傳統(tǒng)酒企定級(jí)的昨天，經(jīng)銷商發(fā)揮了很大的作用。隨著技術(shù)進(jìn)步，特別是電子商業(yè)界的蓬勃發(fā)展，主流電商開始與傳統(tǒng)經(jīng)銷商并肩合作，共同供應(yīng)酒企。

酒仙網(wǎng)作為較早成立的主流電商，首先對(duì)酒友們熟悉起來，現(xiàn)在公司發(fā)展迅速。請(qǐng)從主流流通企業(yè)到底有多大的市長/市場(chǎng)空間、酒仙網(wǎng)等企業(yè)在業(yè)界扮演著什么角色、酒仙網(wǎng)的發(fā)展路徑來窺見全貌。(大衛(wèi)亞設(shè))。

主流在線化率低，千億市長/市場(chǎng)規(guī)模有待發(fā)掘

據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2013 ~ 2018年，我國電商平臺(tái)主流交易規(guī)模從70億上升到767億，電商在主流流通中的比重從1.10%上升到11.5%。商務(wù)部公布的社會(huì)零售行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，從2010年到2018年，我國網(wǎng)上零售額占商品零售額的比重從3.60%增加到23.6%。主流在線化率這一指標(biāo)與整個(gè)類別的在線零售比重相比仍然很低。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會(huì)公布的指標(biāo)，從總利潤角度來看，2015-2020年我國釀酒業(yè)利潤總額呈每年增長趨勢(shì)。對(duì)此，一些行業(yè)分析師指出，我國電商平臺(tái)主流交易規(guī)模也在擴(kuò)大，但總體上遵循行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，自身增長和在線化率仍然不足。

但是近年來，隨著電商新零售的蓬勃發(fā)展，其他種類的在線消費(fèi)者教育和消費(fèi)者網(wǎng)購習(xí)慣的培養(yǎng)，以及主流的垂直電商迅速發(fā)展，傳統(tǒng)酒企對(duì)電商終端的重視程度不斷提高，主流在線化率不斷提高。2021年，主流新零售市場(chǎng)規(guī)模近1400億韓元，市長/市場(chǎng)規(guī)模和在線化率進(jìn)一步提高。

以酒仙網(wǎng)為代表的垂直電商上臺(tái)，使傳統(tǒng)酒企進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代

在傳統(tǒng)酒企的分等級(jí)流通時(shí)期，線下整體占據(jù)了全部銷售的絕大多數(shù)。隨著全品類電商的移動(dòng)，代表酒仙網(wǎng)的垂直酒電商開始登臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，從2009年酒仙網(wǎng)成立之時(shí)到2012年，市場(chǎng)上被稱為垂直酒田獎(jiǎng)的萌芽探索期。這一時(shí)期，主流垂直電商被認(rèn)為是傳統(tǒng)主業(yè)的“違規(guī)者”，挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)主業(yè)的價(jià)格體系。

但是，隨著挑戰(zhàn)的開始，傳統(tǒng)酒企的流通模式和推廣模式也開始發(fā)生重大變化，在這一過程中，垂直酒電商發(fā)揮的作用不容小覷。(莎士比亞，莎士比亞，《哈姆雷特》)。

例如，從成立之初就開始在白酒第一梯隊(duì)的“毛歐陽”支持網(wǎng)絡(luò)品牌運(yùn)營。在品牌定位、產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)規(guī)劃、資源整合等方面，主線網(wǎng)利用運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、流量基礎(chǔ)、大數(shù)據(jù)分析能力。

值得注意的是，在這個(gè)過程中，酒仙網(wǎng)除了幫助傳統(tǒng)酒企通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代外，還讓一些地區(qū)酒商進(jìn)入全國消費(fèi)者的視野。(莎士比亞，坦普林。)

當(dāng)然，敢于品嘗“新鮮”的傳統(tǒng)酒企，除了讓酒仙網(wǎng)這樣的垂直電商取得長足發(fā)展外，本身也嘗到了甜頭，業(yè)界也隨之進(jìn)入了另一個(gè)景象。

傳統(tǒng)酒企通過“覺醒”加快在線布局，主流電商觸覺打通在線下的整個(gè)渠道鏈。

2013年，洋河酒廠在線洋河1號(hào)App，2016年，茅臺(tái)在線茅臺(tái)云商App，截至2022年3月31日，貴州茅臺(tái)“I茅臺(tái)”在線試運(yùn)，酒廠也反對(duì)，從閉塞電商到正式涉獵企業(yè)，電商成為主流銷售渠道的重要補(bǔ)充。這些年來，主流電商進(jìn)入了全面爆發(fā)期。一方面，傳統(tǒng)酒企覺醒，加快在線布局，另一方面，酒商們擴(kuò)大觸角，打通在線下的整個(gè)渠道鏈。

2014年，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人即將到來，該模式是主流電商首次試用物酒行業(yè)的便利店模式，調(diào)動(dòng)所在地資源，讓門店在全國地區(qū)快速部署。(威廉莎士比亞、坦普林、瑞文)(Templine、LATLEN)這種模式通過選擇當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商所屬的地區(qū)，將酒盡快擴(kuò)大到門店，統(tǒng)一供應(yīng)給當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商，這種模式大大縮短了流通時(shí)間，很好地適應(yīng)了主流產(chǎn)品消費(fèi)的及時(shí)性，主流電商平臺(tái)也實(shí)現(xiàn)了O2O融合。

2017年，酒仙網(wǎng)成立了國際明珠城，拉開了新零售的序幕。國際名酒城比酒來得快。和主流行業(yè)差不多的超市面積大，產(chǎn)品多，服務(wù)優(yōu)秀。通過“國際名酒城”和“酒來了”這兩個(gè)品牌，酒仙網(wǎng)以差異化的布局進(jìn)入了全國市場(chǎng)。到2020年，酒仙網(wǎng)兩家品牌門店的數(shù)量接近一千家，線下連鎖企業(yè)銷售額超過酒業(yè)營業(yè)收入的24%，成為產(chǎn)品銷售的重要渠道。

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也是在2017年，酒仙網(wǎng)正式扭虧為盈，進(jìn)入全面發(fā)展盈利時(shí)期。2018年，酒業(yè)新零售元年開啟，這一年酒仙網(wǎng)積極發(fā)展線下新零售業(yè)務(wù)，開始全渠道布局，將貨源優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營優(yōu)勢(shì)最大化，積極開拓線下合作店，最終在這一年成功簽約加盟店500家，順利進(jìn)入酒類零售頭部梯隊(duì)。2019年-2020年，酒類零售企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，資本+流量+新零售開始改變行業(yè)格局。而酒仙網(wǎng)作為較早布局新零售業(yè)務(wù)的企業(yè)，憑借在行業(yè)內(nèi)已形成的較大規(guī)模的線上線下一體化優(yōu)勢(shì)，以及海量的商品選擇空間、更高的配送效率和專業(yè)的服務(wù)，已成功甩開跟進(jìn)者一大截。

“國際名酒城”和“酒快到”是酒類流通領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)連鎖化的具體呈現(xiàn)，也是酒仙網(wǎng)傾力發(fā)展的新零售戰(zhàn)略，截止目前公司已完成全國所有省、自治區(qū)、直轄市的線下布局。

當(dāng)前，隨著酒類流通領(lǐng)域的發(fā)展，以及線上流量見頂，如何不斷地改革創(chuàng)新，已成為更多酒類零售企業(yè)不得不考慮的新問題。

來源：中國新聞網(wǎng)