作者，張紅霞。

只是問問，你羨慕這樣的身材嗎？

你好不容易決定去健身，也不想辦年卡，面臨健身教練的二次營銷。

最悲催的是，作為“懶癌”患者的你，可能去兩次健身房就沒了興趣。

用戶的痛點往往是行業(yè)的進擊點。一些新派健身房開始弱化傳統(tǒng)銷售導向，轉(zhuǎn)而在用戶體驗、場景營造、個性化服務(wù)等方面玩出新花樣兒，大有“把前浪拍死在沙灘上”之勢。

你的馬甲線交給我

代表玩家：人馬君

既然有顏值能做網(wǎng)紅，那顏值與身材俱佳的豈不是能成為超級網(wǎng)紅？

把代表好身材的人魚線和馬甲線結(jié)合起來，并賦予其人格化，就是網(wǎng)紅健身房 ——人馬君！

人馬君最初混跡線上，利用自媒體平臺兜售減脂服務(wù)。在這個過程中，人馬君把私教達人打造成健身網(wǎng)紅，用帶感的人魚線和馬甲線積累了大批粉絲。

帶著“1 000萬粉絲”的流量優(yōu)勢，人馬君從線上殺入線下實體店，以私人定制的方式，為中高端用戶提供從飲食到健身的全方位指導方案。

點評：從將品牌形象擬人化、打造私教網(wǎng)紅到IP變現(xiàn)，人馬君在降低獲客成本和營銷成本的同時，也讓個性化服務(wù)更有黏性。

他告訴用戶的潛臺詞是，“與其看著肌肉線條流口水，不如請一個私教變成健身達人”。

智能打敗拖延癥

代表玩家：懶蟲健身、Asphalt Green

懶蟲健身采用美國EMS（智能微電）技術(shù)，通過穿戴設(shè)備釋放出的微電流刺激肌肉群，用戶只需做一些輕微的運動，就能達到長時間的健身效果。

紐約一家叫做Asphalt Green的運動娛樂中心推出了AG6健身房，用戶根據(jù)地上發(fā)光的燈圈和數(shù)字指示做出各種經(jīng)過特殊設(shè)計的健身動作。

AG6不僅可以實現(xiàn)45分鐘內(nèi)燃燒1 000卡路里的健身效果，還能鍛煉注意力、敏捷度和爆發(fā)力。

這么好玩的事情怎么能少了時下流行的VR？一家位于慕尼黑的初創(chuàng)公司ICAROS Gmbh 開發(fā)了一款價值1萬美元的VR健身器材，在健身時可以體驗潛水和飛翔的感覺。

點評：“高科技+健身”模式越來越受歡迎，智能硬件與健身的融合自成趨勢，在給健身帶來趣味性、體驗性的同時，又能提高效率，事半功倍地達到目標健身效果。

夜店嗨起來

代表玩家：嗨鐵

在北京某地下廣場里，身穿運動衫的眾人在酷炫的燈光和動感的節(jié)奏中揮灑著汗水。

這是一家叫“嗨鐵”的健身房，面積3 000平米，在這里，不僅有專業(yè)DJ負責打碟，還融合了藝術(shù)、時尚等多樣化元素。嗨鐵的創(chuàng)始人夏曄說，“要給你一種舞臺登場的感覺?！?/p>

除了嗨鐵，北京的“汗水兌換工廠”、上海的Sweat&Co等健身房也都走“夜店風”，隔三差五的主題派對，讓健身房成為重要的社交場所。

點評：不僅要練嗨，還要玩嗨。這種“夜店+健身房”的結(jié)合發(fā)生了奇妙化學反應(yīng)，把健身娛樂化，從而甩掉傳統(tǒng)健身的老派和枯燥感。

做健身行業(yè)的7-11

代表玩家：超級猩猩、趣跑吧

超級猩猩是一個有“集裝箱”外表的迷你健身艙，配備有跑步機、單車機、拉繩機、杠鈴機、啞鈴等設(shè)備。用戶只需在微信公眾號上預(yù)約好時間，在門口輸入密碼，“叮咚”一下，就可以開啟艙門進入其間健身。

超級猩猩的迷你健身艙24小時開放，面積在60平方米以內(nèi)，沒有工作人員，按小時付費。

類似的迷你自助健身房還有趣跑吧，其主打社區(qū)場景，以200米為服務(wù)半徑，用戶只需要掃描貼在健身器材上的二維碼，然后支付10元，就可以使用健身器材兩小時。

點評：這類健身房都有小型化和自助化的特點，把目標顧客定位在沒時間、求便利的上班族和居家人群。

在經(jīng)營模式上，他們摒棄傳統(tǒng)健身房的年卡、月卡收費方式，實行按次或按小時消費，不僅降低了健身消費門檻，還把健身打造成了一種便利的快消服務(wù)。