中國鍛造協(xié)會秘書長張進(jìn)

鍛壓機(jī)床或鍛壓設(shè)備，包括鍛壓、沖壓、鈑金生產(chǎn)設(shè)備，以及彈簧、緊固件等標(biāo)準(zhǔn)件(五金)生產(chǎn)設(shè)備。國內(nèi)鍛壓機(jī)床經(jīng)歷了一個無限美好的發(fā)展時(shí)期，從1992年到2015年，鍛壓設(shè)備市場非常繁榮。早期，廣東、江蘇、安徽、山東、浙江等地的一些鍛壓機(jī)床生產(chǎn)中心涌現(xiàn)出許多鍛壓機(jī)床制造商。這一時(shí)期的典型特征是傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)理念、一致的思路和幾乎相同的設(shè)備結(jié)構(gòu)。2000年左右，大家開始爭價(jià)，直到2010年左右，一些企業(yè)才開始思考差異化發(fā)展，尋找新的出路。然而，由于需求市場不成熟(主要是人工操作和多品種小批量供應(yīng))，鍛造設(shè)備沒有完全找到新的發(fā)展思路，也沒有跟上世界潮流。此外，由于國家從最終產(chǎn)品制定政策，鼓勵進(jìn)口鍛造設(shè)備，幾乎所有高端、高價(jià)的鍛造設(shè)備都是進(jìn)口的?？梢哉f中端機(jī)床被韓國、臺灣省等占領(lǐng)，高檔高價(jià)的幾乎都是從歐美進(jìn)口。只有少數(shù)國內(nèi)公司與世界競爭，但他們也通過價(jià)格優(yōu)勢獲得銷售。

在世界市場上，如果我們能以更高的價(jià)格銷售通用設(shè)備，以更高的價(jià)格銷售高檔設(shè)備，這表明我們的設(shè)備處于世界先進(jìn)水平。所謂高價(jià)位高價(jià)位的預(yù)期，就是可以和國外同類設(shè)備同價(jià)位。

以上是我國鍛壓機(jī)床的實(shí)際情況。2017年，由于國內(nèi)制造市場和市場運(yùn)作模式開始發(fā)生巨大變化，特別是一些沖壓和鈑金制造設(shè)備廠關(guān)閉或改變生產(chǎn)，中國許多鍛造機(jī)床企業(yè)開始沒有訂單。這是中國市場走到今天，鍛壓機(jī)床必須面對的調(diào)整和變革。那么鍛壓機(jī)床廠或公司應(yīng)該有什么樣的理念，應(yīng)該向什么方向發(fā)展？國內(nèi)鍛壓機(jī)床廠要成功必須具備怎樣的市場氛圍或環(huán)境？簡單描述如下，僅供參考。

1.在國家層面，不可能減少或免除進(jìn)口設(shè)備。為了保障國內(nèi)鍛壓設(shè)備企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，有必要對進(jìn)口鍛壓設(shè)備按規(guī)定實(shí)行公平征稅，因?yàn)檫@一政策不僅是經(jīng)濟(jì)問題，也是促進(jìn)用戶對國產(chǎn)設(shè)備信心的政策。國外設(shè)備廠商和國內(nèi)設(shè)備廠商必須給予同等的市場待遇。

2.從用戶的角度來說，用戶必須知道如何以一個價(jià)格獲得商品，不能以討價(jià)還價(jià)為采購標(biāo)準(zhǔn)。定價(jià)是對高質(zhì)量、高價(jià)格的嚴(yán)重打擊，也破壞了創(chuàng)新的基礎(chǔ)——經(jīng)濟(jì)支撐，也是對市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的背離。市場經(jīng)濟(jì)以誠信原則為基礎(chǔ)，以向創(chuàng)作者提供資金支持為準(zhǔn)則。過度不適當(dāng)?shù)挠憙r(jià)還價(jià)和低價(jià)交易顯然不符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律。在市場經(jīng)濟(jì)中，以招標(biāo)方式采購非消費(fèi)類設(shè)備，或者按照統(tǒng)一的招標(biāo)文件采購設(shè)備進(jìn)行判斷評估，是一種分市場行為，也是一種嚴(yán)重引導(dǎo)人的價(jià)格導(dǎo)向采購行為。因?yàn)榉窍M(fèi)品的設(shè)備采購不是簡單的購銷過程，商品采購是用戶需要共同參與和完成的生產(chǎn)工具的設(shè)計(jì)、改進(jìn)和協(xié)同制造的過程，是市場經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新設(shè)備所需要的模式。因此，鍛壓設(shè)備制造商必須拋棄原有的設(shè)計(jì)理念，建立制度和文化，與用戶一起開發(fā)和研究，以滿足某個用戶的需求，用戶必須積累和分析設(shè)備如何使自己更方便和實(shí)用，而不應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)品的購買來購買他們需要的設(shè)備。

3.設(shè)備廠商，目前和未來一段時(shí)間內(nèi)，設(shè)備廠商的概念必須建立在充分理解和理解用戶需求的基礎(chǔ)上，這種理解必須具體落實(shí)，而不是大勢所趨。材料、工藝和生產(chǎn)環(huán)境設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)(主要是工廠設(shè)計(jì)等。).你一定要真正成為一個對用戶有利的支持。

4.在設(shè)計(jì)制造設(shè)備時(shí)，不要忘記鍛造設(shè)備設(shè)計(jì)制造的“初衷和使命”。鍛造設(shè)備的初衷是用戶能夠經(jīng)濟(jì)、方便、準(zhǔn)確地生產(chǎn)產(chǎn)品，其最重要的使命是讓用戶獲利。為此，鍛造設(shè)備的開發(fā)和研究必須來自用戶，用戶獲得的靈感和改進(jìn)也要回報(bào)給用戶，這是設(shè)備制造商目前必須具備的重要理念。因此，設(shè)備銷售必須由完全了解自己設(shè)備優(yōu)缺點(diǎn)和用戶流程的人員進(jìn)行。特別要重視鍛壓設(shè)備銷售人員的來源、培訓(xùn)和使用。

5.設(shè)備廠商要用新技術(shù)、新成果引領(lǐng)用戶。在廠商和用戶的關(guān)系中，設(shè)備廠商除了要跟上用戶的需求和要求之外，還必須時(shí)刻進(jìn)行研發(fā)，應(yīng)用新技術(shù)，使用新成果，才能最大限度地滿足用戶的需求。

6.發(fā)展方向:在當(dāng)前形勢下，傳統(tǒng)的單機(jī)已經(jīng)不適應(yīng)時(shí)代的需要，而符合“人機(jī)工程學(xué)”需求的人性化單機(jī)組，滿足小批量、單品種生產(chǎn)需求的“緊湊型”鍛造設(shè)備也有市場。當(dāng)然，集成現(xiàn)代技術(shù)和大型復(fù)合加工中心是一個重要的發(fā)展方向。

7.合作共贏，不要指望市場讓你低價(jià)成功，不求上進(jìn)。低價(jià)賣出去打?qū)Ψ降扔诼宰詺?；用戶不要總覺得“低價(jià)很劃算”，把所有設(shè)備供應(yīng)商都推到低價(jià)位。誰能創(chuàng)新？唯一積極的進(jìn)展是設(shè)備制造商和用戶必須“合作互助”。

市場無情。世界上近百年的工業(yè)實(shí)踐證明，在設(shè)備市場上，想要適應(yīng)市場，最好的辦法就是適應(yīng)單一用戶，否則就沒有方向。如果你想跟風(fēng)，你會被價(jià)格壓得喘不過氣來，市場總會改變你。不改，市場就把用戶叫走了。