包括阿里系之后的第一部《雙十一》，1919年的新玩法為什么這么“火”？

門|云團隊

2018年11月11日，00:0336021，天貓雙11總成交額突破10億元。00:02:05，成交額突破100億元，百思買雙11全球狂歡節(jié)成交額記錄仍在刷新。

今年，已經(jīng)是“雙十一”走過的第10年。而作為酒飲新零售獨角獸的1919，今年在“雙十一”的表現(xiàn)備受關注。

作為加入阿里系之后的首次“大考”，1919的首輪成績單便十分亮眼——數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”開始僅1個小時，壹玖壹玖官方旗艦店交易指數(shù)達81.77萬，躋身酒類行業(yè)熱銷店鋪排行榜前三；截至05:01:34，壹玖壹玖官方旗艦店仍以106.4萬的交易指數(shù)穩(wěn)居第二名。

“今年不打價格戰(zhàn)”的1919，為贏戰(zhàn)“雙十一”準備了哪些錦囊？又將怎樣完成新零售升級，打造“全球最大酒類銷售平臺商”？

不打價格戰(zhàn)，1919怎樣引爆“雙十一”

經(jīng)過在酒行業(yè)的多年深耕，1919擁有了海量的上游產(chǎn)品資源和豐富運營經(jīng)驗。目前，1919門店已覆蓋全國31個省市自治區(qū)，門店數(shù)量已經(jīng)超過1000家。在線上，1919曾連續(xù)兩年拿下天貓“雙十一”酒類銷售冠軍，可謂戰(zhàn)斗力十足。

近年來，酒業(yè)促銷大戰(zhàn)戰(zhàn)況愈發(fā)激烈、硝煙彌漫。在過去3年的發(fā)展中，1919業(yè)績?nèi)〉昧巳嬖鲩L：1919在2015年營業(yè)收入11.96億元，2016年營收28億；2017年實現(xiàn)營業(yè)收入33.55億元，其近兩年年均復合增長率達132%。

“價格戰(zhàn)只是在發(fā)展初期的戰(zhàn)術考慮?！痹?jīng)的酒類電商價格戰(zhàn)雖然提升了市場占有率，但并不能促進行業(yè)發(fā)展，其利益也只是短期的，甚至危及企業(yè)形象。

在此勢態(tài)下，致力打造“全球最大酒類銷售平臺商”的1919積極轉變戰(zhàn)略，拒絕價格戰(zhàn)，通過“模式創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，帶給用戶更好的購酒體驗?！?919一改價格戰(zhàn)的模式，維護了酒廠的價格體系，有利于酒企品牌的發(fā)展。

▲1919董事長楊陵江

而前不久同阿里的深度合作，更是為1919帶來了更加廣闊的視野和升級。1919董事長楊陵江表示，“除了投資，阿里帶給1919更重要的是品牌、治理、文化和資源，在阿里資金、資源、流量、技術的賦能下，1919將快速開啟下一個5年擴張，定位為‘酒飲服務的解決方案與運營平臺’，擴品類、擴服務、擴用戶?！?/p>

以服務為核心要義，1919即將開啟新一輪線上線下酒飲消費場景的升級，致力于為用戶提供更好的購酒體驗。

今年的“雙十一”,1919打造新零售的新玩法

今年“雙十一”，除了秒殺商品、滿減折扣等傳統(tǒng)形式外，1919還帶來了從線上到線下的新零售的玩法，通過用戶轉化、裂變營銷、網(wǎng)紅流量等方式，吸引消費者，打通人、貨、場，形成更完整的新零售生態(tài)。

對于新零售新玩法，云酒小嫚將帶領大家一起揭秘。

玩法一：智能導購

導購數(shù)量：5000

必殺技：打造“專屬客服”，提供“千人千面”的個性化導購服務

魅力值：★★★★★

說明：線下門店的店員可轉化為天貓1919旗艦店的導購人員，不僅能精準地在線下觸達用戶，在門店做試飲、派樣、DM單派送等活動，也可以向顧客講解“雙十一”活動信息，引導顧客領券，在線上下單消費。

優(yōu)惠大派送：

優(yōu)惠1——顧客可通過智能導購領取推送紅包、優(yōu)惠券、促銷信息、云店預售商品等信息；

優(yōu)惠2——顧客在線上付定金后，門店給顧客進行留貨，支付尾款后完成交易。

優(yōu)勢：從品牌上，實現(xiàn)了品牌和顧客、導購和顧客雙重關系的高效連接；從流量上，快速提升1919的用戶規(guī)模、訂單量、復購率及用戶活躍度，打造智慧門店長期穩(wěn)定的活動；從營銷上，實現(xiàn)會員管理、商品促銷、訂單完成的全程數(shù)字化、在線化。既能解決門店流量，又能帶動訂單轉化，成為1919新零售的加持競爭力之一。

玩法二：1919小錦鯉

必殺技：轉發(fā)得獎，成為1919的“天選之子”

魅力值：★★★★★

操作步驟：

步驟1——將抽獎小程序圖片保存并發(fā)布朋友圈（不可設置分組可見，不可刪除，中獎后需要提供朋友圈截圖）；

步驟2——需要11月11日0點-24點在天貓壹玖壹玖官方旗艦店任意消費一筆訂單，中獎后需提供訂單截圖（所有獎項歸“1919小錦鯉”本人所有，不可轉贈，不可折現(xiàn)）。

轉發(fā)時間：11月11日24點前

開獎時間：11月12日

“優(yōu)惠”大派送：完成以上“轉發(fā)”與“消費”兩項步驟，即有可能價值6999元的2013年拉菲古堡紅葡萄酒、1488元的53°飛天茅臺、899元的52°五糧液、1199元的53°的衡昌燒坊酒等38款任意美酒。

玩法三：分享得酒幣

必殺技：大面額券定時派送，酒幣兌換iPhoneXs

魅力值：★★★★★

地點：“雙十一”快喝app主會場

操作步驟：老會員分享鏈接邀請新會員注冊，即可不花1分錢積攢酒幣；新會員首次下單即可積攢酒幣兌換獎品。

優(yōu)惠大派送：

優(yōu)惠1——積攢酒幣可兌換iPhoneXs、戴森吹風機、52°五糧液、100元油卡、100元電話卡、500元無門檻券等產(chǎn)品；

優(yōu)惠2——“雙十一”當天5折券、滿40減20元券等各類優(yōu)惠券一鍵即可領??；

優(yōu)惠3——可參加1元奪寶嘉年華，1元可奪iPhoneXs、999元43°飛天茅臺，每支付1元還可再得3元無門檻券等活動

優(yōu)勢：積分帶來的裂變營銷不僅可以獲得新的用戶，而且對存量客戶的下一次消費和選擇，產(chǎn)生正向的激勵作用，并提高用戶對品牌的忠誠度。

玩法四：“美人美酒美食”直播

必殺技：美女主播+美酒+美食的三重“色”誘

魅力值：★★★★★

時間：11日11日11:00-13:00、17:00-19:00

地點：天貓1919旗艦店

說明；美女主播會在1919門店內(nèi)，進行專屬美酒及餐酒搭配直播，通過直播告知消費者應該怎么喝酒、喝什么酒等內(nèi)容。此外，直播過程中有品牌介紹，針對產(chǎn)品特點推廣銷售，直播畫面中會有商品購物鏈接，還有抽獎等游戲互動環(huán)節(jié)。

優(yōu)惠大派送：屆時將從觀看直播的小伙伴中，抽出6套錦鯉禮包，錦鯉禮包包括茅臺王子藍標、衡昌燒坊、國粹60版、天鵝莊葡萄酒、熊貓佳釀啤酒、翡馬慕麟葡萄酒等產(chǎn)品。

功能：上線下聯(lián)動，以1919的線下門店為場景，線上天貓旗艦店為渠道，吸引粉絲流量，實現(xiàn)銷售增量。

除了“雙十一”新玩法，1919還在做什么？

“1919融入到阿里巴巴經(jīng)濟體，通過人、貨、場的重構，效率有提升5倍到10倍的潛力”，對于1919未來發(fā)展，天貓大快消事業(yè)部總裁胡偉雄如此表示。事實證明亦是如此，在阿里給予大量的流量支持、1919線下的配套的服務、新零售模式的作用、線上訂單線下落地這種物流的及時性等優(yōu)勢下，1919正在以黑馬之姿迅猛崛起。

▲天貓大快消事業(yè)部總裁 胡偉雄

目前，阿里巴巴與1919正在全面推進包括新零售、新營銷、供應鏈、倉儲配送、金融和數(shù)據(jù)資源等在內(nèi)的“五新”戰(zhàn)略，迎接未來挑戰(zhàn)。

此外，1919將與阿里巴巴合作，創(chuàng)造消費者便捷、優(yōu)惠購酒的消費場景，覆蓋更大市場的賣酒場景，還有更加便捷的物流配送服務等新的消費場景，為用戶提供更好的購酒體驗。

阿里巴巴集團首席執(zhí)行官張勇表示，“對未來中國的經(jīng)濟發(fā)展、中國消費的發(fā)展，最核心是體驗經(jīng)濟、體驗消費，而這將從消費者每天都要使用的服務和習慣的生活方式開始?！?919將從體驗經(jīng)濟、體驗消費入手，完成線上線下融合業(yè)務體系的搭建，重構線上線下酒飲消費場景，從而改變酒業(yè)流通渠道格局，引發(fā)酒類行業(yè)變革。

1919新玩法打榜“雙十一”熱店，你怎么看？文末留言等你分享！