全面控制板分離，數(shù)字營銷，升級版維尼?！?218》前夕，五糧液發(fā)出什么信號？

門|云團隊

12月18日當天舉行了全國銷售商會，過去21年來，五糧液始終是這樣的。在“1218”大會上總結(jié)了上一年的工作，并宣布了明年的部署。

11月22日，五糧液七大營銷中心在全國各地同時舉行了銷售商會。今年的“1218”不到一個月，五糧液全國七大營銷中心在全國各地同時舉行經(jīng)銷商大會，這一不尋常的舉動，應該可以推測出“五糧液”究竟在什么時期“搶奪”了。(威廉莎士比亞，美國作家)。

“搶”春節(jié)旺季？

在名酒競爭加劇的市長/市場背景下，白酒企業(yè)提前或積極準備2019年春節(jié)是很容易理解的。特別是2019年春節(jié)提前，五糧液舉行了大規(guī)模的市場會議，有力地發(fā)出了增加春節(jié)旺季的明顯信號。

結(jié)合之前的業(yè)績來看，五糧液的移動也有充分的理由。

首先，到目前為止，五糧液報告很漂亮。2018年第三季度五糧液營業(yè)收入292.5億韓元，同比增長33.09%。凈利潤為94.94億韓元，同比增長36.32%。這是排名前四的白酒上市公司中唯一一家銷售額和凈利潤增幅超過30%的企業(yè)。

在這種情況下，踩油門開“順風車”完全符合當前五糧液的行業(yè)競爭情況。

春節(jié)旺季也一直是五糧液的“強項”。2017年第四季度，五糧液收入為82.9億元人民幣，增長19.94%，歸母凈利潤為27.9億元人民幣，增長60.94%。與當時上映的茅臺相比也毫不遜色。2018年第一季度，五糧液收入為138.98億元，增長36.80%，歸母凈利潤為49.71億元，增長38.35%，銷售額增幅超過茅臺。

發(fā)揮所長，擴大優(yōu)勢，說明五谷液對現(xiàn)階段市長/市場狀況的決斷力和行動力很強。

搶茅臺？

另一方面，從目前來看，五糧液似乎是加速超車的有利時期，畢竟從一段時間的企業(yè)內(nèi)外來看，五糧液一直渴望集中在頂峰。

與此次經(jīng)銷商大會內(nèi)容一起，五糧液的“超越”動作引人注目。

首先，2019年五糧液將重點全面優(yōu)化五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高級五糧液、國際版五糧液將于明年正式上市，年輕時尚版五糧液除了現(xiàn)有的施華洛世奇-聯(lián)正生系列外，還將有新的產(chǎn)品布局。

其次，五糧液全面引入“CD分割利潤”模式，該模式旨在以產(chǎn)品為載體，利用各種可能的手段提高經(jīng)銷商和終端利潤。

第三，做好被升級的五糧液更換工作。據(jù)相關(guān)報道，升級版P5預計將于2019年6月之前在輪船上市，之后舊版P5也將停產(chǎn)。

可以看出，無論是P5升級，還是部署新的高端產(chǎn)品線，還是部署“板店利潤”，最終的重點都是結(jié)構(gòu)、渠道利潤的增加，最終目的是給經(jīng)銷商信心，確保經(jīng)銷商的傾斜和支持。

這個“動作”的指向性可以說非常明顯。也許就五糧液而言，從茅臺下跌的距離到李瑞光掌舵五糧液，隨著毛奧競爭進入僵局，現(xiàn)在是非常有利的“趕超”時期。此時舉行全國經(jīng)銷商同步大會，意味著五糧液已經(jīng)被招募。

五糧液準備好了嗎？

超越茅臺是在五糧液中“時刻準備著”。

2017年5月18日，李瑞光擔任新五糧液董事長兩個月后，在接受《四川日報》采訪時談到“五糧液與茅臺的差距”，李瑞光直言：“冰凍了三尺比一天的寒冷?！薄懊┡_在過去幾年集中精力打造品牌，重點很明顯。營銷戰(zhàn)略上，茅臺一直重心下沉，深耕市場，所以茅臺磨“這把劍”很久了。此外，茅臺講故事，重視文化傳播，這些都值得學習五糧液?！?

當時李書光也明確表示：“一步一步追?！?

按照這種思路，五糧液奮發(fā)向上直追。

五谷液集團黨委書記、董事長李瑞光

自2017年以來，五糧液的一系列動作表明，不僅僅是建立千億規(guī)則。

模的超級企業(yè)，更重要的是實現(xiàn)更高層次的占位與更新鮮的品牌價值。

在此基礎(chǔ)上，五糧液的品質(zhì)故事開始流傳出來?！坝眯牟挥嫶鷥r、用工不計成本、用時不計歲月，去釀造每一瓶好酒”成為五糧液生產(chǎn)領(lǐng)域的“座右銘”；10萬噸釀酒生產(chǎn)技改項目一期工程及30萬噸陶壇陳釀酒庫一期工程項目，也在無聲的訴說五糧液對于品質(zhì)的極致追求。

更重要的是，五糧液還以一個領(lǐng)軍者的形象，團結(jié)濃香型白酒企業(yè)，推動濃香價值回歸。李曙光曾在2017年“1218大會”上呼吁，“要通過重新定位濃香型白酒的行業(yè)價值，與兄弟企業(yè)合作，講好濃香型白酒的故事，開創(chuàng)大國濃香新篇章”，得到洋河、瀘州老窖、古井等企業(yè)的積極響應。

濃香的品類價值被市場進一步認知，對五糧液的“超車”是具有關(guān)鍵意義的一步棋。之前茅臺不斷講述醬香價值的過程中，醬香型白酒已經(jīng)成了一個自帶光環(huán)的品類，由此打破了茅五品牌平行的舊格局，現(xiàn)在隨著五糧液加大“工藝價值點”的傳播，無疑將在香型戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)的“下半場”贏得主動。

由此看，五糧液提前“開會”，也并非突兀，而是早已有了充分準備。

七大營銷中心協(xié)同，五糧液“1218”前夕祭出產(chǎn)品、渠道新政，你怎么看？文末留言等你分享！