文|華夏葡萄酒報/中國葡萄酒新聞網(wǎng)記者楊夢涵

酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人胡宏峰最近在2016年經(jīng)過調(diào)整，酒仙網(wǎng)預計在2017年取得全面收益！

據(jù)酒仙網(wǎng)2016年半年報顯示，2016年上半年收入為12.7億韓元，赤字為7155.48萬韓元。

在去年8月財報公布的同時，郝鴻峰也對外透露，預計酒仙網(wǎng)在2016第四季度能實現(xiàn)盈利。

值得關(guān)注的是，上一年度第四季度是否盈利，還需等到2017年4月21日財報發(fā)布才能知曉。

實際上，以B2C業(yè)務起家的酒仙網(wǎng)執(zhí)著于電商化布局，外界也多有“酒仙網(wǎng)燒錢多年”的看法。如今終于達到盈利階段，以至于業(yè)界發(fā)出“酒業(yè)電商進入下半場”的論斷。那么，酒業(yè)電商的發(fā)展是否真的進入到全新階段？下一時期的競爭重點何在？

贏利點在哪兒？

多年建設(shè)B2C、O2O，被外界視作“持續(xù)燒錢”，也常被拿來與模式截然不同的1919相比較。如今終于宣布開始盈利，酒仙網(wǎng)的贏利點在哪兒？

B2C業(yè)務雖然開展最早、建設(shè)耗費最多，但這一塊兒顯然不是盈利點——在業(yè)界看來，B2C業(yè)務對于物流配送要求過高、耗資最多，但是與綜合電商相比，垂直電商并不占據(jù)優(yōu)勢，難以為酒仙網(wǎng)貢獻太多。

O2O也曾經(jīng)一度成為酒仙網(wǎng)的建設(shè)重點，但是很顯然，比起1919以線下門店模式的快速擴張，缺乏線下支撐的酒仙網(wǎng)在O2O方面斬獲同樣不多。

B2B業(yè)務被視為酒仙網(wǎng)快速盈利的關(guān)鍵點所在，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，這幾年公司在B2B版塊持續(xù)發(fā)力，獲得了超200%的強勁增長。

營收穩(wěn)步增長的同時，酒仙網(wǎng)控費用的能力上也不斷提升，銷售費用占營業(yè)收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%。公司在采取節(jié)約費用措施的前提下繼續(xù)快速擴大經(jīng)營規(guī)模，運營效率進一步提升。

2016年上半年，酒仙網(wǎng)B2B板塊營收達到4.46億元，同比增長超過200%，已接近2015年全年B2B總營收6.32億元。

2016年，酒仙網(wǎng)以“酒仙團”為代表的B2B業(yè)務發(fā)展迅速，號稱在2016年覆蓋全國60%的區(qū)縣。毫無疑問，B2B模式已經(jīng)成為了酒仙網(wǎng)新的轉(zhuǎn)折點。

借助于平臺號召力，酒仙網(wǎng)與諸多名酒廠家達成合作，開發(fā)專屬品牌，形成上游控制力，再以多年來搭建的網(wǎng)絡(luò)配送能力快速招商，吸引區(qū)縣級經(jīng)銷商的合作，形成了專屬品牌——招商配送——快速覆蓋的B2B發(fā)展新模式。酒仙網(wǎng)在采取節(jié)約費用措施的前提下繼續(xù)快速擴大經(jīng)營規(guī)模，運營效率進一步提升：

2016年上半年，酒仙網(wǎng)實現(xiàn)營業(yè)收入增長36.72%，在規(guī)模效應逐漸顯現(xiàn)及內(nèi)控穩(wěn)步加強雙重因素驅(qū)動下，銷售費用占營業(yè)收入的比例由去年同期的27.85%下降至本期的22.44%，管理費用占營業(yè)收入的比例由去年同期的6.60%下降至本期的4.26%，財務費用占營業(yè)收入的比例由去年同期的0.64%下降至本期的0.23%，期間費用率整體由去年同期的35.09%下降至本期的26.93%，下降了8.16個百分點。

業(yè)界認為，以酒仙網(wǎng)為代表的垂直電商，歷經(jīng)多年“燒錢”之后，終于走上盈利之路，已經(jīng)在垂直電商中搶先一步，那么未來酒業(yè)垂直電商的建設(shè)重點在哪兒呢？

進口酒成下一階段布局重點

在比拼布局B2C、O2O、B2B之后，酒業(yè)垂直電商是否全面完成了對市場的布局？

“B2B幫助垂直電商完成了平臺的搭建，O2O是一種線上線下一體化的嘗試，B2B則幫助部分電商完成了對白酒產(chǎn)品上游鏈條的建設(shè)?！本茦I(yè)專家呂正春分析稱，這幾種布局，一邊在完成架構(gòu)，另一面在向上游挺進，而未來，在架構(gòu)初步完成的情況下，向葡萄酒等品類上游的挺進或是重點。

以酒仙網(wǎng)為例。其發(fā)展B2B業(yè)務，既是為了探索新的業(yè)務模式，也是兼顧對于白酒品牌上游的控制。例如通過“三人炫”，與瀘州老窖形成了緊密合作，也開發(fā)了一款專屬產(chǎn)品，獲得了較大的盈利空間與自主空間。

酒仙網(wǎng)在之前已推出 “全興老字號”、“全興（1963）”、“國臺國禮”、“國臺品鑒15”、“洋河特曲”、“衡水老白干67°男人”、“紅星藍界”等多款白酒定制新品，還有“五糧液密鑒”、“劍南窖齡酒”、“酒鬼妙造”、“全興古釀系列”、“優(yōu)級杏花村”、“豐谷酒坊”及“習牌特曲”等多款新品陸續(xù)上線。

業(yè)界認為，通過B2B完成與白酒行業(yè)名優(yōu)酒的普遍合作之后，下一步，酒仙網(wǎng)可能會將業(yè)務重點置于葡萄酒資源的構(gòu)建上。

有觀點認為，隨著白酒市場的回暖，以及垂直電商平臺與諸多名酒達成合作，垂直電商在白酒銷售方面將不會有太多波瀾。未來高利潤增長空間將會出現(xiàn)在進口葡萄酒領(lǐng)域。

酒仙網(wǎng)在2016年在葡萄酒上動作不斷，依次推出澳洲“丁戈樹”和“天鵝莊禮盒酒”等多款紅酒，還有“法國茉莉花干紅葡萄酒”以及與澳洲夏迪等多家知名酒莊合力開發(fā)的葡萄酒。

2016年5月8日，酒仙網(wǎng)與法國多個名酒莊達成合作，葡萄酒全球直采戰(zhàn)略再上新臺階，引發(fā)全球酒水行業(yè)的高度關(guān)注。

除了酒仙網(wǎng)之外，其他平臺商也將目光投注于進口葡萄酒直采業(yè)務，譬如中糧名莊薈等。

這是由幾大因素決定的：首先是葡萄酒消費持續(xù)升溫，2016年業(yè)務份額增加到酒仙網(wǎng)整體份額的20%。其次是綜合電商對于酒業(yè)的挖掘深度不及垂直電商，垂直電商利用時間差來進行下一步布局。

從模式到資源

在部分觀察者看來，酒業(yè)垂直電商下半場的競爭仍在繼續(xù)，不過重點略有不同——垂直電商之間的比拼，已經(jīng)從模式之爭過渡到資源之爭，而垂直電商與綜合電商之間，則是力拼精細化與挖掘深度。

“不管是B2B布局白酒行業(yè)，還是全球直采布局進口酒業(yè)務，酒業(yè)垂直電商的競爭，已經(jīng)從模式之爭轉(zhuǎn)向了資源之爭?！眳握号袛嗾J為，經(jīng)過了B2C、O2O、B2B階段，垂直電商都已經(jīng)完成了架構(gòu)的搭建與基礎(chǔ)配套物流設(shè)施的構(gòu)建。

這就意味著，在上一個階段，領(lǐng)先的垂直電商已經(jīng)不存在平臺問題。未完成平臺搭建的垂直電商已經(jīng)無法進入下一場的競爭，因為領(lǐng)先者在憑借平臺優(yōu)勢開始爭奪上游資源。

業(yè)界認為，目前酒仙網(wǎng)與1919形成了兩種發(fā)展模式，一個是從線上到線下，另一個則是憑借連鎖門店到線上，目前兩者都在強化與上游品牌的合作，以占有資源。

而垂直電商與綜合電商之間則將競爭重點放在了精細度上。業(yè)界普遍認為，傳統(tǒng)電商的B2C模式上，垂直電商將無法與綜合電商競爭，因為綜合電商的流量優(yōu)勢、平臺優(yōu)勢明顯。隨著綜合電商向行業(yè)垂直領(lǐng)域滲透的加劇，垂直電商將很快放棄這一陣地或者淪為代工者。

“綜合電商勝在流量與規(guī)模，目前也已經(jīng)開始向行業(yè)滲透，但是其關(guān)注面太廣，無法馬上在單一領(lǐng)域內(nèi)實現(xiàn)精細化?！庇袠I(yè)界專家分析，這種過渡期，就成為垂直電商打時間差、率先實現(xiàn)精細化的關(guān)鍵。

一個明顯例證是，名莊薈等垂直平臺率先實現(xiàn)直采，而京東、天貓等則稍晚一些。此外，名莊薈、酒仙網(wǎng)、1919等垂直平臺還擁有綜合電商無法比擬的線下零售終端，在酒類急速配送上，垂直平臺也顯然走在前列。

業(yè)界認為，未來這種非對稱競爭依然存在，綜合電商受限于廣度，短期內(nèi)無法在一個特定領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)精細化，而垂直平臺的優(yōu)勢恰恰在于此。因此，下一階段的競爭，一面是垂直平臺之間對于資源爭奪的競爭，另一面則是垂直平臺與綜合平臺之間關(guān)于精細化、時間差的競爭。

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王吉本