寫作| DoNews夏天

編輯|梁寶勝

快手總是有二維的夢想。

從短視頻開始，但近年來快手不斷擴(kuò)大自己的界限。例如，不久前內(nèi)測了“這個視頻”，進(jìn)入了重型視頻、獨(dú)幕劇產(chǎn)業(yè)，甚至跨界和電商玩游戲。

在香港上市后，如何迅速改組赤字成為迫在眉睫的問題?？焓?020年財報顯示，當(dāng)年公司虧損超過1000億韓元，調(diào)整后虧損仍然達(dá)到80億韓元?？焓值闹辈I(yè)務(wù)放緩，未能糾正平臺現(xiàn)狀。

對財報，快手表示，將積極開發(fā)其他實(shí)現(xiàn)機(jī)會，并將重點(diǎn)放在游戲業(yè)務(wù)上。游戲廣告電商是互聯(lián)網(wǎng)公司兌現(xiàn)的三馬車，現(xiàn)在廣告和電商也取得了一定的進(jìn)展，只有游戲還處于探索階段。

為了吃這個蛋糕，快手投入了大量資源，收購了十字星工作室、涼爽之家等游戲公司，希望能以這種方式做好游戲業(yè)務(wù)。此外，快手還在大力發(fā)展二維業(yè)務(wù)。

快手二次元業(yè)務(wù)在2018年收購A站后已經(jīng)開始，但似乎沒有看到快手在二次元方面做很多新動作。到今年為止，只有明確提出了“二維”創(chuàng)作者、重點(diǎn)三區(qū)、鳥類游戲兩大板塊的計劃后，才知道二維在供水業(yè)務(wù)體系中的地位。

對于未來二次元業(yè)務(wù)如何發(fā)展，需要打問號，但直播業(yè)務(wù)確實(shí)進(jìn)入了瓶頸期。

直播事業(yè)迎來天花板

直播業(yè)務(wù)一直是快速收入的頭號來源，到2020年，該業(yè)務(wù)在平臺總銷售額中的比重達(dá)到了80%以上。為了進(jìn)一步發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大用戶規(guī)模，近兩年開始引入含有“自來水”的內(nèi)容。

2019年至2020年英雄聯(lián)盟全球總決賽(S9)和《絕地求生》中國大師賽(PCM)

這在一定程度上促進(jìn)了高速直播用戶的增長。據(jù)快手周書和2020年財報顯示，快手直播平均每月收費(fèi)用戶從2017年的1260萬人穩(wěn)步增加到2020年的5760萬人。

盡管用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，但愿意為內(nèi)容支付費(fèi)用的用戶并不多。從2018年開始，每月付費(fèi)用戶的平均貢獻(xiàn)開始減少。2018年，這個數(shù)字為54.9元，到2020年，每月付費(fèi)用戶的平均貢獻(xiàn)降至48元。

對此，快手在股東書中解釋道：“新用戶一般需要時間來形成付費(fèi)習(xí)慣?！薄暗?，根據(jù)最近幾年直播工作的成果，出現(xiàn)這種情況的原因似乎不能完全歸結(jié)于新用戶。(莎士比亞，溫斯頓，直播，直播，直播，直播，直播)。

從2017年到2019年，直播事業(yè)收入增長率持續(xù)下降，2018年和2019年分別為134.18%和68.9%的數(shù)據(jù)增長率，2020年同比僅為5.6%，總銷售額的比重也下降到了56.5%。這意味著現(xiàn)有用戶的補(bǔ)償積極性不斷減弱。

新用戶支付習(xí)慣尚未形成，但勞資用戶越來越吝嗇。此外，2020年底，監(jiān)管部門出臺了“限制未成年人觀看”、“設(shè)定欣賞限額”、“告知獎勵金額”等政策，快手直播事業(yè)的商業(yè)化空間受到了一定的壓力。

這意味著，已經(jīng)上市的快手要推出能創(chuàng)造利潤點(diǎn)的新業(yè)務(wù)，讓資本市場繼續(xù)保持對自己的期望?？焓终泄蓵媳硎荆脚_正在積極開發(fā)其他實(shí)現(xiàn)機(jī)會，包括提供網(wǎng)絡(luò)游戲。從快手的角度來看，平臺新的商業(yè)化機(jī)會將出現(xiàn)在這個領(lǐng)域。

2018年，玩快手在線主打休閑游戲的“快手游戲”開始為游戲產(chǎn)業(yè)注入力量。由于平臺龐大的流量支持，極速游戲DAU一度突破千萬人，MAU也達(dá)到了2000萬人。

為了更好地發(fā)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，迅速收購了7家游戲公司，開發(fā)游戲R & amp收購了d、發(fā)行、比賽運(yùn)營等多種類型。今年春節(jié)期間，快手自然區(qū)或單獨(dú)發(fā)行的《戰(zhàn)機(jī)：代號666》、《億萬戰(zhàn)場》等游戲位居應(yīng)用商店休閑游戲排行榜前100名。

另外，快手是2020 ChinaJoy上國漫IP 《鎮(zhèn)魂街》正版授權(quán)《鎮(zhèn)魂街：武神軀》和《巨像文明》 《三國志威力無雙》 《征戰(zhàn)紀(jì)元》 《2019-2020中國二次元視頻行業(yè)專題研究報告》 010-30000

但是在整個游戲行業(yè)，“前輩”騰訊、四巨頭這兩位巨頭幾乎瓜分了整個市場，初出茅廬的快手難以立足。(莎士比亞，坦普林，游戲名言)。d能力和運(yùn)營能力都不能相提并論。即使收購專業(yè)性強(qiáng)的公司，正面競爭也很難。

除了推出傳統(tǒng)游戲外，在二次元成為大眾事業(yè)的情況下，快手也在試圖從這個市場淘金。(莎士比亞。坦普林。)

快手怎么二次元？

快手表示，今年第一季度將推出每月重點(diǎn)支持二維內(nèi)容的1億級流量，并為每月內(nèi)容數(shù)據(jù)領(lǐng)先和季度上升分顯著的作者實(shí)施最高百萬級流量支持和其他額外激勵措施。對二維內(nèi)容的流動支持計劃將長期存在。

大力建設(shè)二維內(nèi)容生態(tài)的關(guān)鍵是行業(yè)擁有越來越多的參與者和市長/市場空間。

據(jù)Ai媒體咨詢的010-30000數(shù)據(jù)顯示，中國的二級市長/市場規(guī)模正在逐步擴(kuò)大，2019年中國的二級用戶規(guī)模約為3.32億人，預(yù)計未來二級用戶規(guī)模將保持快速增長，2021年將突破4億人。

因此，抖音(抖音)、快手紛紛進(jìn)入局面，想在這個充滿機(jī)會的市場上分一杯羹。(威廉莎士比亞、坦普林、成功)其中快手添加了二維內(nèi)容，加強(qiáng)了這一屬性，并為此于2018年收購了童星。

和BC站一樣，A站也是二維群眾的聚集地?！岸卧钡乃乐曳鄄粌H僅是買幾只手。cosplay、模型集、游戲集、偶像集等都是對“二次元”文化的細(xì)致。

快手最近幾年也比較有針對性，引人注目

到潮玩和三坑(漢服、lolita服飾、JK制服)，原因在于這兩大板塊與電商有很強(qiáng)的結(jié)合性。

據(jù)申萬宏源行研報告顯示，2019 年中國潮玩市場規(guī)模為 207 億人民幣，其中盲盒約占 100 億，大約10%為線上銷售，預(yù)計2024年潮玩市場規(guī)模將增至763億元。為了拿下該細(xì)分市場，快手與泡泡瑪特達(dá)成合作，將其推出的“周同學(xué)”系列潮玩盲盒搬進(jìn)直播間銷售。

此外，“三坑”也有著廣泛的商業(yè)空間。以漢服為例，近兩年市場規(guī)模增長迅速。根據(jù)艾媒咨詢2021年1月末發(fā)布的《2020-2021年中國國潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展專題研究報告》顯示，2020年中國漢服愛好者數(shù)量達(dá)500多萬人，漢服銷售規(guī)模高達(dá)60多億元，兩年時間翻漲6倍。

除了潮玩和三坑，二次元游戲也是快手不能錯過的機(jī)會，B站發(fā)展前期就一度通過這一業(yè)務(wù)養(yǎng)家糊口。

快手二次元游戲難匹敵

B站早期用戶均為二次元群體，所以成立之初就為粉絲和玩家引入二次元游戲，并且B站向用戶承諾永不添加貼片廣告。

2016年，B站重金買入日本動畫Fate系列的同款I(lǐng)P游戲《FGO》，之后又拿下Fate系列改編游戲《命運(yùn)-冠位指定》。而在這之前，“Fate”系列動漫曾在B站熱播，擁有大量粉絲。

受益于這些小眾但卻擁有忠實(shí)粉絲的游戲，該業(yè)務(wù)一度挑起了B站變現(xiàn)的“大梁”，收入占比曾高達(dá)80%。在《原神》、《命運(yùn)-冠位指定》及《碧藍(lán)航線》等主流手游的帶動下，2020年B站全年手機(jī)游戲收入進(jìn)一步增至48億元人民幣。

看到B站游戲業(yè)務(wù)做的有聲有色，快手也要試圖分一杯羹。

A站和B站是二次元用戶的兩大聚集地，如今A站已經(jīng)被快手收購，意味著快手可以嘗試走B站的游戲路線。

今年4月，快手、A站和龍卷風(fēng)暴獨(dú)家聯(lián)合發(fā)行了二次元游戲《命運(yùn)神界：夢境鏈接》，并取得了不錯的效果。上線當(dāng)天，該游戲登上iOS 游戲免費(fèi)榜第一名，但僅上線3周，該游戲便因“游戲部分內(nèi)容不符合國家政策規(guī)范”被下架。

這說明雖然做二次元游戲是個不錯的方向，但快手與A站的游戲運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足，與此同時，A站用戶體量與B站存在很大差距，后者平均月活用戶數(shù)已經(jīng)突破2億 ，而A站還未到千萬。

這些問題直接削弱了快手的競爭力，畢竟正是因?yàn)槌錾倪\(yùn)營能力以及用戶基數(shù)的不斷增長，促使游戲廠商將B站列為核心渠道及首選合作伙伴。即便快手通過自研推出了自己的高質(zhì)量二次元游戲，但由于用戶數(shù)有限，破圈難度也很大。

盡管游戲業(yè)務(wù)是塊難啃的硬骨頭，但快手依然不會輕易放棄。這不僅是因?yàn)榭焓中枰碌睦麧櫾鲩L點(diǎn)，還在于游戲?qū)τ谄脚_直播、短視頻內(nèi)容的搭建以及商業(yè)化起到重要作用。

據(jù)前瞻預(yù)測，2018至2022年游戲直播行業(yè)將仍然保持13%以上的增長率快速發(fā)展，《中國網(wǎng)絡(luò)版權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2019)》也顯示，到2022年網(wǎng)游直播的市場規(guī)模將達(dá)到300億元左右。

而快手雖然背靠騰訊，獲得了《英雄聯(lián)盟》、《王者榮耀》、《和平精英》等版權(quán)資源，但近年來字節(jié)跳動也在不斷發(fā)力自研游戲，如果做得成功，抖音也會有自己的獨(dú)家版權(quán)。與此同時，抖音也并未放棄熱門游戲的版權(quán)。

因未獲得騰訊授權(quán)擅自直播《王者榮耀》，抖音被法院判決停止直播該游戲并賠償騰訊800萬，對此抖音提起上訴，有一種不讓直播不罷休的氣勢。然而，無論是出于進(jìn)攻、防守，還是單純想要獲得更多收入，未來幾年，快手都會將游戲當(dāng)做重要項(xiàng)目推進(jìn)。

赴港上市后，市場對于快手的社區(qū)生態(tài)建設(shè)和商業(yè)化都提出了更高的要求，而快手為了滿足資本市場的期待，需要創(chuàng)造出新賣點(diǎn)。此次快手選擇大力推動二次元業(yè)務(wù)，試圖將其與電商業(yè)務(wù)打通，但最終效果能否與平臺的預(yù)期一致，還需要時間驗(yàn)證。

本文源自Donews