藺相如是戰(zhàn)國(guó)時(shí)趙國(guó)大臣?；菸耐踮w何執(zhí)政期間，曾寵用內(nèi)侍繆賢為宦者令(管理宦者的長(zhǎng)官)，藺相如原為繆賢的人，因長(zhǎng)于智謀而被繆賢尊為上客。自武靈王趙雍?jiǎn)噬?，秦?guó)對(duì)趙國(guó)開(kāi)始進(jìn)行試探性的挑釁，企圖在談判桌上首先折服趙國(guó)。
國(guó)難當(dāng)頭，繆賢將藺相如推薦給趙何，相如受重托兩次赴秦，第一次他前赴陽(yáng)，機(jī)智地挫敗了秦王稷騙取國(guó)寶“和氏壁”的陰謀，完璧歸趙，第二次他隨趙何赴贏稷的澠池之會(huì)，會(huì)間勇敢地與贏稷相抗?fàn)?，維護(hù)了國(guó)家的尊嚴(yán)，其后被趙何任為上相。他回朝后對(duì)故意尋釁的同朝大臣廉頗容忍謙讓?zhuān)蛊淅⑽?，二人成為團(tuán)結(jié)御敵的知交，不久他因病而卒。
在秦國(guó)正尋求當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)略攻擊目標(biāo)，向各國(guó)做試探性挑釁時(shí)，藺相如在外交上以少有的大智大勇，連連重挫強(qiáng)秦，捍衛(wèi)了趙國(guó)的威嚴(yán)，使秦不敢貿(mào)然加兵于趙。他是趙國(guó)歷史上很有貢獻(xiàn)的外交能手，本文我們著重講解和分析完璧歸趙的故事。
01完璧歸趙
趙國(guó)有一塊名為和氏璧的美玉，秦王提出以十五城交換，趙國(guó)想與秦國(guó)交換，又畏懼強(qiáng)秦政治欺詐，繆賢向趙何推薦了藺相如一同前去。藺相如見(jiàn)了秦王后，秦王只看美玉，絕口不提交換城池的事情，藺相如知道秦王不打算真心用城池交換美玉。
于是他謊稱(chēng)此玉有瑕疵，將玉拿回手中，之后威脅秦王發(fā)書(shū)給趙國(guó)交換城池，如果不從則抱玉石碰壁而死，秦王擔(dān)心玉碎，于是就吩咐下人拿來(lái)地圖，劃給了趙王十五座城池。
02藺相如威脅秦王的先決條件
正在秦國(guó)君臣持璧欣賞嘆慕的興頭上，相如指出壁有微瑕，無(wú)疑使秦國(guó)君臣愕然和掃興，一種好奇心所迫，必使他們急于知道微瑕所在。藺相如收回寶璧后，已有了部分的主動(dòng)權(quán)，于是向贏稷重申換璧的先決條件。值得注意的有兩處:
第一，相如收回寶璧，要索取秦城，但為什么最后卻要將其撞碎？其實(shí)，相如的撞只是一個(gè)虛假動(dòng)作，他深知秦王正想得到此寶，又玩興正濃，無(wú)論如何不會(huì)讓送到眼前的寶璧碎于堂前，必然會(huì)阻止撞，并為此而暫時(shí)答應(yīng)他的條件。
相如是以撞璧來(lái)要挾秦王，使其不得恃威通迫自己。和氏乃天下至寶，相如和贏稷都深?lèi)?ài)此物，但相如作出一個(gè)破壁的表示，故意顯示出不加痛惜的態(tài)度，更能刺激起秦王的情寶之心，從而把主動(dòng)保護(hù)珍寶的責(zé)任推給了秦王。
相如要舉撞柱，自然是想到了贏稷若不阻止時(shí)的結(jié)局，這一動(dòng)作冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，但他更想到了贏稷對(duì)這一結(jié)局的恐懼，這是他們兩人心氣的較量，誰(shuí)的膽略更大，處事的主動(dòng)權(quán)就歸屬于誰(shuí)。贏稷終未經(jīng)受住惶恐的瞬間煎熬，對(duì)相如的真實(shí)用意未及反應(yīng)過(guò)來(lái)就急忙阻止，藺相如的破璧動(dòng)作也就順勢(shì)中止。
第二，藺相如收回寶璧后，向嬴稷訴說(shuō)了臨行前趙國(guó)群臣所持有的兩種意見(jiàn)，這既不是泄漏實(shí)情，自我取悅于贏稷，也不是可有可無(wú)的啰嗦，而是應(yīng)用了一種有效的辭令策略。
這種策略是在外交談判中根據(jù)事態(tài)發(fā)展的兩種趨勢(shì)，有意擺出自己一方對(duì)對(duì)手曾有過(guò)的兩種相反估計(jì)，擺出消極的估計(jì)，是將對(duì)方的心機(jī)撕開(kāi)來(lái)讓他自己觀看，便于直述其丑，使其羞于為之，同時(shí)亮出了自己一方的懷疑，等于向?qū)Ψ桨凳玖俗约簩?duì)消極結(jié)果的戒備與提防，使對(duì)方有所顧忌。
另一方面，在談判中又?jǐn)[出自己對(duì)對(duì)方的高估，表示出對(duì)對(duì)方高尚風(fēng)格的堅(jiān)信，能夠啟發(fā)對(duì)方的君子之風(fēng)，誘使他作出積極的行為選擇。同時(shí)，這種高估常常以談判人自身的觀點(diǎn)出現(xiàn)，能使對(duì)方對(duì)自己產(chǎn)生知心感，增加親切度，便于和談繼續(xù)進(jìn)行。
03美玉歸趙，秦王計(jì)劃成泡影
秦國(guó)在相約換璧前，嬴稷對(duì)獻(xiàn)此謀的丞相魏冉表示說(shuō):“十五城，人所惜也，奈何易一璧哉？”魏冉告訴說(shuō):“趙國(guó)人畏懼秦國(guó)，趙國(guó)是不敢不拿寶玉來(lái)得，易城是名而得璧者實(shí)”，因此勸諫秦王不要擔(dān)心丟失城池。秦國(guó)出于此種想法而提出換，本身就是種欺騙。
在藺相如的脅迫下，嬴稷取來(lái)地圖，指畫(huà)要給趙的十五城，藺相如根據(jù)來(lái)秦后稷的表現(xiàn)，知道這又是一種欺詐手段，遂對(duì)贏稷要求陳設(shè)車(chē)輅文物后才封上玉璧。贏稷答應(yīng)后，相如抱璧回館，為萬(wàn)全計(jì)，他命從人扮作貧困之人模樣，暗帶寶璧，抄小路偷回趙國(guó)。藺相如以對(duì)等外交的慣例為借口爭(zhēng)取到了一段回旋的時(shí)間余地，又帶離寶壁，使秦國(guó)的任何陰謀都成為泡影。
04不畏秦王，說(shuō)明事理曲直
五天后，贏稷假說(shuō)已經(jīng)齋戒，升殿陳設(shè)禮物，大會(huì)各國(guó)使者共觀受璧儀式，當(dāng)知道藺相如已使人帶走寶后，勃然大怒，命人縛綁藺相如，藺相如面不改色地說(shuō)道:“大王息怒，同我說(shuō)一句?，F(xiàn)在秦國(guó)強(qiáng)大趙國(guó)軟弱，只有秦負(fù)趙而沒(méi)有趙負(fù)秦，大王如果您真的想得到玉，割讓十五個(gè)城池給趙國(guó)，趙國(guó)怎么敢得了城池再留下璧?，F(xiàn)在諸侯都知道秦國(guó)為了得到趙國(guó)的寶玉，誅殺了趙國(guó)派來(lái)的使臣，公道人皆知。”
贏稷無(wú)可奈何，對(duì)群臣講：“不能殺藺相如，否則我就徒負(fù)不義之名。”遂厚待相如，令其歸國(guó)。藺相如在黨察到秦國(guó)的欺騙動(dòng)機(jī)后，帶離寶璧，使秦國(guó)的切陰謀都成為癡心妄想。這一既成事實(shí)形成后，他在公開(kāi)場(chǎng)合誠(chéng)懇地向稷表白心跡，說(shuō)明事理曲直，借以爭(zhēng)取諸侯國(guó)在道義上的同情，給秦國(guó)施加影響。藺相如還在陳述中表明自己已做好了就死的準(zhǔn)備，既然心不畏死，這就在一定程度上消除了贏稷對(duì)他以烹殺相威脅的企圖。
在這次外交活動(dòng)中，藺相如以勇示敵，以詐制詐，他身入秦國(guó)，從虎窟完壁歸趙，既表示了趙國(guó)敢與秦國(guó)相較量，又顯示了趙國(guó)不會(huì)受欺于秦國(guó)，從而達(dá)成了這次以弱對(duì)強(qiáng)的外交活動(dòng)的奇跡般的成功。這一外交勝利充滿(mǎn)了大明大智的熠熠閃光。
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