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殷商市

引言

精品健身房倒閉，新入境者涌入，上海購(gòu)物中心內(nèi)的健身房面臨新的角逐。

來(lái)源 | 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 | 和賀文

關(guān)店、欠薪、用戶預(yù)付卡退款無(wú)門、進(jìn)入破產(chǎn)清算流程……對(duì)標(biāo)美國(guó)SoulCycle的精品健身工作室GUCYCLE最終跌落神壇，為健身房領(lǐng)域敲響警鐘。

嘆息GUCYCLE命運(yùn)的聲音還未消盡，又有新入局者闖了進(jìn)來(lái)。3月初，keep線下健身房Keepland上海首店正式亮相靜安大悅城，不少北京用戶飛到上海刷課，為上海健身氛圍再添熱度。

一進(jìn)一退，一開(kāi)一關(guān)，看似兩個(gè)健身房品牌之間的“懸殊較量”，實(shí)則也是健身領(lǐng)域現(xiàn)狀的折射。有活下來(lái)，有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，勢(shì)必意味著有新入局者和淘汰者的產(chǎn)生。

放眼上海健身房市場(chǎng)，一兆韋德、威爾士健身、舒適堡等傳統(tǒng)健身房依舊在門店數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是主打小團(tuán)體課的SpaceCycle、V+Fitness，及智能健身房超級(jí)猩猩、光豬圈健身、樂(lè)刻運(yùn)動(dòng)等新興健身房也在不斷搶奪市場(chǎng)份額，行業(yè)發(fā)展顯然到了一個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

01

上海購(gòu)物中心健身房圖鑒：多個(gè)品牌進(jìn)駐同一項(xiàng)目

在健身品牌關(guān)店、倒閉現(xiàn)象時(shí)有上演的背景下，上海的健身房規(guī)模依然保持重要地位。《2018中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，上海、北京健身房區(qū)域分布上高度集中，其中北京、上海俱樂(lè)部數(shù)量相當(dāng)，在1300—1400家左右，上海工作室規(guī)模達(dá)到3556家，北京為3121家。

具體到健身房進(jìn)駐的場(chǎng)地來(lái)看，購(gòu)物中心無(wú)疑是重要陣地，幾乎每個(gè)購(gòu)物中心都會(huì)引進(jìn)健身品牌，有些項(xiàng)目甚至引進(jìn)了兩個(gè)及以上的健身品牌。

圖片來(lái)源：贏商網(wǎng)

圖片來(lái)源：贏商網(wǎng)

*開(kāi)店數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)自截至2018年12月31日，贏商重點(diǎn)監(jiān)控19個(gè)城市5萬(wàn)方及以上已開(kāi)業(yè)購(gòu)物中心踩盤數(shù)據(jù)。（19城名單：北京、上海、廣州 、深圳、杭州、重慶、青島、合肥、南京、蘇州、福州、貴陽(yáng)、天津、武漢、成都、西安、鄭州、昆明、廈門）

贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)的開(kāi)店數(shù)據(jù)顯示，上海所選取的91個(gè)購(gòu)物中心，共引進(jìn)了52個(gè)健身品牌，其中威爾士健身會(huì)所的門店數(shù)量最多，上海正大廣場(chǎng)、靜安大悅城、長(zhǎng)泰廣場(chǎng)、正大樂(lè)城、月星環(huán)球港等25個(gè)購(gòu)物中心都能看到該品牌的“身影”；其次為一兆韋德健身和舒適堡，分別以12家、10家占據(jù)門店量第二、第三的位置。

與之對(duì)應(yīng)的是，一個(gè)健身品牌可能滿足不了購(gòu)物中心客群對(duì)運(yùn)動(dòng)健身的細(xì)分需求。由此，有些購(gòu)物中心引進(jìn)兩個(gè)或三個(gè)健身品牌，并放置在不同樓層，或者同一樓層引進(jìn)有著明顯差異的健身品牌，以滿足消費(fèi)客群的不同健身需求。以長(zhǎng)風(fēng)大悅城為例，該項(xiàng)目4樓進(jìn)駐了金吉鳥(niǎo)健身、人馬君 、ZE SPEED三個(gè)品牌，其中，金吉鳥(niǎo)健身為綜合性健身房；人馬君主打一對(duì)一的私教力量訓(xùn)練；ZE SPEED為電脈沖健身品牌，主打黑科技健身。

同樣引進(jìn)三個(gè)不同類型健身品牌的還有上海萬(wàn)象城（舒適堡、懶蟲(chóng)體育、人馬君）、上海湖濱道購(gòu)物中心（Jumplify Bungee Workout Theatre、ZE SPEED、Xbody Impulse私人健身房）、上海GALA mall尚悅灣廣場(chǎng)（威爾士健身會(huì)所、金吉鳥(niǎo)健身、人馬君）。

除此之外，在此次統(tǒng)計(jì)的91個(gè)項(xiàng)目中，上海廣場(chǎng)、星空廣場(chǎng)、美羅城、七寶萬(wàn)科廣場(chǎng)、瑞虹天地月亮灣、中原城市廣場(chǎng)、五角場(chǎng)合生匯、長(zhǎng)寧來(lái)福士廣場(chǎng)、虹橋南豐城、虹橋天地、虹口凱德龍之夢(mèng)、LCM置匯旭輝廣場(chǎng)、萬(wàn)嘉商業(yè)廣場(chǎng)、百聯(lián)濱江購(gòu)物中心、上海松江東鼎購(gòu)物中心、上海蘇航生活廣場(chǎng)16個(gè)購(gòu)物中心均引進(jìn)了兩個(gè)健身品牌。

圖片來(lái)源：贏商網(wǎng)

從這些健身房類型和所處區(qū)域來(lái)看，市中心的健身品牌類型多樣，新興健身品牌較多，由市中心向外擴(kuò)散，多以大面積的綜合性健身房為主，也有在內(nèi)容上創(chuàng)新的健身品牌，如：上海禹洲商業(yè)廣場(chǎng)內(nèi)的魔法曲線，除了門店教學(xué)，其健身方式還延伸至家居、辦公、旅游等場(chǎng)景。

02

細(xì)分化趨勢(shì)下哪類健身房更受購(gòu)物中心青睞？

新入局者切入垂直細(xì)分領(lǐng)域，使得健身房品牌更加多樣化，這一點(diǎn)在上海購(gòu)物中心健身房圖鑒中表現(xiàn)尤為明顯。

可以看到，這些健身品牌除了門店數(shù)量、所處樓層不同外，在課程與商業(yè)模式上也存在著較大差異，既有大而全的大型健身房、專業(yè)細(xì)分運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、專注于社交氛圍打造的精品健身工作室之間的差異，也有著傳統(tǒng)“年卡預(yù)售”模式與互聯(lián)網(wǎng)模式下“按次付費(fèi)”模式探索的區(qū)別。

贏商網(wǎng)注意到，盡管以威爾士健身為代表的大型健身房占據(jù)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，但樂(lè)刻、超級(jí)猩猩、光豬圈、Liking健身等互聯(lián)網(wǎng)健身品牌也占據(jù)了上海重要商圈，與此同時(shí)，電脈沖健身、小團(tuán)體操課健身工作室呈現(xiàn)擴(kuò)張布局的態(tài)勢(shì)。

如此形勢(shì)下，購(gòu)物中心青睞何種類型的健身品牌頗受市場(chǎng)關(guān)注。對(duì)此，贏商網(wǎng)從多個(gè)項(xiàng)目方處獲得了不同的答案：

• 有的購(gòu)物中心考慮到健身房辦卡風(fēng)險(xiǎn)，情愿舍棄這一業(yè)態(tài)，除非所處區(qū)域社區(qū)及周邊寫(xiě)字樓較多；

• 有的購(gòu)物中心在引進(jìn)健身房業(yè)態(tài)時(shí)首先考慮的是面積，決定做大健身房還是小健身工作室后，再看品牌的發(fā)展模式（是否有完整的盈利鏈）和承租能力。

贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計(jì)的《開(kāi)店量前30健身會(huì)所品牌清單》顯示，傳統(tǒng)型健身房人均消費(fèi)普遍高于新零售健身房，且開(kāi)店量較多，一定程度上體現(xiàn)了受關(guān)注度。

圖片來(lái)源：贏商網(wǎng)

“新技術(shù)產(chǎn)生，到完善應(yīng)用一般有3-5年的時(shí)間，個(gè)人感覺(jué)類似于電脈沖健身，更適合家庭使用而非在專門門店內(nèi)使用，且已有健身房可以輕易引進(jìn)完整的設(shè)備和技術(shù)，并應(yīng)用到已有的課程上”，從事健身行業(yè)的Eric對(duì)新興健身品牌在購(gòu)物中心開(kāi)店持不同看法。

但不可否認(rèn)的是，新型健身業(yè)態(tài)的發(fā)展勢(shì)頭不容小覷。據(jù)懶熊體育統(tǒng)計(jì)，2018年初至今，健身行業(yè)融資超過(guò)40起，融資總額近30億元，無(wú)論是融資數(shù)量還是融資金額，在單項(xiàng)賽道里健身都是排在第一位，其中新型健身業(yè)態(tài)的融資占主導(dǎo)。

日前，崇邦房地產(chǎn)發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理梁美芬向贏商網(wǎng)透露，上海金橋國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)7座2層引進(jìn)了浦東首家Keepland，面積約250平米，預(yù)計(jì)6月份亮相。對(duì)于這一規(guī)劃，梁美芬表示，從招商思維上講，項(xiàng)目?jī)A向引進(jìn)線上線下能相融合的店鋪，Keep在云端擁有大量的會(huì)員和用戶，其線下店在推廣、吸引用戶方面會(huì)相對(duì)輕松，而且Keep在網(wǎng)上曝光度很高，線下開(kāi)店可以進(jìn)一步提高品牌和項(xiàng)目的知名度，并形成“雙會(huì)員”概念，是一種非常好的引流、吸粉手段。

03

資金流、運(yùn)營(yíng)能力成健身房生存關(guān)鍵

得到市場(chǎng)青睞，并不意味著萬(wàn)事無(wú)憂，相反，這些品牌需要提前為自身的盈利做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，對(duì)于存活下來(lái)和新入局的健身房更是如此。而那些最終倒閉或轉(zhuǎn)讓的健身品牌，大多與企業(yè)資金流斷裂有關(guān)。

《2018中國(guó)健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》指出，2018年，在北上一線城市，轉(zhuǎn)讓和并購(gòu)潮在暗中發(fā)生，其中核心原因便是現(xiàn)金流斷裂，占據(jù)74.7%。GUCYCLE關(guān)店，也有分析指出是品牌追求快速擴(kuò)張，將自己拖入了現(xiàn)金流斷裂的深淵。

對(duì)于GUCYCLE的境遇，一位不愿透露姓名的健身品牌創(chuàng)業(yè)者表示十分惋惜。在她看來(lái)，無(wú)論是GUCYCLE，還是Keepland、超級(jí)猩猩，都一定會(huì)匹配到一類人的需求，且GUCYCLE的課程模式已經(jīng)被驗(yàn)證是很好的授課模式，但運(yùn)營(yíng)不易，做健身房這類服務(wù)業(yè)，想要走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，最終還是要克服人才與運(yùn)維能力的挑戰(zhàn)。

Eric最近創(chuàng)立了一家健身領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，在此之前，他是SpaceCycle的市場(chǎng)總監(jiān)。提及GUCYCLE的關(guān)店，他認(rèn)為是主要在于管理者的觀念不夠開(kāi)放，同樣的定位、課程費(fèi)用下，SpaceCycle的硬件、軟件都要優(yōu)于GUCYCLE，而整體條件類似GUCYCLE的超級(jí)猩猩，能夠收割一大批消費(fèi)較低的客群。因此，在這樣的價(jià)格體系下，GUCYCLE不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題便是擴(kuò)張快、競(jìng)爭(zhēng)力不夠?qū)е碌摹?/p>

回顧此前中國(guó)健身房的發(fā)展，無(wú)論是總規(guī)模數(shù)上，還是投融資方面，均表現(xiàn)強(qiáng)勁，由贏商網(wǎng)大數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2018年度購(gòu)物中心關(guān)注休閑娛樂(lè)品牌榜TOP50》也顯示，健身會(huì)所持續(xù)強(qiáng)勁表現(xiàn)，12家上榜品牌在內(nèi)容/模式創(chuàng)新上提速，重構(gòu)健身領(lǐng)域“人貨場(chǎng)”。

12家健身品牌上榜《2018年度購(gòu)物中心關(guān)注休閑娛樂(lè)品牌榜TOP50》

因此，GUCYCLE的關(guān)店并不能否定中國(guó)健身房的成就，但或許是一個(gè)很好的警示，警示健身房品牌由粗放轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，積極謀求轉(zhuǎn)型，亦或許，上海健身房品牌之間的角逐才剛剛開(kāi)始……

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