一線知名白酒企業(yè)茅臺、五糧液的控制量，使得很多名酒企業(yè)也進行了限量銷售和漲價，因此白酒行業(yè)似乎實現(xiàn)了回暖。(威廉莎士比亞、溫斯頓、白酒業(yè)、白酒業(yè)、白酒業(yè)、白酒業(yè)、白酒業(yè))然而，北京商報記者在上市白酒企業(yè)財報中發(fā)現(xiàn)，收益和凈利潤實現(xiàn)雙增長的酒企不在少數(shù)，但大部分集中在中高檔周期企業(yè)，白酒行業(yè)沒有迎來真正意義上的回暖，中小周期企業(yè)的生存環(huán)境惡化。業(yè)內(nèi)人士表示，白酒市場今后將繼續(xù)呈現(xiàn)兩極化趨勢。

年末企劃

春天走向秋天，2016年接近尾聲，無論是白酒微弱的回溫，還是國際啤酒市場因兩大巨頭的聯(lián)姻而格局發(fā)生變化，還是溫葡萄酒，《酒業(yè)周刊》年末特高成立企業(yè)，縱觀國內(nèi)主業(yè)市場，今年國內(nèi)主業(yè)市場終于告別了過去兩年的業(yè)績過山車

關(guān)鍵詞分化

業(yè)績兩極化

中國白酒企業(yè)經(jīng)過近3年的行業(yè)深度調(diào)整期，2016年出現(xiàn)了業(yè)績恢復(fù)的跡象。具有業(yè)界代表性的19家白酒上市企業(yè)中，一半以上在今年10月中旬推出了引人注目的第三季度成績單。但是值得注意的是，在主企業(yè)第三季度的報紙上，實現(xiàn)收益、凈利潤和雙重指標增長的大部分都屬于中高端主企業(yè)，中低端主企業(yè)的業(yè)績始終不樂觀。

財報顯示，以茅臺、洋河、瀘州老窖等為代表的高檔酒主導(dǎo)企業(yè)都成功恢復(fù)了業(yè)績。貴州茅臺第三季度報紙顯示，銷售額為266.32億韓元，同比增長15.05%。凈利潤收入為124.66億韓元，同比增長9.11%，業(yè)績獨占主業(yè)。據(jù)五糧液第三季度報紙報道，銷售額為176.99億韓元，同比增長16.97%。凈利潤收入為51.1億韓元，同比增長10.83%。據(jù)兩河三桂統(tǒng)計，銷售額為146.69億韓元，同比增長7.36%。凈利潤收入為48.39億韓元，同比增長8.47%。高檔白酒主導(dǎo)周期性企業(yè)收益業(yè)績，凈利潤增長幅度穩(wěn)定。

相比之下，中低端主流企業(yè)的業(yè)績波動尤為明顯。其中，第三季度銷售額為10.99億韓元，同比增長34.72%。凈利潤為5481萬韓元，同比增長1287.13%。*ST黃大第三季度銷售額為1.49億韓元，同比增長157.71%。凈利潤反而損失了1.8億元人民幣，同比暴跌7618.76%。青稞酒第三季度銷售額為10.3億韓元，同比增長0.24%。凈利潤收入為1.94億韓元，同比下降17.56%。金氏股第三季度銷售額為10.38億韓元，同比下降17.76%。凈利潤收入為0.1億韓元，同比暴跌73.81%。中低端主業(yè)第三季度報紙的高增長率和巨大跌幅顯示出明顯的業(yè)績失重，總體上低端主業(yè)企業(yè)的發(fā)展繼續(xù)疲軟。業(yè)界相關(guān)人士表示，2016年中國白酒行業(yè)嚴重兩極分化。中國白酒產(chǎn)業(yè)逐漸進入資本化和品牌化競爭，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，對企業(yè)的要求同時提高。這時占優(yōu)勢的國內(nèi)中級業(yè)主企業(yè)逐漸凸顯主導(dǎo)地位，以穩(wěn)定的癥狀實現(xiàn)國富回暖。但是中小企業(yè)之間的競爭變得更加激烈，行業(yè)惡劣的宏觀經(jīng)濟負擔使發(fā)展環(huán)境惡化，白酒行業(yè)至今沒有真正意義上的回暖。

關(guān)鍵詞破局

破局全國市場

白酒行業(yè)實現(xiàn)輕微的變暖、兩極化環(huán)境，高級酒企之間的市長/市場搶占毫不讓步。同時，高端酒企業(yè)橫掃業(yè)界戰(zhàn)績目錄，給中低端酒企業(yè)一擊。在激烈的競爭環(huán)境下，高級酒業(yè)企業(yè)開始計劃城外市場，搶占資源。地區(qū)型酒企在本土市場發(fā)展，預(yù)計將達到天花板，在市長/市場份額受到中高檔強勢酒企壓迫的情況下，也開始尋找生存的新途徑。因此，通過跨省合并技術(shù)企業(yè)突破全國市場，獲得更多的生存環(huán)境和利潤空間，成為2016年白酒企業(yè)的發(fā)展趨勢。

宜賓五糧液股份有限公司(以下簡稱“五糧液”)最遲將于2017年春節(jié)前后收購山東顧拜春酒業(yè)(以下簡稱“顧維春”)51%的股份，目前正在完成對顧維春的資產(chǎn)清算和會計核算。業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液收購顧維春對雙方企業(yè)都有利。五良金額相當于收購顧維春的金額，或輝州代表股企業(yè)固定公主業(yè)有限公司(以下簡稱“固定工”)收購湖北周期性企業(yè)黃鶴樓的金額。但是顧維春的地區(qū)基礎(chǔ)比黃鶴樓強，預(yù)計將與五糧液合作回到濟南市場。五糧液此次收購成功后，將在Gubeichun酒業(yè)所在的德州武城縣建設(shè)物流中心，全面覆蓋魯西北、華北和東北市場。

據(jù)悉，邱正功今年5月以自有資金8.16億韓元完成了對湖北周期性企業(yè)黃鶴樓51%股份的收購。并購后，黃鶴樓在一個月內(nèi)業(yè)績暴漲，營業(yè)收入為7420萬韓元，凈利潤收入為1152萬韓元。公司年銷售額預(yù)計突破9億元，凈利率水平達到15.5%，與九鼎工業(yè)持平，收入和盈利業(yè)績超過市長/市場預(yù)期。高定公也預(yù)測黃鶴樓下半年將對公司的收益和利潤分別產(chǎn)生10%、5%的帶動效應(yīng)。此外，主流企業(yè)之間合并收購發(fā)展的例子并不多見，如果企業(yè)理念一致，發(fā)展目標統(tǒng)一，跨省合并收購實施“雙品牌”發(fā)展，就能實現(xiàn)“112”積極效果。

關(guān)鍵詞海外

遠赴海外淘金

目前，中國經(jīng)濟已成為全球經(jīng)濟發(fā)展中不可缺少的一部分，中國白酒品牌也因國內(nèi)市長/市場競爭激烈、飽和度高而瞄準海外市場。年內(nèi)，貴州茅臺茅臺及系列酒共1418噸，同比增長48.75%。普通茅臺酒出口為1411噸，同比增長49.66%。占公司白酒總銷量的2.75%，同比增長0.45%。占全國白酒總出口量

的12.02%。作為白酒行業(yè)的風向標，海外市場自然成為白酒行業(yè)尋求業(yè)績突破的熱門戰(zhàn)地。五糧液日前與芬蘭赫爾辛基華商簽約價值100萬元的白酒銷售合作協(xié)議。五糧液創(chuàng)新國際產(chǎn)品“自由度”進駐歐洲市場。除此之外，江蘇洋河酒廠股份有限公司1140箱、貨值7.6萬美元的白酒日前也成功進軍南美市場。同時川酒代表瀘州老窖一批1.4噸白酒也順利出口西非國家科特迪瓦。2016年上市酒企三季報上榜前四位，除了貴州茅臺外，均對海外市場進行輸出。

業(yè)內(nèi)人士指出，國內(nèi)白酒企業(yè)加碼布局對外出口，旨在實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。產(chǎn)品出口海外市場，有利于企業(yè)制造新聞，實現(xiàn)品牌包裝，提高品牌價值。其次，中國白酒企業(yè)大部分都屬于國有企業(yè)，所以國家會要求部分白酒企業(yè)身體力行，帶頭推進中國白酒外銷，參與全球經(jīng)濟貿(mào)易。但是，中國白酒屬性復(fù)雜、缺乏對外規(guī)范標準。

記者手記

2016年接近尾聲，中國白酒行業(yè)在長達三年的行業(yè)下行期后出現(xiàn)回暖跡象。但這種業(yè)績觸底反彈的現(xiàn)象只在部分主流白酒企業(yè)中有跡可循，中小型白酒企業(yè)依然被市場生存環(huán)境所壓迫，這種兩極分化的狀態(tài)逐漸成為這一年酒業(yè)隱藏著的秘密。對此，中高端酒企和中小型酒企在不同的發(fā)展軌跡上，做出一個共同的反應(yīng)——覺醒。

經(jīng)歷過冰火兩重天的業(yè)績創(chuàng)傷后，中高端酒企在白酒市場發(fā)展中進一步審時度勢，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，緊跟消費升級步伐，加碼海外市場。同時順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”經(jīng)濟大環(huán)境發(fā)展趨勢，參與線上渠道的布局與互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的運營。而中小型酒企也在水深火熱的競爭環(huán)境中優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，突破本土市場瓶頸，瞄準省外擴張，抓緊生存機會。

專家建言

海納機構(gòu)總經(jīng)理、酒業(yè)評論員 呂咸遜：

基于二三線名酒的全面分化反彈，中國白酒優(yōu)質(zhì)企業(yè)開啟新“白銀時代”。瀘州老窖、古井貢2017年回歸或進入“百億俱樂部”是大概率事件，郎酒、汾酒的名酒基因和活力機制也將助推其全國化增量增收；白云邊、口子窖、衡水、景芝、河套等區(qū)域龍頭企業(yè)，2016年已經(jīng)在核心單品上實現(xiàn)恢復(fù)性增長，未來將繼續(xù)在2017年分得消費升級、品質(zhì)升級、價格升級的紅利，并將成為銷量、收入、利潤向主流品牌核心單品集中的主要受益者。

產(chǎn)品創(chuàng)新也將成為酒業(yè)未來3-5年競爭的關(guān)鍵因素。應(yīng)該說2012-2016年的行業(yè)調(diào)整期也是行業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新期，并且整體看流通領(lǐng)域的創(chuàng)新大于生產(chǎn)領(lǐng)域，先是B2C獨領(lǐng)風騷，后是O2O沉積后的強勁爆發(fā)，再是B2B在爭議中一路高歌，商業(yè)模式的創(chuàng)新不僅在造就百億、千億酒商，而且在重構(gòu)酒業(yè)對消費者的服務(wù)體系。但是不可忽視的是，產(chǎn)品是一切商業(yè)模式的起點、是消費者需求的滿足點，當一個商業(yè)創(chuàng)新成熟為模式時也就意味著是“過去時”了，而且過分的模式化很有可能是對消費者價值的藐視。所以，酒業(yè)競爭的關(guān)鍵因素、經(jīng)營創(chuàng)新的機會原點應(yīng)該是產(chǎn)品，能為消費者帶來高性價比的產(chǎn)品。