今天我們來談?wù)勂咸丫频匿N售。最近四、五年來，很多人進(jìn)入了葡萄酒銷售。肯定地說，葡萄酒銷售是未來的趨勢(shì)。歐洲人喝酒的話，只要1歐元就能喝葡萄酒。
個(gè)人認(rèn)為，葡萄酒這一事實(shí)，99%的人不太能喝好酒和壞酒。特別是像紅葡萄酒一樣，好像不能喝。在這種情況下，如果不是大客戶銷售，你怎么能做葡萄酒銷售呢？(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure(美國電視)，朋友圈)在這種情況下，我建議一定要有爆炸性的思維。
我有一個(gè)朋友，她是個(gè)漂亮的女孩子，然后經(jīng)常在朋友圈曬一些關(guān)于紅酒的照片，生活方式，確實(shí)很吸引人，但是除了她的關(guān)系銷量之外的話，社圈銷量并不高，為什么呢？大家想一想，作為消費(fèi)者，也是她的朋友，你敢向她問葡萄酒的價(jià)格嗎？你敢讓她推薦葡萄酒嗎？因?yàn)樗宫F(xiàn)出一種高逼格，你想她的收費(fèi)就會(huì)很高，
但是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)達(dá)，淘寶、天貓都很發(fā)達(dá)，那如果是一個(gè)讓他推薦的酒，結(jié)果推薦一瓶四五百的酒，那其實(shí)這瓶酒我可能只需要一百多就可以在紅酒網(wǎng)上去買得到，所以說很多人不敢去詢問，包括我，我不敢讓她推薦酒，因?yàn)槲也毁I，顯得很掉面子。
但是，我在朋友圈營銷這塊過程中的話，我有一個(gè)建議，就是一定要做爆款,什么意思呢？你比如說199元6瓶冰酒，為什么推冰酒呢？
我個(gè)人認(rèn)為冰酒來說是適合所有人的口感，紅酒像咖啡一樣，很多人喝了感覺不出來，我感覺紅酒就是喝多了才適應(yīng)這種感覺，但是冰酒對(duì)于無論是男女老少，還是小朋友來說，這種口感都還能接受，因?yàn)樗容^甜嘛，而且的話口感略有酸度，還是不錯(cuò)的，而且它的酒瓶也比較細(xì)長，比較性感，適合做朋友圈的照片宣傳和推廣，199元6瓶冰酒，然后讓別人產(chǎn)生第一次購買，他相信你的品質(zhì)，
你嘗過的你能體驗(yàn)過的，然后后續(xù)的他可以繼續(xù)的去購買，然后產(chǎn)生第二次消費(fèi)行為，第三次消費(fèi)行為，很多做紅酒的人沒有讓自己朋友圈的人和社圈的人產(chǎn)生第一次的購買行為，這也是一個(gè)很大的問題。另外，對(duì)于紅酒這一塊關(guān)鍵就是在于一個(gè)價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為，首先就是你要不定期的把價(jià)格標(biāo)簽打出來，推薦這款酒，這款酒是88塊，這款酒168塊，好在哪里，要講故事，同級(jí)別的酒是多少錢，一定不要只曬沒有價(jià)格標(biāo)簽的酒，那我感覺除了你原有的搭好關(guān)系之外的話，在社圈做的話是非常吃力的。
好了，今天關(guān)于紅酒這一塊的社群營銷，我們就分享到這里，更多的知識(shí)的話，請(qǐng)大家關(guān)注我們的社群的微信號(hào)，在微信里搜索“群萌”即可。
本文作者：中國社商第一人劉欽
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