編者按：

電商市場(chǎng)無疑是未來最具潛力的市場(chǎng)之一。一月前，全市電子商務(wù)工作推進(jìn)會(huì)議召開，在禮縣等五縣區(qū)進(jìn)行了實(shí)地觀摩，提出要加速提升電商發(fā)展水平。

近兩年，我市各縣區(qū)涌現(xiàn)出大批電商“創(chuàng)客”，在這一發(fā)展的洶涌熱潮中，我市電商市場(chǎng)究竟現(xiàn)狀如何？各縣區(qū)都有著怎樣的生動(dòng)實(shí)踐？取得了哪些經(jīng)驗(yàn)？還存在哪些問題？“創(chuàng)客”們要如何發(fā)力才能爭(zhēng)到自己的一塊電商天地？

即日起，本報(bào)推出“深化實(shí)施‘433’發(fā)展戰(zhàn)略，脫貧攻堅(jiān)看隴南·電商扶貧”系列報(bào)道，從多方面解析隴南電商發(fā)展情況，敬請(qǐng)關(guān)注。

本報(bào)記者 楊麗君

一個(gè)簡(jiǎn)易的活動(dòng)板房里，一邊放著電腦，一邊整齊擺放著當(dāng)歸、黨參等中藥材，這便是西和盧河鄉(xiāng)草川村王喜俊簡(jiǎn)易的電商實(shí)體店———隴上江南農(nóng)民特產(chǎn)店。

發(fā)展到現(xiàn)在，雖然沒有正規(guī)的公司、沒有像樣的實(shí)體店，甚至還沒有穩(wěn)定的供貨源，但看著正在準(zhǔn)備發(fā)送的快遞盒、快遞單，王喜俊還是感慨不已。

1992年出生的王喜俊，就讀的是陜西國(guó)貿(mào)學(xué)院的電子專業(yè)，2010年畢業(yè)后在上海的一家電子廠工作了四年。2014年，王喜俊“固執(zhí)”地回到家鄉(xiāng)。實(shí)際上，剛開始的抉擇讓他幾夜難眠：返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，合適嗎？

近兩年來，隴南推動(dòng)發(fā)展電子商務(wù)的春風(fēng)吹來后，王喜俊一掃猶豫，2014年7月正式開始運(yùn)營(yíng)隴上江南農(nóng)民特產(chǎn)店，經(jīng)營(yíng)當(dāng)歸、黨參、黃芪等當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的中藥材和土蜂蜜，核桃，花椒，粉條等農(nóng)特產(chǎn)品。

原來，王喜俊所在的草川村，有著種植中藥材的傳統(tǒng)，且因獨(dú)特的光熱水土資源，所產(chǎn)的當(dāng)歸、黃芪，其品質(zhì)不亞于岷縣、宕昌這些地方所產(chǎn)中藥材的品質(zhì)。然而，長(zhǎng)期以來，這些藥材“藏在深山人不知”，銷路成問題。王喜俊開網(wǎng)店的舉動(dòng)，無疑為當(dāng)?shù)刂兴幉匿N售打開了銷路。

創(chuàng)業(yè)之路絕非一帆風(fēng)順。剛開始的第一個(gè)月，總共才成交了一單。第一單的喜悅，讓王喜俊記憶猶新，當(dāng)時(shí)他在地里干活，妻子打電話說網(wǎng)上有人要一斤當(dāng)歸。

“當(dāng)時(shí)自己根本不相信，竟真的有人會(huì)買？”王喜俊回憶，自己一邊懷疑一邊趕緊丟下農(nóng)活回到家中，在網(wǎng)店里面一看竟然是真的，高興得像中了彩票一樣！ （下轉(zhuǎn)第二版）

（上接第一版）

萬事開頭難，因?yàn)橹皼]有做好發(fā)貨的準(zhǔn)備，不知道如何包裝，便到縣城去四處打聽，最終還是到一家超市，向?qū)з?gòu)員要了幾個(gè)蔬果保鮮袋才勉強(qiáng)“了事”。

“包裝袋”有了，可怎么寄？王喜俊又騎著摩托車到韻達(dá)、圓通等幾家快遞公司，一家一家比較郵費(fèi)，當(dāng)時(shí)天氣很熱，他騎著摩托車，汗流浹背，費(fèi)勁了一天，才總算寄出了第一單。

有了最初的挫折，在包裝上，王喜俊開始一點(diǎn)點(diǎn)摸索，“最開始用過裝衣服的薄塑料袋，然后用透明膠帶一層層纏住將藥材固定住。”但這樣雖然寄出了，王喜俊總覺得“不對(duì)勁”，于是又反復(fù)咨詢，在縣里面做得好的電商那里學(xué)習(xí)，看到很多人都在使用真空包裝，便在網(wǎng)上買了真空包裝機(jī)，極大地提高了客戶的體驗(yàn)度。

為了打開局面，王喜俊又抓住青皮核桃上市的契機(jī)，在網(wǎng)店進(jìn)行銷售，“當(dāng)時(shí)運(yùn)費(fèi)沒有調(diào)整，5斤核桃包郵50元，僅運(yùn)費(fèi)就有40多元，雖然沒賺錢，但贏得了一大批客戶。”讓王喜俊欣慰的是，通過政策扶持，圓通、韻達(dá)等快遞都很快調(diào)整了價(jià)格，自己的運(yùn)營(yíng)收入也日漸起色。

隨著一天天的運(yùn)營(yíng)，王喜俊的經(jīng)驗(yàn)也逐漸多了起來，從包裝設(shè)計(jì)到店鋪裝修，從售前咨詢到售后服務(wù)，他逐漸摸索出了一些“竅門”。

“當(dāng)歸、黃芪這些中藥材，大城市人買去多用來煲粥、泡水喝，單次的需求量并不大?！蓖跸部≌J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，又把1斤的包裝改為1兩、2兩的，看起來更精致，很受消費(fèi)者歡迎。

“有的消費(fèi)者喜歡便捷，希望磨成粉喝?！睘榇?，王喜俊不嫌麻煩，又在網(wǎng)上買來了打粉機(jī)，磨粉后重新包裝……

如今，從以前的每天一兩單到后來每天10單、20單，去年一整年，王喜俊的隴上江南農(nóng)民特產(chǎn)店和農(nóng)德田園兩個(gè)店鋪總共銷售15萬元，純收入六七萬元。在他的網(wǎng)店?duì)I銷推動(dòng)下，村里的中藥材種植已發(fā)展到二十幾畝。

“但現(xiàn)在仍然貨源不足?！闭勂鸾窈蟮拇蛩悖跸部≌f，自己想和村里的年輕人何喜峰等人組成團(tuán)隊(duì)搞電商，把店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)，帶動(dòng)更多的農(nóng)戶通過種植中藥材脫貧致富。