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健身房是健身鍛煉的場所，有專門的健身器材，經(jīng)常也有專家指導(dǎo)。
根據(jù)健身房場地規(guī)模的不同劃分，健身房可分為綜合健身中心、中型健身房、普通健身房、社區(qū)服務(wù)型健身房、智能健身房、共享健身房、私教工作室、高級(jí)健身會(huì)所等。健身房分類
分類 | 簡介 |
綜合健身中心 | 通常指面積超過3000平米，位于一二線城市的大型健身中心。其功能設(shè)施齊全，除擁有健身器械外，還建有游泳池和其他球類運(yùn)動(dòng)的場所，規(guī)模極龐大。此類型健身房并非是全部以盈利為目的的商用場館。 |
中型健身房 | 指面積1500-3000平米的健身房，是知名連鎖品牌主要的場館類型。其功能設(shè)施比較齊全，但與綜合健身中心相比，其功能設(shè)施主要針對(duì)健身需求，綜合屬性不強(qiáng)。此類型健身房投入較高，店面裝修豪華，配備知名品牌器械，開設(shè)在CBD、商業(yè)中心等地，配備的團(tuán)隊(duì)專業(yè)，服務(wù)水平相對(duì)較高，但也因此承受較大的經(jīng)營壓力，長期經(jīng)營壓力較大，容易面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。 |
普通健身房 | 指800-1500平米的健身房。此類型健身房的規(guī)模、服務(wù)水平等各方面都較中型健身房低，但投資也相對(duì)較低，在二三線城市數(shù)量較多。盈利模式與中型健身房類似，同樣容易面臨倒閉風(fēng)險(xiǎn)。 |
社區(qū)服務(wù)型健身房 | 面積在800平米以下的健身房，投資成本及店面規(guī)模相對(duì)較小。此類型健身房主要開設(shè)在社區(qū)附近，客流、客源固定。社區(qū)服務(wù)型健身房的經(jīng)營比較依賴周邊社區(qū)住戶，因此對(duì)健身房的服務(wù)能力要求較高，一旦口碑不佳，容易導(dǎo)致客戶快速流失并很難吸引到新用戶，但如果口碑良好，則容易快速收回投資。 |
智能健身房 | 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而涌現(xiàn)，目前主要存在于一線城市。智能健身房應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓消費(fèi)者從線上約課到完成整個(gè)健身活動(dòng)，無須和服務(wù)人員有交集便可自主完成。再配合上各種智能設(shè)備，進(jìn)一步提升了用戶體驗(yàn)。但此類店面建設(shè)成本過高，投資回收周期較長，普及有一定難度。 |
共享健身房 | 通常包括共享健身房和共享健身倉，以共享租賃的理念經(jīng)營，規(guī)模及器械較少。用戶可通過線上平臺(tái)提前預(yù)定租賃健身器材或場地，預(yù)訂模式提高了資源的利用效率。但此類健身房提供的服務(wù)有限，共享健身倉亦存在一定的消防安全風(fēng)險(xiǎn)，普及難度大。 |
私教工作室 | 指私教獨(dú)自創(chuàng)辦的工作室，其規(guī)模較小，私教直接與客戶溝通，能夠給客戶足夠多的專業(yè)指導(dǎo)，是目前行業(yè)中增長最快的健身房類型之一。但此類健身房對(duì)私教本身的專業(yè)能力，經(jīng)營能力有較高要求，需要有足夠的客戶資源，才能維持經(jīng)營。 |
高級(jí)健身會(huì)所 | 主要位于高端酒店、私人會(huì)所中，主要服務(wù)于酒店、私人會(huì)所的客戶，其運(yùn)營并非以單純盈利為目的。 |
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根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國健身房行業(yè)市場規(guī)模為984.3億元，較上年同比增長12.3%；2019年，我國健身房行業(yè)市場規(guī)模為**億元，較上年同比增長**%。
2015-2019年我國健身房行業(yè)市場規(guī)模及增速
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一、 優(yōu)勢分析
（1）服務(wù)多樣化發(fā)展：隨著健身人群的增多，健身的需求逐漸多樣，健身的目的不盡相同，大部分人是為了提高身體素質(zhì)，也有不少人的健身原因是為了享受運(yùn)動(dòng)樂趣、減輕壓力、社交等。健身房通過擴(kuò)展線下場館類型和提供多元化的服務(wù)，以滿足用戶各種需求。而且企業(yè)通過為有特殊需求的用戶提供定制化的服務(wù)，也能收取相應(yīng)費(fèi)用，拓展?fàn)I收范圍。
我國健身房價(jià)格分級(jí)情況一覽
定位 | 門店數(shù)量比例 | 器械品牌 | 代表品牌 |
高端（年卡>8000元） | 1% | Technogym (Artist)、LF(Hammer Strength) | 威爾仕VIP、青籟優(yōu)體、奧美、優(yōu)享,ZWYN |
中高端（年卡4000-8000元） | 19% | Technogym, Life Fitness,Precor, Matrix | 寶力豪、中航健身、Fusion Fitness、威爾仕 |
中端（年卡2000-4000元） | 45% | Technogym,Matrix,Precor,Life Fitness、Johnson,Cybex | 威爾仕、一兆韋德、金吉鳥、銀吉姆、奇跡健身、中健銀座、舒適堡、黃金時(shí)代 |
低端（年卡<2000元） | 35% | 種類覆蓋基礎(chǔ)健身需求，器械多為國產(chǎn)品牌,例如大胡子、好家庭等 | 主要為區(qū)域小型連鎖或單體品牌,數(shù)量龐大 |
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（2）盈利模式多元化：近年來，隨著行業(yè)不斷走向成熟，消費(fèi)者趨于理性，采取“會(huì)員卡+私教課程”單一盈利模式的企業(yè)經(jīng)營壓力不斷增大，市場中的企業(yè)開始紛紛探索新的盈利模式，行業(yè)中盈利模式呈現(xiàn)多元化發(fā)展。如健身房本身擁有場地資源，部分健身房便開始利用其場地資源，對(duì)外提供場地租賃、團(tuán)體授課等服務(wù)；健身房擁有品牌資源，在運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域中受客戶信賴，因此部分健身房開展了運(yùn)動(dòng)器材、營養(yǎng)補(bǔ)劑、運(yùn)動(dòng)服裝等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的售賣業(yè)務(wù)；一些知名品牌客戶資源豐富，因此開始發(fā)展電商業(yè)務(wù)，建立了自有電商品牌或與其他運(yùn)動(dòng)品牌合作，為其產(chǎn)品導(dǎo)流。
（3）線上線下進(jìn)一步融合：隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，線上平臺(tái)的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，健身房的線下線上融合加深。對(duì)于消費(fèi)者而言，線上平臺(tái)極大改善了其消費(fèi)體驗(yàn)，例如在健身房微信公眾號(hào)、APP等線上平臺(tái)上，用戶可完成課程信息查閱、場館在線預(yù)訂、課程在線預(yù)訂等操作，增強(qiáng)了用戶使用的便利性。對(duì)健身房而言，線上平臺(tái)既提升了健身房的運(yùn)營效率和管理效率，也可以成為健身房一個(gè)提供增值服務(wù)的新渠道，例如一些健身房企業(yè)已經(jīng)通過線上平臺(tái)開展電商業(yè)務(wù)，充分利用其客戶資源。
我國健身房行業(yè)優(yōu)勢
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二、 劣勢分析
（1）行業(yè)發(fā)展不規(guī)范：行業(yè)發(fā)展至今，還存在諸多不規(guī)范現(xiàn)象，影響行業(yè)未來發(fā)展。例如銷售時(shí)的虛假宣傳現(xiàn)象依舊存在，消費(fèi)者關(guān)于健身卡維權(quán)的報(bào)道層出不窮。由于健身房的盈利大部分來自會(huì)員卡銷售，所以為了提高業(yè)績，銷售人員往往在銷售時(shí)會(huì)將健身房的服務(wù)進(jìn)行夸大宣傳，吸引消費(fèi)者購買會(huì)員卡。然而一旦消費(fèi)者購買服務(wù)后，發(fā)現(xiàn)其中的差距后，其維權(quán)十分困難，給健身房口碑帶來極大的負(fù)面影響，甚至導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)整個(gè)健身房行業(yè)失去信心。
（2）服務(wù)質(zhì)量參差不齊：健身房的服務(wù)極為依賴人員素質(zhì)，而行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍面臨優(yōu)秀教練資源不足和流動(dòng)性大等問題。每個(gè)健身房擁有大量持卡會(huì)員，教練資源的缺乏和流動(dòng)性大的問題導(dǎo)致健身房提供的服務(wù)質(zhì)量難以保證。健身房的服務(wù)質(zhì)量參差不齊，給行業(yè)發(fā)展帶來負(fù)面影響。
（3）盈利模式不成熟：雖然健身房也存在其他盈利方式，例如器材、場地出租，健康培訓(xùn)等，但市場需求較小，業(yè)務(wù)營收規(guī)模較小。此外，隨著電商的興起，部分企業(yè)也開始探索開展健身產(chǎn)品電商銷售等業(yè)務(wù)，但前期需投入大量資金，模式成熟尚需時(shí)日。
我國健身房行業(yè)劣勢
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三、 機(jī)遇分析
（1）居民健身意識(shí)提升，健身群體增多：隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升，居民消費(fèi)水平上升，居民健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，健身群體增多，健身房市場需求持續(xù)釋放。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國健身人口為6812萬人，2020年，我國健身人口增長至7029萬人，較上年同比增長3.19%。
2019-2020年我國健身人口數(shù)量及增速
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（2）政策支持：我國健身房行業(yè)的發(fā)展長期以來一直得到政府政策支持。如2016年10月，國務(wù)院在《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》中提出到2030年健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達(dá)16萬億、到2030年經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)達(dá)到5.3億人、確保學(xué)生校內(nèi)每天體育活動(dòng)時(shí)間不少于1小時(shí)、2030年實(shí)現(xiàn)每千人擁有社會(huì)體育指導(dǎo)員2.3名。
我國健身房行業(yè)相關(guān)政策
日期 | 政策名稱 | 制定部門 | 主要內(nèi)容 |
1995.06 | 《全民健身計(jì)劃綱要》 | 國務(wù)院 | 確定全民健身計(jì)劃總體目標(biāo)和任務(wù)的依據(jù)是“實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)第二步戰(zhàn)略目標(biāo)的要求”和“建立社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的要求”。 |
2009.10 | 《全民健身?xiàng)l例》 | 國務(wù)院 | 條例規(guī)定，每年8月8日為全民健身日，縣級(jí)以上人民政府體育主管部門應(yīng)當(dāng)在全民健身日組織免費(fèi)健身指導(dǎo)服務(wù)，公共體育設(shè)施應(yīng)當(dāng)在全民健身日向公眾免費(fèi)開放；公民有依法參加全民健身活動(dòng)的權(quán)利，地方各級(jí)人民政府應(yīng)當(dāng)依法保障公民參加全民健身活動(dòng)的權(quán)利。 |
2010.03 | 《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》 | 國務(wù)院 | 意見還指出，加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)任務(wù)是，大力發(fā)展體育健身市場；努力開發(fā)體育競賽和體育表演市場；積極培育體育中介市場；做大做強(qiáng)體育用品業(yè)；大力促進(jìn)體育服務(wù)貿(mào)易；協(xié)調(diào)推進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)互動(dòng)發(fā)展。 |
2014.10 | 《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》 | 國務(wù)院 | 把體育產(chǎn)業(yè)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量，推動(dòng)大眾健身，開發(fā)體育產(chǎn)業(yè)巨大的潛在市場空間，利用體育產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)消費(fèi)。計(jì)劃到2025年打造出5萬億規(guī)模的體育市場。計(jì)劃將目前經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)從3.64億在10年內(nèi)增長到5億，占人口總數(shù)1/3以上。 |
2014.10 | 《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見》 | 國務(wù)院 | 首次將體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位為國家戰(zhàn)略，并提出“體育產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要力量”、“到2025年體育產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值達(dá)到5萬億，產(chǎn)業(yè)增加值達(dá)到GDP的2%”。 |
2016.06 | 《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》 | 國家體育總局 | 到2020年全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過3萬億、經(jīng)常參加鍛煉人數(shù)達(dá)到4.35億、人均體育場地面積達(dá)到1.8平方米。 |
2016.06 | 《全民健身計(jì)劃(2016-2020年)》 | 國務(wù)院 | 到2020年，群眾體育健身意識(shí)普遍增強(qiáng)，參加體育鍛煉的人數(shù)明顯增加，每周參加1次及以上體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到7億，經(jīng)常參加體育鍛煉的人數(shù)達(dá)到4.35億。 |
2016.10 | 《關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》 | 國務(wù)院 | 提出到2025年健身休閑產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到3萬億元的發(fā)展目標(biāo)，并從完善健身休閑服務(wù)體系、培育健身休閑市場主體、優(yōu)化健身休閑產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和布局、加強(qiáng)健身休閑設(shè)施建設(shè)，提升器材裝備研發(fā)制造能力和改善健身休閑消費(fèi)環(huán)境等6個(gè)方面提出發(fā)展任務(wù)。 |
2016.10 | 《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》 | 國務(wù)院 | 到2030年健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達(dá)16萬億、到2030年經(jīng)常參加體育鍛煉人數(shù)達(dá)到5.3億人、確保學(xué)生校內(nèi)每天體育活動(dòng)時(shí)間不少于1小時(shí)、2030年實(shí)現(xiàn)每千人擁有社會(huì)體育指導(dǎo)員2.3名。 |
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（3）資本追捧：除政府的扶持外，資本也在近年密集涌入行業(yè)中，推動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展。市場中已經(jīng)有多家企業(yè)獲得市場認(rèn)可并得到多輪融資。僅在2018年，Keep、樂刻運(yùn)動(dòng)獲得了D輪融資、Liking獲得了C輪融資，SpaceCycle獲得了B輪融資，公園盒子、隱瑜伽、AnotherKey、K-EMS STUDIO等企業(yè)也獲得了A輪或A+輪融資。
2018年部分獲得融資的健身房企業(yè)
企業(yè) | 輪次 | 融資金額 | 主要業(yè)務(wù) |
Keep | D輪 | 1.27億美元 | 運(yùn)動(dòng)科技平臺(tái) |
樂刻運(yùn)動(dòng) | D輪 | 未透露 | 智能健身房 |
Liking健身 | C輪 | 3億元 | 智能健身房 |
SpaceCycle | B輪 | 1億元 | 新型健身房 |
公園盒子 | A+輪 | 數(shù)千萬元 | 智能健身倉 |
隱瑜伽 | A輪 | 5000萬元 | 瑜伽場館 |
AnotherKey | A輪 | 未透露 | 新型健身房 |
K-EMS STUDIO | A輪 | 未透露 | 連鎖健身房 |
Shape塑健身 | Pre-A輪 | 數(shù)千萬元 | 新型健身房 |
玩吧智能健身 | Pre-A輪 | 數(shù)千萬元 | 新型健身房 |
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四、 威脅分析
我國健身房行業(yè)面臨的主要難題為經(jīng)營成本上升。健身房行業(yè)經(jīng)營成本上升主要體現(xiàn)在人力成本和場地成本。
（1）人力成本方面：一方面是因業(yè)內(nèi)優(yōu)秀健身教練資源較少，部分經(jīng)驗(yàn)豐富的教練會(huì)選擇獨(dú)立開設(shè)私教工作室，造成健身房吸納優(yōu)秀教練的成本不斷上升；另一方面，健身房持續(xù)涌現(xiàn)，行業(yè)競爭不斷加劇，造成相關(guān)從業(yè)人員短缺，企業(yè)的人工成本上升。此外，隨著經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展，人均薪資也在逐年上升，企業(yè)用人成本不斷上升。
（2）場地成本方面：典型的健身房投入費(fèi)用包括場地租賃、器械購買、裝修、人員薪資和水電煤氣的費(fèi)用等。店面環(huán)境和器械能直接影響到客戶觀感，所以健身房在早期需投入大量資金配備知名品牌器械和店面裝修，給健身房帶來較大資金壓力。健身房投入運(yùn)營后，還需要持續(xù)投入資金到場地租賃、人員薪資上。
威脅我國健身房行業(yè)發(fā)展因素分析
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《2021年中國健身房市場分析報(bào)告-市場供需現(xiàn)狀與投資商機(jī)研究》
《2020年中國健身房市場調(diào)研報(bào)告-市場運(yùn)營現(xiàn)狀與未來動(dòng)向研究》
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