12月10日，Express大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布了《2019快手直播生態(tài)報(bào)告》。根據(jù)《報(bào)告》的數(shù)據(jù)，目前快手直播日已經(jīng)突破了1億。

在所有人互聯(lián)網(wǎng)流量紅利都用盡、直播行業(yè)進(jìn)入紅海狀態(tài)的情況下，快手的直播仍然取得了快速的發(fā)展。(威廉莎士比亞，溫斯頓，網(wǎng)絡(luò)名言)。(網(wǎng)絡(luò)名言)1億道，這不是一個小數(shù)字，而是一條直播軌道，證明仍然有機(jī)會。

與單個直播平臺不同，快手擁有“短視頻直播”的完整閉環(huán)，內(nèi)容和社交鏈的完整性更加有利。以快手為代表的短視頻平臺延伸的直播生態(tài)系統(tǒng)將成為內(nèi)容平臺的新量，為更多用戶提供了看到和分享各種生活的可能性，也為公會、主播和普通人提供了新的實(shí)現(xiàn)渠道。

今年，快速手抖等短視頻平臺增加了直播建設(shè)。此前有報(bào)道稱，在廣播中隊(duì)的建立中，字節(jié)跳動正在直播。快手也逐漸開放了今年MCN、公會的招聘，并摸索了自己的運(yùn)營戰(zhàn)略。

直播是生活

“快手里有很多人，對直播的理解非常深刻，非常需要這種實(shí)時互動，所以我們在做直播功能的時候宣傳得特別順暢。”快速CEO淑華在新書《被看見的力量—快手是什么》中說。他表示，近兩年來，快手感受到了相對直接的社區(qū)變化，這與直播有關(guān)。

事實(shí)上，直播已經(jīng)成為快速用戶生活中不可缺少的一部分。根據(jù)《報(bào)告》的數(shù)據(jù)，20-60歲以上的所有年齡段，快速直播主播可以與用戶分享烹飪知識、進(jìn)行養(yǎng)殖教育、美甲和護(hù)膚方法、在視頻中直播唱歌，給用戶帶來樂趣。當(dāng)然，他們也會出售自己的商品。

報(bào)告顯示，快手直播內(nèi)容中，TOP3是與本職工作相關(guān)的內(nèi)容的直播，其次是歌曲和戲曲直播。這個內(nèi)容是生活煙花的自然延伸，不是故意表演的。這種真實(shí)的樣子也為快速主播和用戶建立了更加牢固的“老鐵關(guān)系”，彼此更像朋友，更信任。

快手反手拉二胡的鄉(xiāng)下老人幾乎所有視頻都是自拍。他每天都在快手直播，慢慢地，直播室里也出現(xiàn)了越來越多的粉絲。截至2019年10月，李爺爺擁有9萬多名粉絲，每天晚上7-8點(diǎn)，粉絲中空閑的用戶在直播房間里和李爺爺聊天，吸引李浩，好像認(rèn)識很久了。這種人與人之間的同行和實(shí)時互動正是快手的價值，讓陌生人能夠在愛好、信任和默契的基礎(chǔ)上相互聯(lián)系。

關(guān)注內(nèi)容生產(chǎn)方，堅(jiān)持“流量平權(quán)”的原則是快手吸引更多主播和用戶。守護(hù)柯克西里西藏羚羊的順山隊(duì)員，青藏線的王牌人，東部沿海的海人，潛水構(gòu)造。他們都在快手上通過直播交談，他們在快手上展現(xiàn)了數(shù)以千計(jì)的職業(yè)面貌。

這些主播在快手里做直播，但不是工作，而是生活。這是快速直播和其他平臺最大的區(qū)別。從這些用戶的角度來看，直播、短視頻都是聯(lián)系這個世界的一種方法，也是得到別人理解和認(rèn)可的一種方法。

垂類成重點(diǎn)

作為流量大的內(nèi)容聚合平臺，快速內(nèi)容不僅“寬”，而且“細(xì)”，特別是垂直類領(lǐng)域的精細(xì)運(yùn)營不斷加強(qiáng)。

一個值得注意的數(shù)字是，快手游戲直播數(shù)據(jù)每天超過5100萬人，這個數(shù)字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于斗魚和虎牙的總和。(威廉莎士比亞、溫斯頓、游戲名言)(William Shinston，游戲名言)盡管有人在游戲直播賽道上倒下，王思聰光環(huán)加盟的熊貓電視今年早些時候也關(guān)閉了，但這并不意味著這條賽道本身不再有機(jī)會。今年快手首次直播英雄聯(lián)盟S9決賽，第一天在線觀看人數(shù)突破2500萬人，總觀看人數(shù)達(dá)到7400萬人。垂直流已經(jīng)成為內(nèi)容平臺精細(xì)運(yùn)營的重點(diǎn)。

快餐運(yùn)營負(fù)責(zé)人韓瑞表示，今年將專注于快餐、體育、政務(wù)、媒體、二次元、時尚、游戲、音樂、汽車、搞笑、寵物等多種內(nèi)容。其“普惠流量”的特點(diǎn)為細(xì)分賽道的發(fā)展提供了良好的土壤。據(jù)快手公布的數(shù)據(jù)顯示，目前快手教育短視頻作者超過99萬人，累計(jì)內(nèi)容產(chǎn)量達(dá)到2億。

快速教育內(nèi)容不是關(guān)注傳統(tǒng)的德智體美勞這樣的知識內(nèi)容，也不是教你“如何不焦慮”“如何月入萬”，而是實(shí)用的生活技能類?！缎罗r(nóng)民》是快手的網(wǎng)絡(luò)教程主播，他的教學(xué)內(nèi)容主要圍繞“如何使稻草成為寶物”這一主題，既有錄制的視頻課，也有直播解說。(威廉莎士比亞，美國作家)。

快手里有很多這樣的知識內(nèi)容。種植草莓的方法，山羊病后護(hù)理的方法，裝修時自己刷粉的方法。等等。據(jù)快手方面介紹，達(dá)人“媽媽路邊小吃”在快手上通過課程年收入達(dá)到30萬韓元，與實(shí)體店的收入相當(dāng)。

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在傳統(tǒng)教學(xué)模式中，知識傳播的方式簡單、單調(diào)，輻射范圍也有限，書籍、教師成為主流的教課方式，哪怕是得到、樊登讀書會等新興的互聯(lián)網(wǎng)知識平臺，也是具有較高門檻，他們的教師仍是主流的專業(yè)人士。而快手這樣的平臺讓那些被學(xué)歷資金隔絕在外的、來自360行的“行家”有了更多賺錢渠道，他們通過更加多元的方式降低了知識傳播門檻。

除此之外，也有越來越多的用戶通過快手進(jìn)行招聘、展示企業(yè)文化，更有政府官員通過快手進(jìn)行民意溝通。在此之前，多倫縣長劉建軍就開創(chuàng)直播問政，法院直播重大案件庭審，直播也成為政務(wù)部門建構(gòu)新形象的重要形式。

變現(xiàn)能力強(qiáng)

龐大的用戶量、老鐵的信任基礎(chǔ)，都為快手的達(dá)人變現(xiàn)提供了多種可能性。直播、電商帶貨、知識付費(fèi)、廣告……等等，快手為達(dá)人們提供了多種變現(xiàn)手段，哪怕是腰部和尾部主播也能夠獲得普惠的流量和資源。

《報(bào)告》中顯示，快手時尚直播的四大內(nèi)容分別是護(hù)膚、美妝、美發(fā)、美甲，它們的主播數(shù)量和總評論數(shù)最多，總收禮金額也最多?？焓种鞑ロn承浩在直播里賣高端個護(hù)， 粉絲體量只有50萬的時候一晚帶貨高達(dá)千萬元。這樣的案例在快手上還有很多。

快手的直播帶貨能力強(qiáng)早已成為業(yè)內(nèi)人士的共識。根據(jù)卡思數(shù)據(jù)聯(lián)合淘寶聯(lián)盟發(fā)布的《雙11站外達(dá)人機(jī)構(gòu)TOP榜》顯示，在淘寶聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的來自多個平臺TOP50達(dá)人賣貨榜中，近4成來自于快手平臺，其中辛巴更是拿下了雙十一天貓站外人氣榜第一。

快手獨(dú)特的內(nèi)容生態(tài)和社區(qū)氛圍為老鐵經(jīng)濟(jì)奠定了良好的基礎(chǔ)，快手達(dá)人直播間中聊著天就把貨賣了是再常見不過的現(xiàn)象，即便沒有刻意的“買它”、“趕緊買”這樣的說辭，也會有老鐵進(jìn)行下單。

快手對主播的扶持邏輯是，在公域流量中，通過活動等運(yùn)營手段的支持，幫助賬號在短時間內(nèi)獲取更多粉絲；在私域流量中，幫助用戶運(yùn)營培養(yǎng)粉絲，進(jìn)一步完成變現(xiàn)，這種長期積淀所形成的粘性社交關(guān)系是快手區(qū)別于其他直播帶貨平臺的最大優(yōu)勢之一。

除此之外，快手和主播們也會注重供應(yīng)鏈的打造，快手在此前就進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)帶的積極布局，幫助主播在源頭建立直播基地，主打性價比更高的源頭好貨。

快手、主播、普通用戶，他們彼此之間的關(guān)系是緊密連接而又充滿信任的。

宿華在他的新書中提到，“我覺得幸福感的來源核心在于，我們在做資源分配的時候，在資源平等和效率之間，在效率和損失可以接受的情況下，自由和平等這兩者可以往前排一排?！?/p>

快手的流量更傾向于平均分配一些。宿華也說到，這樣做是有代價的，總體效率會下降，但這也是考驗(yàn)技術(shù)能力和執(zhí)行能力的時候，如何讓效率不下降，或者說下降得少一點(diǎn)。

“當(dāng)我們做資源分配的時候，盡量要保持自由，本質(zhì)上是說，在契約、規(guī)則確定的情況下，盡量少改，別讓人殺進(jìn)去干預(yù)資源分配，盡量有一個大家都能夠理解的、公平的規(guī)則或契約，如果覺得有問題也是先討論再修改，而不是殺進(jìn)去做各種干預(yù)?！?/p>

快手的聚光燈從來不只是打在少數(shù)人身上，這是宿華認(rèn)為的增進(jìn)每一個人幸福感的核心來源，也是快手千萬主播和用戶幸福感的來源。