進(jìn)入2022年后，漳州迎來了發(fā)展的新周期。隨著長洲企業(yè)在品牌、品類、渠道等多個方面的升級，長鄉(xiāng)熱的新一輪創(chuàng)造了更加堅實的品牌基礎(chǔ)和持續(xù)的消費(fèi)氛圍。從品類熱潮到品牌熱潮，中國紅牌集團(tuán)股份有限公司下屬酒業(yè)版貴州湄公河國酒股份有限公司整合了盈科焚化場，開辟了“精準(zhǔn)高端葡萄酒圈營銷”破局之路，以高質(zhì)量的強(qiáng)品牌打造白酒新傳奇。

葉志聰(右5)和經(jīng)銷商代表

漳州進(jìn)入品牌競爭時代

貴州湄公河國酒股份有限公司董事長葉志聰表示，中國酒業(yè)正在穩(wěn)步前進(jìn)，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展軌道，香型品牌市場處于競爭過熱階段，但競爭發(fā)展也包括商業(yè)機(jī)會。隨著漳州產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金時代，消費(fèi)規(guī)模和品類市場不斷膨脹。怎么樣才能抓住漳州高質(zhì)量發(fā)展的大機(jī)會？葉志總的答案是“產(chǎn)品質(zhì)量、品牌文化創(chuàng)新、營銷管理”。

從2021年下半年開始，漳州產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入大分化和大升級的新階段。數(shù)據(jù)顯示，2021年全國漳州生產(chǎn)能力約60萬升，實現(xiàn)銷售收入1900億韓元，利潤約780億韓元。遵義山區(qū)的漳州生產(chǎn)能力在50萬升以上，收入為600億韓元，利潤為200億韓元。對遵義山區(qū)、漳州產(chǎn)業(yè)來說，形勢很好。

業(yè)界預(yù)測，在漳州“中場”階段，漳州量將持續(xù)快速增長。未來5年，漳州產(chǎn)能突破80萬升，漳州銷售收入將突破3000億元，漳州產(chǎn)業(yè)利潤和市場利潤(包括流通領(lǐng)域)將突破1500億元。漳州市場潛力巨大，在消費(fèi)升級下不斷調(diào)整發(fā)展?fàn)顟B(tài)。業(yè)界預(yù)測，今后漳州的銷售、收入、利潤將集中在品牌漳州。

業(yè)界人士分析說，所謂的“大浪淘沙，沉沒者是黃金”。與初期各種品牌野蠻生長相比，氣溫下降，成熟的市場將逐步淘汰基礎(chǔ)沉著不足的品牌。頭部品牌和二三線實力品牌將成為消費(fèi)熱點(diǎn)。在這種趨勢下，長酒業(yè)在品類擴(kuò)張中將以品牌競爭、生產(chǎn)能力競爭、文化競爭等多元競爭格局為主，最終形成“強(qiáng)強(qiáng)爭”。

葉志聰強(qiáng)調(diào)，在新的消費(fèi)時代，湄公河國酒要做的是對工藝的堅持和對漳州質(zhì)量的嚴(yán)格控制。一方面要提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的口感，使產(chǎn)品最大化，另一方面要全面改善技術(shù)研發(fā)、工藝改進(jìn)、存儲方式、數(shù)字化運(yùn)營等。

無論何時，市場的目光都集中在在生產(chǎn)地、品牌、實力方面具有突出優(yōu)勢的企業(yè)身上。從勝勢到長勢，湄公河國酒始終在努力制造一瓶好的醬酒。

營銷圈地掘金市場

任何香型酒，高品質(zhì)都是消費(fèi)者長期追求的。目前的漳州發(fā)展趨勢表明，市場逐漸回到產(chǎn)品本身。別說高質(zhì)量漳州的稀缺性，漳州核心產(chǎn)區(qū)的稀缺性在于“定量銷售”。未來的競爭關(guān)鍵是質(zhì)量化、實力化的競爭。

由于長股普遍，品牌陣營趨于明朗，長股企業(yè)紛紛推出或聚焦高端、高端單品，積極占據(jù)一席之地。在品牌營銷中，各頭部酒企的多元化營銷模式為醬香產(chǎn)品創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)稀缺的高端形象，讓更多消費(fèi)者接觸醬香類，認(rèn)知和推崇。

隨著品牌力的逐漸提高，長洲龍頭企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)了渠道控制，搶奪了對象偶像、企業(yè)共同購買資源。對于一些新興周期企業(yè)品牌來說，通過圈層營銷向外擴(kuò)散，可以有效地提高市長/市場規(guī)模，是解決市長/市場壁壘的突破口。

掌管多家酒企的葉志聰非常熟悉產(chǎn)品生產(chǎn)、渠道下沉、深度流通競爭。這次綜合營和消防有力地推動了湄公河國酒，葉志聰采取了集團(tuán)強(qiáng)大的圈層營銷方式。

湄公河國主圈層精準(zhǔn)F2C模式和“消費(fèi)商”營銷新概念是金莊主市場的法寶。通過創(chuàng)建優(yōu)品生活方式平臺、大數(shù)據(jù)中心、中國信用平臺，引入企業(yè)教育體系，建立商學(xué)院，支持“消費(fèi)商”增長等多方面，通過湄公河國主打造的“消費(fèi)商圈層”提高品牌知名度和聲譽(yù)。

本著縣政市、時代性、公益報國的發(fā)展理念，紅牌集團(tuán)1.5萬個銷售網(wǎng)絡(luò)和全球92個國家及地區(qū)的渠道優(yōu)勢，湄公河國酒在漳州新領(lǐng)域開拓了領(lǐng)土。

資產(chǎn)證券化是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。葉志聰表示，在國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于以新業(yè)態(tài)新模式引領(lǐng)新型消費(fèi)加快發(fā)展的意見》的指導(dǎo)下，中國紅卡集團(tuán)建立了湄公河國主和"消費(fèi)者"運(yùn)營管理模式，結(jié)合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新形式，整合了湄公河國主的稀缺性、唯一性和金融屬性。

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打造高端醬酒民族品牌

　　葉志聰表示，一款酒的成功關(guān)鍵在于“賣”。不管是大商，還是小商，聰明的經(jīng)銷商在產(chǎn)品選擇上十分慎重，一是選擇一線品牌的腰部產(chǎn)品以及省級龍頭酒企的產(chǎn)品，二是選擇有核心競爭力、有品質(zhì)背書的產(chǎn)品。

　　面對持續(xù)的醬酒紅利期，紅牌集團(tuán)選準(zhǔn)貢河國酒高端醬酒賽道，借助“醬酒+消費(fèi)商+金融+股權(quán)+圈層經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式實現(xiàn)崛起，以高品質(zhì)底蘊(yùn)，實現(xiàn)“品質(zhì)+品牌”的重構(gòu)。

　　紅牌集團(tuán)旗下的高端醬酒主力系列已布局海南、云南、山東、河南、福建等省及廣州、北京、上海、成都、深圳、湛江等市，同時以重慶、江蘇、浙江、廣西等作為潛力地區(qū)，將消費(fèi)范圍細(xì)化至以縣為區(qū)域，與經(jīng)銷商共同投資設(shè)立縣級營銷公司，并分渠道、分圈層布局醬酒高端市場。

　　今年以來，貢河國酒動作頻頻，與代理商、原始股東簽約，與獨(dú)角獸商學(xué)院交流，多維度開展深度合作，不斷整合資源，取得了長足的發(fā)展。同時，貢河國酒還與廣東省代理商“陳道康”，廣東國天信用評價有限公司，廣西德旺建設(shè)集團(tuán)有限公司、廣東保通天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、廣州旺家易購科技有限公司等，共同拓展高端醬酒市場，在多個領(lǐng)域做大做強(qiáng)實現(xiàn)共贏。

　　廣州旺家易購科技有限公司從“星河灣，重新定義豪宅”理念延伸至“貢河國酒，重新定義醬酒”的理念；山東大漠珠寶玉石有限公司擬通過線上拍賣等渠道助力貢河國酒走進(jìn)千家萬戶……強(qiáng)大的合作優(yōu)勢，為貢河國酒開創(chuàng)一片新天地。

　　今年4月，中國公益性非營利機(jī)構(gòu)獨(dú)角獸商學(xué)院到中國紅牌集團(tuán)貢河國酒廣州中心交流考察。全力協(xié)助貢河國酒品牌打造強(qiáng)大IP。

　　今年6月，遼寧普斯卡爾健康產(chǎn)業(yè)管理有限公司參加貢河國酒股權(quán)頒發(fā)儀式，遼寧普斯生物科學(xué)研究院院長（有限合伙）王茜表示，貢河國酒品質(zhì)卓越，獨(dú)創(chuàng)的“消費(fèi)商”模式值得學(xué)習(xí)。

　　葉志聰表示，未來需要更多人的共同努力，將貢河國酒市場做大、做透、做強(qiáng)。

　（葉歌觀酒）