【隨著農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力的提高和農(nóng)村白酒市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，農(nóng)村消費(fèi)者的白酒消費(fèi)等級(jí)也呈上升趨勢(shì)。因此，很多主流銷(xiāo)售商都把如何做好農(nóng)村市場(chǎng)、在農(nóng)村市場(chǎng)淘金作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

由于農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)和農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與城市市場(chǎng)不同，很多白酒經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)遇到了很多困惑。那么，白酒經(jīng)銷(xiāo)商如何有效地運(yùn)營(yíng)農(nóng)村市場(chǎng)呢？【成語(yǔ)】

選擇合適的品牌和產(chǎn)品

農(nóng)村市長(zhǎng)/市場(chǎng)消費(fèi)者的白酒消費(fèi)等級(jí)在上升，但在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)者在做出白酒消費(fèi)選擇時(shí)，往往缺乏品牌忠誠(chéng)度。價(jià)格仍然是農(nóng)村消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)的主要決定因素，對(duì)價(jià)格變動(dòng)也很敏感。

另外，農(nóng)村消費(fèi)者在選擇白酒產(chǎn)品時(shí)追逐潮流也是主要參考標(biāo)準(zhǔn)。也就是說(shuō)，看別人喝什么酒，他們也優(yōu)先選擇什么酒。農(nóng)村消費(fèi)者的主流質(zhì)量鑒定也不是專(zhuān)業(yè)的。一般來(lái)說(shuō)，白酒口感好，沒(méi)有奇怪的味道，喝起來(lái)不頭疼，他們就會(huì)認(rèn)為這是好酒。

農(nóng)村消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)傾向于包裝盒子，購(gòu)買(mǎi)顏色鮮艷的白酒產(chǎn)品，尤其是紅白喜事等宴席用酒時(shí)。

針對(duì)農(nóng)村白酒消費(fèi)者的這些特點(diǎn)，白酒經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行白酒品牌和產(chǎn)品選擇時(shí)，需要了解他們的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，以及有針對(duì)性的白酒品牌和產(chǎn)品。產(chǎn)品品牌未必是名牌，主打產(chǎn)品最好不要高于他們正在消費(fèi)的白酒產(chǎn)品的主流價(jià)格。

請(qǐng)選擇適當(dāng)?shù)男麄骱痛黉N(xiāo)方法。

也就是說(shuō)，對(duì)部分農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，喜歡促銷(xiāo)行為。這為如何通過(guò)促銷(xiāo)手段吸引這些消費(fèi)者提供了機(jī)會(huì)。

在產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)中，消費(fèi)者可以在葡萄酒箱或葡萄酒箱中放打火機(jī)、撲克、鑰匙鏈等小促銷(xiāo)物品，也可以在瓶子中安裝刮刮卡(刮完以后，根據(jù)中獎(jiǎng)內(nèi)容，可以?xún)冬F(xiàn)贈(zèng)品或現(xiàn)金)。對(duì)批發(fā)商來(lái)說(shuō)，可以開(kāi)展實(shí)物促銷(xiāo)活動(dòng)，但不采取直接贈(zèng)送本品的促銷(xiāo)方式，很容易影響價(jià)格體系，會(huì)變成變相降價(jià)。(威廉莎士比亞、溫斯頓、批發(fā)商、批發(fā)商、批發(fā)商、批發(fā)商)此外，在進(jìn)入新市場(chǎng)或新產(chǎn)品上市時(shí)，設(shè)置促銷(xiāo)時(shí)，也要適當(dāng)減少基數(shù)。例如，如果引進(jìn)5個(gè)或10個(gè)，就可以安裝促銷(xiāo)品。自己客情比較好的兩批可以給對(duì)方發(fā)放促銷(xiāo)本，進(jìn)行長(zhǎng)期累計(jì)促銷(xiāo)，穩(wěn)定和牽制這兩批。

在宣傳中，可以選擇POP、橫幅、壁體廣告、電視廣告字幕(當(dāng)然使用電視屏幕廣告)和傳單。當(dāng)然，在農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)村集會(huì)是很好的宣傳平臺(tái)和機(jī)會(huì)。經(jīng)銷(xiāo)商可以收集農(nóng)村集會(huì)的時(shí)間，然后在當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)商或兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，帶著專(zhuān)用的宣傳工具在集會(huì)上進(jìn)行免費(fèi)試吃和現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)。(威廉莎士比亞，模板，天)(Northern Exposure，template)。此外，為了營(yíng)造宣傳氛圍，經(jīng)銷(xiāo)商可以組織車(chē)隊(duì)，在車(chē)身上掛產(chǎn)品廣告，用高音揚(yáng)聲器播放廣告和活動(dòng)內(nèi)容，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或比較大的村莊進(jìn)行宣傳。這種方法雖然俗氣，但在很多農(nóng)村市場(chǎng)上卻有效。為了在中間活躍氣氛，聚集人氣，還可以沿途分發(fā)樣品酒或小禮物。

在市長(zhǎng)/市場(chǎng)培育中抓好農(nóng)村紅白喜事用酒。農(nóng)村的紅白喜事不僅可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且還是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)。(因?yàn)橹鬓k方會(huì)邀請(qǐng)自己的親戚朋友。)因此，經(jīng)銷(xiāo)商可以設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)村紅白喜事的促銷(xiāo)方案。

做好有效渠道運(yùn)營(yíng)工作。

渠道是經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法，因此選擇好的渠道和進(jìn)行有效的渠道運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。那么經(jīng)銷(xiāo)商如何選擇和運(yùn)營(yíng)渠道呢？

一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商首先會(huì)選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立兩個(gè)批次，通過(guò)兩個(gè)批次進(jìn)行分配。這種方法沒(méi)有錯(cuò)，但隨著市長(zhǎng)/市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，兩個(gè)集團(tuán)如何選擇，以及還需要做什么工作非常重要。一般來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品剛上市，為了確保第二段利潤(rùn)，初期不能設(shè)置太多。當(dāng)然，可以分品種銷(xiāo)售另外兩批，但這并不意味著商品鋪好后事情就結(jié)束了。為了市場(chǎng)快速銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商可以以零售網(wǎng)絡(luò)為中心，針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的餐飲店、零售副食品店和比較大的村零售副食品店進(jìn)行包裝和宣傳。

經(jīng)銷(xiāo)商在一些村子找不到兩批，或者找不到兩批，怎么辦？那么經(jīng)銷(xiāo)商可以先直接在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的餐飲店和零售店進(jìn)行包裝和宣傳，在做渠道二級(jí)商品的時(shí)候采取逆向手段，將這家餐飲店和零售店轉(zhuǎn)移到理想的二級(jí)運(yùn)營(yíng)。(莎士比亞。坦普林。)

經(jīng)銷(xiāo)商可以在初期選擇運(yùn)營(yíng)相對(duì)容易的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實(shí)行資源集中，把自己經(jīng)營(yíng)的白酒打造成這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一品牌，然后利用這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)帶動(dòng)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售。一方面是因?yàn)檗r(nóng)村很多消費(fèi)者的親戚朋友都橫跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)。另一方面，其他村莊或附近村莊的批發(fā)商現(xiàn)在交通和通信方便，所以經(jīng)常進(jìn)行交流和交換銷(xiāo)售。