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“我的頭發(fā)在地上、梳子上、衣服上，但不在我自己的頭上?！?/p>

“我像一朵蒲公英。風(fēng)一吹，我的頭發(fā)就掉了?！?/p>

“別人都有甜蜜的愛情，我只有光頭。”

“怎么辦，我感覺，我想禿頂了？！! "

在這個(gè)時(shí)代，“脫發(fā)”遠(yuǎn)比“脫單”更令人擔(dān)憂。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織的調(diào)查，中國(guó)約有2億人脫發(fā)，平均每六個(gè)中國(guó)人中就有一個(gè)人脫發(fā)。與父母相比，年輕人脫發(fā)的平均年齡要早15到20年。

在脫發(fā)返老還童的潮流下，很多90后、90后都自稱“禿頭青年”、“禿頭少女”。脫發(fā)護(hù)發(fā)成了年輕人生活的“頭”。為了保護(hù)發(fā)際線，護(hù)發(fā)素、生發(fā)油、按摩梳、保健品等護(hù)理方法層出不窮，脫發(fā)藥物治療市場(chǎng)也呈現(xiàn)快速發(fā)展。

10月13日，第一財(cái)經(jīng)商務(wù)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合阿里健康、大飛信發(fā)布《2020年脫發(fā)治療白皮書》，洞察當(dāng)前脫發(fā)治療市場(chǎng)發(fā)展背景，解讀脫發(fā)治療市場(chǎng)四大消費(fèi)趨勢(shì)，發(fā)布有趣的脫發(fā)消費(fèi)地圖。

圖片來(lái)源:2020年脫發(fā)治療白皮書

“發(fā)際線防御戰(zhàn)”提前打響，網(wǎng)上脫發(fā)治療藥物增速接近80%

在國(guó)民健康問(wèn)題中，“脫發(fā)”無(wú)疑成為熱點(diǎn)。在社會(huì)壓力、生活節(jié)奏快、社會(huì)集體焦慮、不健康生活方式等因素的共同作用下，脫發(fā)群體不斷壯大，呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)。

根據(jù)白皮書，在全國(guó)十大健康問(wèn)題中，脫發(fā)戰(zhàn)勝了眼睛、鼻子和關(guān)節(jié)的問(wèn)題，排名第七。對(duì)脫發(fā)相關(guān)話題的搜索并沒(méi)有減少，呈現(xiàn)出增加的趨勢(shì)。

發(fā)際線防御戰(zhàn)提前開始。除了常規(guī)的防脫發(fā)洗發(fā)水、防脫發(fā)精華液、黑科技生發(fā)儀等日常用品外，使用醫(yī)用脫發(fā)治療藥物也成為禿頂人群的重要選擇。網(wǎng)上脫發(fā)治療藥物市場(chǎng)發(fā)展迅速，三年復(fù)合增長(zhǎng)率近80%。

圖片來(lái)源:2020年脫發(fā)治療白皮書

95年代后，“早期禿頂”，一線“禿頂”平均花費(fèi)300元防止脫落

迅速擴(kuò)大的年輕消費(fèi)群體和消費(fèi)升級(jí)成為在線脫發(fā)治療藥物增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。白皮書稱，90后是網(wǎng)上抗脫發(fā)藥物的第一大消費(fèi)群體，抗脫發(fā)藥物在90后人群中的消費(fèi)比例逐年快速上升。

圖片來(lái)源:2020年脫發(fā)治療白皮書

從地域分布來(lái)看，一二線城市總體消費(fèi)占比接近一半，人口消費(fèi)接近300元，高于三四線城市。996公司的員工是脫發(fā)最嚴(yán)重的群體。他們不僅是網(wǎng)上消費(fèi)脫發(fā)治療藥物的最大群體，而且與其他職業(yè)相比，更喜歡在網(wǎng)上購(gòu)買脫發(fā)藥物。

圖片來(lái)源:2020年脫發(fā)治療白皮書

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下，“禿子”在治療脫發(fā)時(shí)傾向于選擇質(zhì)量更高的產(chǎn)品。近年來(lái)，單價(jià)從250元到350元的中高端產(chǎn)品越來(lái)越受青睞，主打品牌大飛信的消費(fèi)同比增速最快，成為中高端產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)的領(lǐng)跑者。

其中，尖端白領(lǐng)在中高端市場(chǎng)消費(fèi)占比最大，小城鎮(zhèn)部分年輕人也升級(jí)到中高端市場(chǎng)，消費(fèi)潛力巨大。

成千上萬(wàn)的反分離姿勢(shì)、成分、性別、內(nèi)外、早期采用者成為治療buff的關(guān)鍵詞

01關(guān)注成分，米諾地爾治療“極端”問(wèn)題

在所有的脫發(fā)類型中，雄激素性脫發(fā)是最常見的，這是一種始于青春期或青春期晚期的毛囊逐漸小型化的脫發(fā)疾病。中年男性的“地中?！焙团缘闹蟹侄蚊摪l(fā)是特點(diǎn)。

在藥物治療方法中，口服非那雄胺和螺內(nèi)酯、外用米諾地爾是常用藥物，F(xiàn)DA認(rèn)證的米諾地爾是患者最常用的外用藥物。

根據(jù)“白皮書”，米諾地爾主要在網(wǎng)上脫發(fā)藥物市場(chǎng)消費(fèi)。與復(fù)方中成藥相比，米諾地爾在90后和95后表現(xiàn)出明顯的偏好。近年來(lái)，用戶的回購(gòu)消費(fèi)越來(lái)越頻繁，一年消費(fèi)兩次的人的比例越來(lái)越大。

圖片來(lái)源:2020年脫發(fā)治療白皮書

除了藥物治療，脫發(fā)患者已經(jīng)將發(fā)際線保護(hù)之戰(zhàn)擴(kuò)展到日常護(hù)理。防脫精華、防脫洗發(fā)水、黑科技生發(fā)儀都是他們經(jīng)常買的產(chǎn)品。同時(shí)，中醫(yī)益氣補(bǔ)血、藥食同源的觀念也滲透到日常的食補(bǔ)消費(fèi)中。

02男女分開治療，對(duì)癥下藥成為預(yù)防禿頂?shù)暮貌呗?/p>

男性作為禿頭大軍中的主力，已經(jīng)消耗了超過(guò)70%的網(wǎng)絡(luò)脫發(fā)治療藥物。但白皮書指出，近年來(lái)，女性對(duì)脫發(fā)的焦慮和敏感程度更高，女性抗脫發(fā)的消費(fèi)市場(chǎng)有很大增長(zhǎng)。

針對(duì)脫發(fā)，不同性別需要區(qū)別對(duì)待，“對(duì)癥下藥，適當(dāng)集中”才是科學(xué)的男女分開治療的方法論。以米諾地爾的使用為例，男女推薦濃度不一樣。男性推薦5%的高濃度，女性更適合2%的低濃度。然而，超過(guò)70%的在線女性錯(cuò)誤地購(gòu)買了高濃度的米諾地爾。

圖片來(lái)源:2020年脫發(fā)治療白皮書

根據(jù)《中國(guó)雄激素性脫發(fā)診治指南》的數(shù)據(jù)，中國(guó)約有6%的女性患有雄激素性脫發(fā)。但在自主購(gòu)買脫發(fā)治療藥物的過(guò)程中，正確的用藥認(rèn)知和科學(xué)的使用方法仍需糾正和推廣。

03對(duì)于口服和外用，年輕女性只能外用寵物搽劑。

隨著脫發(fā)治療藥物劑型豐富程度的提高，消費(fèi)者對(duì)劑型的選擇有了更大的偏好空。

根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，2020年，網(wǎng)上脫發(fā)治療藥物不同劑型的消費(fèi)比例最高，外用搽劑最高。

由于搽劑相對(duì)穩(wěn)定，氣味宜人，酒精含量少，可以通過(guò)簡(jiǎn)單的按摩或輕拍增加藥物的滲透性，因此在脫發(fā)患者中很受歡迎。從年齡來(lái)看，90后和95后的女性消費(fèi)者特別喜歡搽劑。

其次，酊劑在消費(fèi)中占據(jù)第二位，也是主流的藥物劑型?？诜簞┬鸵脖憩F(xiàn)出了光明的增長(zhǎng)速度。

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04早期采用者，新客戶喜歡小劑量體驗(yàn)

美容護(hù)膚領(lǐng)域的“先行者黨”屢見不鮮，影響力日益擴(kuò)大。近年來(lái)，在脫發(fā)治療領(lǐng)域，也出現(xiàn)了一個(gè)更喜歡小劑量體驗(yàn)服的新群體。

就米諾地爾的容量開發(fā)而言，去年只有60ml標(biāo)準(zhǔn)包和90/100ml大容量折扣包，今年卻開發(fā)出30ml小劑量體驗(yàn)包，可以滿足患者15天左右的需求。

根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，30ml米諾地爾體驗(yàn)服92%的消費(fèi)者是新客戶，即三年內(nèi)從未購(gòu)買過(guò)此類產(chǎn)品的消費(fèi)者，由此可見小劑量產(chǎn)品的新效果非常顯著。

對(duì)于95后的“禿頂”來(lái)說(shuō)，小劑量的衣服無(wú)疑更符合他們?cè)缙诓捎谜叩南M(fèi)習(xí)慣和沉重的體驗(yàn)。根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)，超過(guò)30%的米諾地爾消費(fèi)者在使用后會(huì)購(gòu)買大劑量的產(chǎn)品。

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圖片來(lái)源:2020年脫發(fā)治療白皮書