張敖，樂居二手房，近20年北京出生?；佚堄^曾被稱為“沉睡之城”。2019年，也是回龍觀誕生的第21年?，F(xiàn)在這里的生活方式更新了:20分鐘的生活圈——享受舒適的生活；打卡在線名人-上地-回龍觀自行車道；重返天堂的計(jì)劃——未來可期……離海淀區(qū)只有一條路，碼農(nóng)都聚集在關(guān)里，似乎變得高不可攀。

12月18日，新浪樂居二手房專訪了回龍觀中心區(qū)龍悅園3區(qū)西門店業(yè)務(wù)經(jīng)理王迪、回龍觀中心區(qū)麥田東五店業(yè)務(wù)經(jīng)理潘傲。就在海淀區(qū)馬路對(duì)面，為什么碼農(nóng)會(huì)聚集在關(guān)里？聽聽你們的解釋。

1.新浪樂居二手房:請(qǐng)分別向兩位經(jīng)理介紹自己。

王蝶:大家好。我是北京買田回龍觀店的。我叫王迪，是業(yè)務(wù)經(jīng)理。

潘傲嬌:大家好，我是潘傲嬌，北京邁天回龍觀龍躍吳棟店的業(yè)務(wù)經(jīng)理。我經(jīng)商5年了。剛開始這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我還沒有大學(xué)畢業(yè)。做了這五年，漸漸覺得做這個(gè)生意不僅僅是為了賺錢，更是一個(gè)從陌生人-熟人-朋友-信任-到和客戶無話不談的過程。讓我開心的不是這個(gè)訂單賺了多少錢，而是幫客戶解決問題的成功，幫客戶買合適的房子，客戶對(duì)你表示信任

2.新浪樂居二手房:近幾年賣了多少套二手房？在經(jīng)紀(jì)交易中，你印象最深的人或事是什么？

王蝶:我做經(jīng)紀(jì)人帶團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在已經(jīng)400多套了。第一個(gè)印象相當(dāng)深刻。流星花園1區(qū)的一個(gè)業(yè)主急于賣掉房子。我通過不懈的努力幫助他解決了這個(gè)問題。這個(gè)客戶和我可以說是有同感，當(dāng)時(shí)都急得睡不著。

潘驕傲:我也有過400套左右的交易。印象最深的是2015年，一個(gè)業(yè)主來找我，想把家里現(xiàn)有的老人物業(yè)換掉，換一個(gè)低樓層的房間。當(dāng)時(shí)雪下得很大，店主很著急。基本上除了晚上睡覺，其他時(shí)間都和主人在一起。晚上會(huì)和業(yè)主一起去各種店鋪推薦房子，尋找感興趣的客戶，最后不負(fù)眾望，幫業(yè)主解決問題。到現(xiàn)在，已經(jīng)快五年了。我和業(yè)主兩三個(gè)月會(huì)聚一次，感情越來越深。

3.新浪樂居二手房:你認(rèn)為做房地產(chǎn)中介最重要的是什么？公司最大的收獲是什么？

王蝶:誠(chéng)實(shí)和專業(yè)是絕對(duì)必要的。但是作為專業(yè)的房產(chǎn)中介，你也需要解決問題的能力，比如房東和客戶的訴求。除了一些物質(zhì)上的收獲，麥田房產(chǎn)更大的收獲是團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴的信任和期待讓我充滿力量。

潘驕傲:分兩個(gè)方面:經(jīng)紀(jì)人的可靠性和專業(yè)能力。無論是買房還是賣房，認(rèn)識(shí)一個(gè)可靠的專業(yè)經(jīng)紀(jì)人是非常重要的。大學(xué)畢業(yè)以來，房地產(chǎn)中介一直是我的第一份工作，一直在做這個(gè)行業(yè)。最大的收獲是我變得越來越成熟，學(xué)會(huì)了承擔(dān)，有了責(zé)任感。我堅(jiān)信利他主義是利己主義。

4.新浪樂居二手房:從你這幾年的親身經(jīng)歷來看，你對(duì)經(jīng)紀(jì)行業(yè)有什么看法？這個(gè)行業(yè)發(fā)生了什么變化？

王蝶:就人氣而言，有的券商做生意感覺處處都是障礙。但是，當(dāng)你把自己變成一個(gè)專業(yè)、可靠、有超強(qiáng)解決問題能力的經(jīng)紀(jì)人，很多問題都會(huì)迎刃而解。當(dāng)你得到客戶和業(yè)主的真誠(chéng)信任和認(rèn)可，那種價(jià)值感是不可替代的。行業(yè)變化方面，隨著房地產(chǎn)交易意識(shí)的增強(qiáng)，優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷變化，這個(gè)行業(yè)越來越注重服務(wù)、信譽(yù)和積累。借用我們一般的話:讓冰冷的交易變成完美的生活互動(dòng)。

潘傲嬌:這幾年，這個(gè)行業(yè)發(fā)生了一些變化。從當(dāng)初簽快遞單到現(xiàn)在注重服務(wù)，現(xiàn)在經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)能力和服務(wù)能力都很高。員工的學(xué)歷要求也普遍提高，入職門檻提高。核心是更好的服務(wù)客戶。

5.新浪樂居二手房:回龍觀曾經(jīng)是“沉睡之城”，但多年來一直是“沉睡之城”的回龍觀，現(xiàn)在也被稱為“網(wǎng)絡(luò)名人打卡之地”，市政基礎(chǔ)設(shè)施、交通、綠化、醫(yī)療都有所改善。具體兩個(gè)能詳細(xì)說一下嗎？

王蝶:回天計(jì)劃讓回龍觀每天看起來都一樣。就居民而言，基礎(chǔ)設(shè)施在不斷升級(jí)，公園在升級(jí)，地鐵13號(hào)線拆分成AB線，自行車在高速，等等。我覺得回龍觀完全可以脫離睡城的說法。

潘驕傲:回龍觀這幾年發(fā)生的變化有目共睹。前段時(shí)間剛剛建成的自行車高速公路和回龍觀西街北郊農(nóng)場(chǎng)橋已經(jīng)竣工投入使用，其中回龍觀東街的科興路即將通車，極大地解決了出觀問題。還有回天堂計(jì)劃，道路和住宅綠化改造等。，這一切都在進(jìn)行。相信未來幾年，回龍觀會(huì)給人一個(gè)大開眼界。

6.新浪樂居二手房:很多人說回龍觀是“北漂第一站”，上面提到的回龍觀也在不斷更新?；佚堄^目前的房?jī)r(jià)、房租、居住圈是否足以擺脫“沉睡之城”的稱號(hào)？

王蝶:我覺得回龍觀完全可以脫離睡城的說法。目前回龍觀的房租兩棟5000-6000元，三棟7000-8000元。房?jī)r(jià)方面，經(jīng)濟(jì)適用房面積4萬/m2，商品房面積5-6萬/m2。目前以這樣的房租和房?jī)r(jià)，稱之為沉睡的城市并不合適。

潘傲嬌:個(gè)人感覺回龍觀很快就要脫離所謂的沉睡之城了。目前住回龍觀很方便，東西南北都可以實(shí)現(xiàn)，房?jī)r(jià)穩(wěn)定，交通便利，醫(yī)療齊全。我覺得這是北票剛好需要的第一站。

7.新浪樂居二手房:在關(guān)里生活工作的人，包括兩個(gè)，如何評(píng)價(jià)回龍觀？

王蝶:我在回龍觀生活工作。我覺得回龍觀很宜居。很多都是6層板樓，兩戶一梯。密度低，小區(qū)好。而且生活設(shè)施齊全，交通便利，幸福指數(shù)還是很高的。

潘驕傲:我覺得回龍觀真的是個(gè)好地方。我平時(shí)在回龍觀工作生活。沒有特別的東西，回龍觀的商業(yè)設(shè)施基本可以滿足。生活方面，有華聯(lián)、美聯(lián)、物美超市、健身運(yùn)動(dòng)公園、積水潭醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院。

8.新浪樂居二手房:北京第一條自行車道(回龍觀到上地)怎么樣？熱度過去了，交通有沒有緩解？對(duì)周邊社區(qū)有什么好處？

王蝶:肯定有緩解的。到上地只要25分鐘。它節(jié)能環(huán)保。不僅方便了周邊居民的通勤問題，也成為周邊居民乘車放松的好去處。

潘驕傲:交通真的緩解了一部分，既鍛煉身體，又環(huán)保。這真的很棒。相對(duì)于開始，熱度確實(shí)有所下降，但是每天還是有無窮無盡的人選擇這條路線出行，為小區(qū)業(yè)主節(jié)省了大量的工作時(shí)間，每天可以睡十幾分鐘。

9.新浪樂居二手房:都是為回龍觀地區(qū)服務(wù)的，這里散落著幾十個(gè)小區(qū)。主要住宅區(qū)有哪些，均價(jià)多少？

王蝶:我服務(wù)的小區(qū)是龍悅苑一、二、三、四區(qū)，均價(jià)4-4萬。在戶型上，大面積的單價(jià)會(huì)相對(duì)較低，小面積的單價(jià)會(huì)相對(duì)較高。

潘傲嬌:目前主要從事的是第一民族風(fēng)格和美麗的唐，是一個(gè)比較高端的樓盤，均價(jià)5.5萬左右。

10.新浪樂居二手房:回龍觀一帶房子比較多，房子性質(zhì)比較雜?！皹I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓”是目前回龍觀二手房交易的骨干？請(qǐng)告訴我們一點(diǎn)當(dāng)?shù)氐淖》壳闆r。

王蝶:回龍觀的很多小區(qū)，80%是經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)，占存量比例很大，所以是交易責(zé)任主體。住房情況，兩室戶型為主，首付150萬到200萬夠了，三室戶型一般由業(yè)主更換提高選擇。

潘傲嬌:目前回龍觀的經(jīng)濟(jì)適用房可以占到80%到90%，基本面積80-90平米，三居室在120-140平米之間。價(jià)格方面，兩套房子在450萬左右，第三套在550-600萬之間。目前，主要住房是兩居室，但仍然有更多的房子只是需要。

11.新浪樂居二手房:你負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域，相信你也熟悉這個(gè)區(qū)域。你能告訴我們附近1公里內(nèi)有什么生活設(shè)施嗎？

王蝶:1公里以內(nèi)，商務(wù)方面，華聯(lián)百貨，美蓮美超市，上品優(yōu)惠等。如果有交通，崔林路、地鐵火影站、回龍觀站、龍澤站、自行車高速即將開通。醫(yī)療包括積水潭醫(yī)院和兒童?？漆t(yī)院。學(xué)校方面，幾乎每個(gè)小區(qū)都有幼兒園。小學(xué)包括昌平二小學(xué)、二中、霍穎小學(xué)、清華附中新建人大。各方面都很方便。

潘傲嬌:目前在區(qū)工作，周邊有華聯(lián)百貨、美蓮美超市、地鐵8、13號(hào)線、京都兒童醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院、安達(dá)醫(yī)院、體育公園等諸多配套設(shè)施。住在這里，我覺得任何方面都可以滿足。

12.新浪樂居二手房:回龍觀為什么成為“碼農(nóng)”首選？

王蝶:大部分It員工都在上地、Xi二七、軟件園附近工作。回龍觀離這些地方的地鐵只有兩三站的距離。通勤距離短，配套設(shè)施齊全，首付相對(duì)較低。雖然離海淀只有一條路，但是房?jī)r(jià)要低很多，所以我覺得回龍觀買房確實(shí)是碼農(nóng)的首選。

潘驕傲:我覺得有兩個(gè)核心點(diǎn)，一是交通便利，二是配套齊全。而且很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在這里，比如新浪、小米、百度，他們的生活圈、朋友圈也是在排隊(duì)。無論是租房還是買房，距離都會(huì)縮小很多，所以對(duì)于碼農(nóng)來說第一次買房是非常適合的。

13.新浪樂居二手房:碼農(nóng)更喜歡兩個(gè)選擇中的哪一個(gè)？什么原因？

王蝶:一般我們接觸的這些客戶群體，月收入都很高。一般月供不是問題。看首付夠不夠。如果首付夠了，他們會(huì)選擇買房。如果首付不夠，可以選擇買套小戶型，以后再換。

潘驕傲:在我們接觸的客戶中，更多的碼農(nóng)還是更愿意買房。其實(shí)租房的房租也不低，收入也不錯(cuò)，月供能力也不錯(cuò)。

14.新浪樂居二手房:他們來回龍觀買房選擇的小區(qū)價(jià)格有什么特點(diǎn)？

王蝶:客戶群體方面，如果首付一般在150-160萬以內(nèi)，可以選擇96-98年的老樓盤；首付170以上，可以選擇2000年到2007年的房產(chǎn)；無差預(yù)算商品房小區(qū)的優(yōu)質(zhì)住宅選擇。一般來說，碼農(nóng)選擇交通便利、設(shè)施齊全的小區(qū)。有些人也會(huì)要求一套方形公寓。

潘驕傲:2000年后大部分人會(huì)選擇房地產(chǎn)，貸款壓力會(huì)小一些?；旧?，人們會(huì)選擇回龍觀站和霍穎附近的地鐵。如果他們?cè)赬i二七軟件園工作，他們可以在半小時(shí)內(nèi)乘地鐵到達(dá)那里。首付130-150萬的話，他們會(huì)選擇1996-1999年建的小區(qū)。大約160-230萬人將在2002年左右選擇社區(qū)。

15.新浪樂居二手房:年初以來兩大社區(qū)發(fā)生了哪些具體變化？

王蝶:今年總體趨勢(shì)還是比較穩(wěn)定的。小陽春的成交量和價(jià)格在3-4月達(dá)到今年最高點(diǎn)，5-10月穩(wěn)定下降，11-12月價(jià)格穩(wěn)定交易活躍。從一些官方數(shù)據(jù)可以看出。我的主社區(qū)還需要很多，替換客戶也很少。

潘傲嬌:每年三月左右都會(huì)是大家選擇開始的好時(shí)機(jī)。基本買家以IT為主，平時(shí)上班主要以地鐵為主。目前還有很多房子出售，因?yàn)檫@些小區(qū)沒有電梯，人們更愿意選擇2-5層。

16.新浪樂居二手房:有沒有性價(jià)比高的房子推薦給廣大碼農(nóng)？

王蝶:有真正的房子，性價(jià)比高。龍悅園4區(qū)有一套94平米的兩居室，是五年來唯一的商品房。呈現(xiàn)南北雙陽臺(tái)，精裝修，停車位。價(jià)格420萬。如果和業(yè)主談比較好，價(jià)格可能會(huì)進(jìn)一步討論。首付180萬以內(nèi)的客戶可以考慮。為了提高置換客戶，推薦龍悅苑1區(qū)底層141平米三居室，售價(jià)530萬，位于國(guó)王大廈，不臨街。

潘傲嬌:推薦兩套。第一套是華龍?jiān)纺侠?，中間一層，面積73平米。價(jià)格368萬。只需要150萬首付的客戶非常適合。另一個(gè)是國(guó)風(fēng)梅塘第一住宅區(qū)。目前有一套三居室，面積127平米，售價(jià)768萬元，特別適合帶孩子或者父母幫忙帶孩子。

17.新浪樂居二手房:2020快到了。你有什么話想對(duì)回龍觀買房的人說？

王蝶:從今年的市場(chǎng)情況來看，年底的房?jī)r(jià)還是挺合適的，很多業(yè)主都在賣。我覺得還是很不錯(cuò)的。

潘驕傲:2020年快到了。最重要的是，能上車的要趕緊上車，早點(diǎn)買，早點(diǎn)享受。任何時(shí)候，人們都會(huì)買房賣房。年底確實(shí)是開始的最好時(shí)機(jī)，還有很多房子可以選擇。

18.新浪樂居二手房:在工作方面，你有沒有制定未來3-5年的發(fā)展規(guī)劃或小目標(biāo)？

王蝶:未來3-5年，希望能幫助更多的客戶和業(yè)主解決問題，希望自己在麥田里越來越好！

潘傲嬌:希望帶著我的團(tuán)隊(duì)在北京安家落戶，希望我的團(tuán)隊(duì)伙伴們?cè)谛碌囊荒昀锬軌驅(qū)崿F(xiàn)北漂北京的夢(mèng)想。

2019回龍觀變成這樣了！你對(duì)北京最大的碼農(nóng)聚集地感到興奮嗎？

文章來源:樂居二手房