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財經(jīng)燃燒(ID:rancaijing)原創(chuàng)

作者|孟雅娜

編輯|郝景文

累計觀眾人數(shù)突破1.17億人.5月21日，在薇雅感恩節(jié)直播晚會上創(chuàng)下記錄，相當于每10名中國人中就有1人當晚進入薇雅工作室。

5月15日，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將迎來直播盛宴，三位大師將在不同平臺同時播出。李彥宏百度直播首秀累計觀看人數(shù)達926萬人。董明珠從京東工作室吸引了733萬人。另外，被戲稱為“過氣播音員”的羅永浩當天直播觀看人數(shù)也超過了600萬人。

動輒100萬、1000萬觀眾是直播圈頂尖流的正常樣子，腰部主播的直播人氣徘徊在1-10萬之間，尾部主播們能分享的流量一般在1萬韓元以下。但是不為人知的是其中水分驚人。

隨著直播帶大爆發(fā)，主播收入上升，直接與貨物價格和傭金掛鉤的是粉絲基數(shù)和商品購買轉(zhuǎn)化率。據(jù)了解，貨物一姐Waya報價是25萬宣傳費和20%傭金，Lizza坑維護費(宣傳費)是18萬韓元，傭金也是20%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在直播行業(yè)刷數(shù)據(jù)并不奇怪。直播刷人氣和刷量都在操作范圍內(nèi)。

10萬觀眾的直播，有多少水分？

"真人不到100人。"一家直播平臺的技術(shù)運營王凱(Technology Operations Foundation)給出了這樣的數(shù)據(jù)，他的業(yè)務(wù)KPI是“優(yōu)化”了直播內(nèi)的人數(shù)。

火熱的金融將在搜索引擎、QQ上搜索“抖音(抖音)、快速直播粉/商熱”等關(guān)鍵詞，推出眾多視頻直播平臺的推廣服務(wù)廣告。內(nèi)容大致相似。大部分都是漲粉、點贊、評論、上熱門項目，價格從幾十元到幾百元不等。23元100個真人粉也操作簡單，用戶可以直接在網(wǎng)頁上購買，也可以添加手動客服進行交易。

筆刷網(wǎng)站(左)；抖音(抖音)筆刷價格(右)

事實上，有官方流量傳播工具，可以享受快手、抖音(抖音)、Dou加熱、快手直播、主播付款后的官方流入。但是與刷單公司相比，價格沒有那么親民，在直播中增加人氣的價格至少貴2 ~ 3倍。一家刷子公司的負責人表示，他們的運營粉模式與公式?jīng)]有區(qū)別。王凱也在直播中坦言，動輒十多萬觀眾在后臺輸入的6位數(shù)而已。

他還告訴財經(jīng)，主播本人、刷機公司、平臺官方等直播房間刷的量已經(jīng)是業(yè)界內(nèi)公開的秘密。

live工作室專業(yè)刷單行業(yè)刷粉，刷人氣高，刷互動

五月是新人LOL主播，他最近簽約了抖音(抖音)公會，公會要求他每天廣播3個小時。但是第一周只有100多名粉絲，所以直播內(nèi)很少有人觀看。“有時兩個人是我強行圍觀的朋友。”五月說的。

5月份很難在短期內(nèi)吸引一定數(shù)量的粉絲，沒有粉絲基數(shù)，也很難獲得平臺推薦。像他這樣的新主播，每天數(shù)以千計的抖音(抖音)、快手和需求催生了市場，打著直播運營的旗號，主業(yè)從粉、刷流量的solo、財經(jīng)、財經(jīng)、其中5家刷公司、從短視頻到直播、從漲粉到互動，基本上可以實現(xiàn)所有服務(wù)。粉上升通常是播音員第一的呼吁。根據(jù)第一家刷子公司提供的快餐價目表，1000個高質(zhì)量真人粉(有真實頭像、昵稱、作品和粉絲)的價格為180韓元(如果需要自己的作品)。第二家刷公司專注于抖音(抖音)平臺，價格更低，10000個優(yōu)質(zhì)粉，58韓元，還有一個小時的匯款。財經(jīng)問是否有售后保障，對方提出疑問，回答說：“現(xiàn)在粉已經(jīng)爛大街了，這個價格已經(jīng)算高了?！?

第一家刷子公司提供的快速價目表

以一定的粉絲基數(shù)，下一步是更直接的直播人氣，即直播觀看者。

“10元/人，擁有頭像和作品，真實，可以圍繞直播話題與主播互動?！钡谌宜鳡柟咎岢隽嗽诙兑?抖音)轉(zhuǎn)播室刷人氣的價格。與此同時，還有負責名單(頭像出現(xiàn)在直播右上角，通常是給主播刷禮物或等級較高的用戶)的直播人氣銷售，每100個就有220韓元的人氣，還可以進行贊、評論等互動。

與第三家刷子公司職員的微信對話截圖

第四solo公司的模式比較單一?！爸辈ゲ粧烀麊危藲?0個2小時工作，14韓元?！蹦莻€機關(guān)的負責人黑皮是財經(jīng)、平臺

方會定期監(jiān)測站外的運營機構(gòu)，一旦發(fā)現(xiàn)有刷粉、刷人氣、刷互動等情況會做封號處理，并表示，如果因此賬號被封，他們也無法負責。

這家公司快手直播間的報價是，人氣每漲50人收費10元，負責掛榜4個小時，包天只要15元。每刷100個人氣，收費18元，同樣是掛榜4個小時，包天25元。

除了賣粉絲和人氣，“收代理”也是這些機構(gòu)的業(yè)務(wù)之一，簡單說就是發(fā)展下游代理業(yè)務(wù)員。

第五家刷單公司的負責人告訴燃財經(jīng)，“只需交99元入門費，就可以成為代理業(yè)務(wù)員，每單能賺15%的傭金。”而且代理業(yè)務(wù)員可以自己定價，并在平臺自行下單，只需付給平臺定價的85%即可，剩下的差價收入自己囊中。

第五家刷單公司提供的招代理海報

官方也“刷”量送粉、刷互動、上熱門

游走在灰色地帶的刷量公司，“遙控”著客戶直播間里的各項數(shù)據(jù)，用其中一位負責人的說法是“冒險掙小錢”，而主播從2018年底開始，就可以從抖音、快手官方買到或者被動享受到相關(guān)“服務(wù)”了。

知乎上一個關(guān)于快手的問答中，一位匿名提問者自稱在快手上發(fā)布了一些才藝展示的視頻，但發(fā)現(xiàn)最近漲的粉都是機器人粉絲。據(jù)他所說，這些粉絲是平臺派發(fā)給他的，而本人并未付費購買過相關(guān)服務(wù)。

有業(yè)內(nèi)人士稱，為了保持創(chuàng)作者的活躍度，平臺營造一種繁榮的場景，會“公益”派發(fā)給新達人一些粉絲，不過多為僵尸粉。

知乎網(wǎng)友的快手后臺漲粉情況

一位抖音用戶向燃財經(jīng)展示了他購買的Dou+直播加熱工具的效果，5000元漲粉200余個，但大多不活躍，這些關(guān)注者清一色地未發(fā)布任何作品，頭像大多是網(wǎng)絡(luò)圖片，點贊的視頻內(nèi)容類型也十分類似。他懷疑，這些都是機器粉。

經(jīng)燃財經(jīng)觀察，在抖音、快手熱門主播的直播間內(nèi)，確實有這樣一批粉絲，他們的ID大多都是以“用戶”開頭+數(shù)字（如：用戶1234567），共同點是賬號下沒有任何作品，只有少數(shù)點贊視頻。

另外，在直播間里，還存在一種“機器粉”，負責評論、帶節(jié)奏，特點是會在直播間內(nèi)評論和本場直播內(nèi)容無關(guān)的話題，或是“666”、“主播好帥”等套用句式。據(jù)了解，抖音的Dou+功能早在2018年11月就推出了，用戶可以付費推廣內(nèi)容，選擇推廣人數(shù)，服務(wù)完成后可顯示數(shù)據(jù)增長情況。知乎網(wǎng)友“張蕊”提到，最初購買Dou+視頻加熱推廣時，用戶留存率和互動率是比較高的，但從2019年年初開始，官方推薦過來的粉絲中出現(xiàn)了一些僵尸粉，留存率也大不如前，加上現(xiàn)在市面上有一些刷量團隊，整個抖音平臺呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)越來越?jīng)]有真實性了。

“自媒體平臺如果想要活下去，還是要拼內(nèi)容，只有內(nèi)容好才會有用戶，抖機靈一定不是長久之計?！边@位知乎用戶如是寫道。

起初抖音的Dou+功能只針對視頻內(nèi)容，但近期，官方上線了針對直播的Dou+直播熱門業(yè)務(wù)，也就意味著，主播可以不再單一通過過往視頻內(nèi)容向直播間引流，付費后官方可以直接將目標用戶導流到直播間內(nèi)，不過想要保證留存率，還需要配合做相關(guān)的視頻內(nèi)容運營。而另一邊的快手早在2019年11月就推出了直播推廣業(yè)務(wù)。

新華網(wǎng)電商運營負責人王盛認為，官方的直播加熱功能是平臺商業(yè)化思維的一種模式，類似于阿里媽媽的直通車、鉆展，屬于平臺流量的二次分配，也就是把平臺的公域流量轉(zhuǎn)向達人?！岸脩魧儆诒粍荧@取信息方，因為抖音80%的業(yè)務(wù)都是平臺在掌握?！彼a充道。

燃財經(jīng)研究平臺發(fā)布的服務(wù)細則發(fā)現(xiàn)，在抖音上投放Dou+直播加熱業(yè)務(wù)，主要有兩種方式，一種是直接“加熱”直播間，直播界面會直接出現(xiàn)在平臺的推薦頁面，另一種是間接“加熱”，平臺將視頻推廣到推薦頁，引導用戶點擊頭像的直播按鈕進入直播間。

Dou+投放的兩種形式及價格

來源 / 抖音截圖

這兩種方式的價格并無差異，100抖幣（100元）起投，最高可到20萬抖幣，根據(jù)平臺規(guī)則，對應(yīng)帶來的觀看人數(shù)從25人-60萬人不等。用戶在購買這項服務(wù)時，除了選擇觀看人數(shù)，還可以選擇具體的觀眾類型（如年齡、性別），以及直播期望曝光時長，從0.5小時-24小時不等。由于產(chǎn)品底層邏輯的差異，快手的直播推廣服務(wù)有所不同，是按照效果計費，也就是說，只有直播間進人才會扣費。具體來說，1000人起投，用戶可自行設(shè)置每位觀眾的推廣費用，類似于競價排名的機制，平臺會優(yōu)先推薦出價高者。根據(jù)快手官方投放小助手的一則視頻教學提示，在中午和晚上的直播高峰期，直播推廣出價越高，直播間進人較快。

快手直播推廣價格來源 / 快手

刷量有“道”云控、虛擬手機號、IP代理網(wǎng)站

上述刷單機構(gòu)員工黑皮告訴燃財經(jīng)，自己作為外部代運營方，運營漲粉模式和抖音、快手官方?jīng)]有差別，都是在微信社群內(nèi)分發(fā)直播間信息，并引導群友們點擊，而針對企業(yè)的服務(wù)，價格更高。這一說法未經(jīng)官方證實。

事實是如此嗎？燃財經(jīng)經(jīng)過比對發(fā)現(xiàn)，價格差明顯。以抖音為例，每投100元預(yù)估能帶來50-300個觀看人數(shù)，同時可以選擇曝光時長，而代運營機構(gòu)多是明碼標價，不上榜人氣（只增加直播間右上角人數(shù)）每100個觀看人數(shù)需要32元，上榜人氣（有頭像、有昵稱，在線用戶能看到）每100個需78元。

王凱是一家直播平臺的技術(shù)運營，優(yōu)化注冊用戶數(shù)和直播間數(shù)據(jù)是他日常工作的一部分，IP代理網(wǎng)站就是他獲取IP的渠道。他告訴燃財經(jīng)，這些網(wǎng)站的虛擬手機號可以免費接收驗證短信，他用來增加注冊用戶，而就算有平臺查得嚴，也可以通過更改IP地址的方式規(guī)避監(jiān)管，操作并不難，只需要在這些IP代理網(wǎng)站購買虛擬IP就可以。購買該IP軟件套餐12個月，最貴的需要889元，包含了靜態(tài)、動態(tài)和獨享在內(nèi)的所有路線。

王凱稱，自己經(jīng)常在IP代理網(wǎng)站上看到多家直播平臺的注冊信息。從他提供的截圖來看，同一個虛擬手機號碼收到了快手、抖音、豆瓣網(wǎng)等多個平臺的信息。

同一個虛擬手機號在15小時內(nèi)接受的

驗證短信截圖來源 / 某接碼網(wǎng)站

IP代理網(wǎng)站截圖

而在直播間內(nèi)刷量、刷互動的實現(xiàn)方式之一是，用虛擬手機號碼注冊賬號，為了躲避監(jiān)管，需要購買云手機、利用云控功能制造不同的IP，實現(xiàn)多賬號操作。類似的手段還有“群控功能”，就是用一臺電腦同步控制上百臺手機。

B站一位UP主在揭秘抖音、快手直播平臺刷流量的視頻中，演示了云控功能的操作。視頻中演示的是一家售賣群控軟件、名為智碩云科技的公司，如何用一臺手機操控幾十個賬號，進入同一個直播間留言、點贊的。

B站UP主視頻截圖

王凱告訴燃財經(jīng)，這是增加直播間活躍度的常見操作。他還透露，一些直播平臺會自帶機器人，操作機制是，先檢索出直播間內(nèi)出現(xiàn)頻率最高的彈幕內(nèi)容，再安排機器人到直播間里評論，比如，這幾秒彈幕都是“666”，機器人會跟著刷“666”；平日里也會安排自動發(fā)言的模板?！懊總€平臺的彈幕都是不存儲的，過去了就查不到了。”王凱說。

直播剛剛興起時，秀場直播為王，主播刷量上熱門，更多是為了增強曝光、吸引新來的刷客和“大金主”，而隨著直播電商的興起，更大的流量池和資本涌入，頭部網(wǎng)紅主播的帶貨價格和傭金水漲船高，直播流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)成了主播、MCN機構(gòu)和平臺方最重要的KPI。

根據(jù)抖音官方的管理交易平臺星圖報價，千萬級別的主播報價在20萬/小時以上，而百萬級別的主播報價在5萬/小時左右，幾十萬粉絲的主播每小時均價在萬元以下。

而在抖音上想開通購物車鏈接，需要粉絲基數(shù)超過一千人，這對于新手來說是個不低的門檻，且接單的主播要對效果負責。在星圖平臺上，對于主播的觀看人數(shù)和直播互動率均有測算。一些第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測網(wǎng)站也監(jiān)測到主播帶貨的銷量和銷售總額。