傳染病的逐漸緩解使經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展逐漸回到正軌。5月28日至6月5日，今年國(guó)內(nèi)首次大型車展——廣東、香港、澳門灣車展也正式舉行。9日延長(zhǎng)中，預(yù)定車輛和交易車輛共41181輛，交易總額超過(guò)120億韓元，車市恢復(fù)趨勢(shì)明顯。

傳染病對(duì)汽車經(jīng)銷商有什么影響？經(jīng)銷商需要這樣的支持，如何快速搶占市長(zhǎng)/市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)？車展開幕的第一天，車制經(jīng)銷商智囊團(tuán)采訪了深圳金龍奧迪總經(jīng)理林琛。在他看來(lái)，疫情下，想買車的人數(shù)沒(méi)有大幅減少，政策利益良好的刺激將進(jìn)一步釋放消費(fèi)需求，輔助汽車市場(chǎng)將繼續(xù)上升。直播等數(shù)字營(yíng)銷手段將幫助經(jīng)銷商在汽車市長(zhǎng)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多可能性。

汽車市場(chǎng)因銷售低迷期消費(fèi)需求低迷而成為最大問(wèn)題的5月28日，廣東、香港、澳門臺(tái)灣地區(qū)車展如期開幕，是2022年國(guó)內(nèi)首個(gè)大型車展。林琛說(shuō)，他知道茶葉經(jīng)銷商智庫(kù)，這次奧迪在廣東、香港、澳門臺(tái)灣區(qū)車展上帶來(lái)了35種車型。其中奧迪Q4 e-tron、奧迪A8L Horch創(chuàng)業(yè)板等多種車型都是車展的首秀，作為奧迪品牌經(jīng)銷商，希望通過(guò)此次車展進(jìn)一步提升汽車市場(chǎng)，帶動(dòng)更多汽車消費(fèi)。

林欽坦言，今年前幾個(gè)月深圳經(jīng)歷了反復(fù)的疫情，整體消費(fèi)節(jié)奏不樂(lè)觀，對(duì)茶葉市場(chǎng)的影響比較大。“經(jīng)銷商的整體生存比較困難。我們奧迪金龍店1 ~ 4月的銷售量減少了30% ~ 40%。”

盡管銷售量明顯下降，但在他看來(lái)，消費(fèi)需求低迷是目前最大的問(wèn)題?！澳壳?，我認(rèn)為對(duì)豪華品牌感興趣、想買車的人沒(méi)有減少，但客戶最終決定的周期延長(zhǎng)了。一方面，顧客購(gòu)買汽車的消費(fèi)意愿將被推遲，另一方面，顧客在選擇汽車的過(guò)程中將資金留給更多品牌和經(jīng)銷商，通過(guò)比較更多車型來(lái)延長(zhǎng)購(gòu)買周期?！?

政策已經(jīng)成為政策不可或缺的手段，以幫助消費(fèi)恢復(fù)多方合作正確地滿足顧客的需求，提高消費(fèi)信心。林辰表示，據(jù)車制經(jīng)銷商輸，根據(jù)深圳目前出臺(tái)的購(gòu)車激勵(lì)政策，除了增加2萬(wàn)個(gè)購(gòu)買指標(biāo)外，消費(fèi)者購(gòu)買30萬(wàn)韓元以上，還可以獲得2萬(wàn)韓元以上的現(xiàn)金消費(fèi)權(quán)，再加上園區(qū)補(bǔ)貼，將對(duì)消費(fèi)起到推動(dòng)作用，加快消費(fèi)者購(gòu)買決定，成為后續(xù)車市變暖的重要保證。

因此，林琛建議，考慮到庫(kù)存和資金情況，現(xiàn)階段經(jīng)銷商購(gòu)買大量車型的能力不多，可以更準(zhǔn)確地應(yīng)對(duì)客戶的具體需求，通過(guò)訂單制交付、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化等手段，讓經(jīng)銷商更有效地滿足客戶的汽車購(gòu)買需求?！皬拇楹蟻?lái)看，希望經(jīng)銷商能得到更多的幫助，以提高線索利用率，獲得更多的門店，獲得更多的交易轉(zhuǎn)換?！彼f(shuō)。

直播訪客轉(zhuǎn)化率的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)銷商線索的重要補(bǔ)充傳染病，以直播、短視頻為代表的數(shù)字營(yíng)銷手段成為經(jīng)銷商破局的關(guān)鍵。

說(shuō)到直播銷售車，林琛深有感觸?！爸辈ナ菢I(yè)界的趨勢(shì)，經(jīng)銷商應(yīng)該積極擁抱這種新的宅客形式，是對(duì)經(jīng)銷商傳統(tǒng)渠道線索的重要補(bǔ)充。”他說(shuō)：“我們非常重視直播，已經(jīng)組成了完整的團(tuán)隊(duì)，正在逐步尋求學(xué)習(xí)。”最近幾個(gè)月通過(guò)直播，每月可以獲得100-150條線索，效率也很高，交易轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到5%。

總之，從數(shù)據(jù)來(lái)看，5月份汽車市場(chǎng)已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)。據(jù)勝聯(lián)合會(huì)稱，5月前3周，我國(guó)轎車日平均銷量為35461輛，同比減少了16%，環(huán)比增加了34%。從16日到22日的一周內(nèi)，轎車零售日平均銷售42342輛，同比減少6%，環(huán)比增加47%。與4月份的“同比下降35%，環(huán)比下降34%”相比，底部反彈的可能性明顯。

從林沖的角度來(lái)看，今年下半年汽車市場(chǎng)將更加溫暖，甚至第四季度也將實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。但是，各種政策重疊，對(duì)于有購(gòu)買汽車意向的消費(fèi)，現(xiàn)在已經(jīng)是買車的最佳時(shí)機(jī)。用他的話來(lái)說(shuō)：“早點(diǎn)買，早點(diǎn)享受吧?！币咔橥耆Y(jié)束后，林琛最想做的事是環(huán)游世界?！斑@是目前最難實(shí)現(xiàn)的事情。他說(shuō)。

(采訪：Kenny作者：Luu視頻：清泉)