條業(yè)務(wù)線的銷售額都有明顯增長(zhǎng)，例如私教業(yè)務(wù)突破1億元，同比增長(zhǎng)53%。此外，健身補(bǔ)劑、健康零食等都達(dá)到新高，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)體育的需求是不斷上升的。”樂(lè)刻健身相關(guān)負(fù)責(zé)人向中國(guó)商報(bào)記者表示。

超級(jí)猩猩的戰(zhàn)績(jī)也相當(dāng)不錯(cuò)。從11月10日0時(shí)至11月10日24時(shí)，有26578名用戶參與活動(dòng)，充值金額達(dá)1億元。另外超級(jí)猩猩表示，充值金額隨時(shí)可退，有效期長(zhǎng)達(dá)36個(gè)月。

超級(jí)猩猩北京市某健身房，學(xué)員正在做課前熱身。

傳統(tǒng)健身房的實(shí)力也不容小覷。一兆韋德、威爾仕健身等開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店。一兆韋德官方數(shù)據(jù)顯示，11月11日0時(shí)至11月11日24時(shí)全平臺(tái)銷售額超1.2億元，其中在天貓平臺(tái)的“雙11”銷售額超669萬(wàn)元。其中，一兆韋德的青少兒業(yè)務(wù)銷售額達(dá)500萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)208%。威爾仕健身的單周卡、月卡、季卡、年卡等產(chǎn)品也上架天貓旗艦店，威爾仕健身還邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播雪梨直播售賣會(huì)籍卡。

健身行業(yè)觀察人士李強(qiáng)向中國(guó)商報(bào)記者表示，整體來(lái)看，今年“雙11”健身房市場(chǎng)的表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。從各家健身房銷售成績(jī)來(lái)看，新型的按次付費(fèi)健身房雖然屬于“新入局者”，但是實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大，這反映出消費(fèi)者對(duì)此類健身房的喜愛(ài)；而傳統(tǒng)健身房在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店、進(jìn)行直播售卡的現(xiàn)象也非常值得關(guān)注，相比傳統(tǒng)的銷售方式，這種新方式可以增加品牌曝光度，對(duì)其他健身房而言具有參考價(jià)值。

健身房今年上半年較為“坎坷”

事實(shí)上，受新冠肺炎疫情影響，今年上半年健身房的復(fù)工之路頗為坎坷。以北京市為例，今年1-4月，健身房應(yīng)相關(guān)部門要求暫停營(yíng)業(yè)。直到今年5月，北京市體育局表示，北京市可以有序推進(jìn)室內(nèi)體育健身場(chǎng)所開(kāi)展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，除柔道、跆拳道、摔跤、散打等項(xiàng)目以個(gè)人練習(xí)為主之外，其他運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目應(yīng)恢復(fù)開(kāi)放。

然而，北京新發(fā)地市場(chǎng)暴發(fā)新冠肺炎疫情后，北京市的部分健身房再次暫停營(yíng)業(yè)。今年6月，北京市體育局發(fā)布緊急通知，要求北京市內(nèi)暫停舉辦各類體育賽事活動(dòng)，暫停開(kāi)放游泳場(chǎng)所、地下空間開(kāi)設(shè)的體育健身場(chǎng)所和健身場(chǎng)所的淋浴設(shè)施，開(kāi)放時(shí)間另行通知。另外，該通知對(duì)室內(nèi)健身場(chǎng)館進(jìn)行了更為細(xì)致的規(guī)定，包括室內(nèi)健身場(chǎng)館的人員在運(yùn)動(dòng)過(guò)程中需要保持不小于一米的安全距離，人均運(yùn)動(dòng)面積不小于四平方米，團(tuán)體操課等集體活動(dòng)在保證人員不聚集和保持安全距離的前提下，按照不超過(guò)平時(shí)培訓(xùn)人數(shù)的50%組織開(kāi)展。直到今年7月，面向公眾開(kāi)放的公共體育場(chǎng)館和各類經(jīng)營(yíng)性體育健身場(chǎng)所均恢復(fù)開(kāi)放運(yùn)營(yíng)，各類體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和健身瑜伽項(xiàng)目可以正常開(kāi)展。

北京市游泳場(chǎng)所已對(duì)外開(kāi)放。

“半年以來(lái)，我的健身房關(guān)了又開(kāi)，開(kāi)了又關(guān)?！庇薪∩矸拷?jīng)營(yíng)者向中國(guó)商報(bào)記者表示，現(xiàn)在他的防疫意識(shí)非常強(qiáng)，不僅會(huì)為每個(gè)會(huì)員測(cè)量體溫、檢查健康碼，還會(huì)為會(huì)員的更衣柜、淋浴間進(jìn)行每日消毒，并加強(qiáng)通風(fēng)。

“一般來(lái)說(shuō)，上半年是銷售旺季，但受疫情影響，我的健身房銷售額同比下滑30%-50%。我還算是比較幸運(yùn)的，靠自己的積蓄以及朋友的幫助總算渡過(guò)難關(guān)，員工的基本工資也照常發(fā)放，但就我了解到的情況，北京市大概有三成的健身房關(guān)店或被整合?！鄙鲜鍪茉L人員表示。

李強(qiáng)介紹，大部分健身房“寅吃卯糧”，資金鏈本就存在很大風(fēng)險(xiǎn)?！邦^部健身房還可以獲得貸款以解燃眉之急，但規(guī)模較小的健身房只要兩三個(gè)月不營(yíng)業(yè)，資金鏈就斷了。例如一部分健身房在去年年底已經(jīng)預(yù)付了一到兩個(gè)月房租，而今年上半年基本上沒(méi)有收入，到了再交房租的時(shí)候這些健身房是沒(méi)有資金的”。

“后疫情時(shí)代”健身房將如何破局

雖然經(jīng)歷了坎坷，但多家健身房負(fù)責(zé)人向中國(guó)商報(bào)記者表示，疫情促使更多消費(fèi)者健康意識(shí)提升，運(yùn)動(dòng)體育的消費(fèi)需求更加旺盛，他們對(duì)未來(lái)非常有信心。

“后疫情時(shí)代”健身房會(huì)有哪些獲客新方式？樂(lè)刻健身相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，公司在今年年底前將入駐天津、鄭州等地，開(kāi)設(shè)更多線下門店。另外，樂(lè)刻健身已上線“直播訓(xùn)練營(yíng)”，讓健身教練給予用戶更多的指導(dǎo)和監(jiān)督。

北京市某健身房教練正在指導(dǎo)學(xué)員。

超級(jí)猩猩則更加關(guān)注教練質(zhì)量和原創(chuàng)健身課程。據(jù)悉，超級(jí)猩猩將定期舉辦針對(duì)健身教練的主題活動(dòng)——“超級(jí)猩探”。此項(xiàng)活動(dòng)將通過(guò)海選的方式，選出各行各業(yè)中熱愛(ài)教練職業(yè)的選手，并集中訓(xùn)練，讓他們編排出原創(chuàng)健身課程并進(jìn)行展示。超級(jí)猩猩相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外表示，希望此類活動(dòng)制作成以教練為主題的綜藝節(jié)目，如果可以達(dá)到綜藝節(jié)目的效果，消費(fèi)者會(huì)了解更多運(yùn)動(dòng)知識(shí)。

一兆韋德則選擇與短視頻平臺(tái)快手合作。今年8月，一兆韋德宣布邀請(qǐng)全國(guó)專業(yè)健身機(jī)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)健身達(dá)人、專業(yè)健身教練等進(jìn)駐快手平臺(tái)，快手平臺(tái)則給予一兆韋德流量扶持、直播技術(shù)支持等。據(jù)悉，一兆韋德與快手達(dá)成合作以來(lái)，其線下門店的客流有30%來(lái)自線上引流。

除了健身房品牌自身努力，相關(guān)部門也在為健身房的發(fā)展提供更多幫助。例如今年5月20日，國(guó)家體育總局發(fā)布《體育總局辦公廳關(guān)于開(kāi)展國(guó)家體育消費(fèi)試點(diǎn)城市申報(bào)工作的通知》。該通知顯示，國(guó)家體育總局將確定一批國(guó)家體育消費(fèi)試點(diǎn)城市，并在試點(diǎn)城市通過(guò)政府購(gòu)買、稅費(fèi)補(bǔ)貼、積分獎(jiǎng)勵(lì)、消費(fèi)券等方式引導(dǎo)體育消費(fèi)。

針對(duì)健身房“關(guān)店跑路”的現(xiàn)象，各地相關(guān)部門也在加強(qiáng)監(jiān)管。例如北京市石景山區(qū)推出一套區(qū)塊鏈監(jiān)管平臺(tái)，旨在改善預(yù)付費(fèi)消費(fèi)缺少保障的難題；杭州市體育休閑行業(yè)協(xié)會(huì)每月會(huì)定期公布健身消費(fèi)“黑名單”。

針對(duì)“辦卡容易退卡難”的問(wèn)題，今年11月，《上海市體育健身行業(yè)會(huì)員服務(wù)合同示范文本（征求意見(jiàn)稿）》發(fā)布。該征求意見(jiàn)稿顯示，消費(fèi)者在簽署合同次日起的七日內(nèi)，在未開(kāi)卡使用會(huì)員服務(wù)的情況下，都可以單方面解除合同并獲得全額退款。

李強(qiáng)表示，無(wú)論是消費(fèi)層面還是政策層面，健身房都迎來(lái)新利好，該市場(chǎng)會(huì)更加成熟。