一千個人眼里有一千個哈姆雷特，在悲觀的人眼里普洱茶市場到處都充滿了低迷，在樂觀的人眼里普洱茶市場則沒有一絲陰霾。不同的品牌不同的營銷方式都決定這個市場的起起落落，沒有一個營銷方式能夠盡善盡美，作為市場的參與者只有盡可能的從這些具有風(fēng)向標(biāo)的事件中去評估對于自己的影響，好壞都看到也才有希望從市場中獲得收益。

最近普洱茶市場雖說談不上熱鬧，但也不是波瀾不驚。有2件事情恐怕對整個2015年的市場都會有一些影響：一是大益大吉象山的低價上市，二是合和昌新年期間的高調(diào)亮相。

大吉象山的低價入市，很多人都說這是大益低端產(chǎn)品的上市，無需做過多解讀。這里我想說的是，大益茶的低端高端，不能但以價格與品質(zhì)來衡量，關(guān)鍵還是在大益講其歸為產(chǎn)品序列中的哪一類。大益每年原料的采購價已經(jīng)是眾所周知的事情。單一原料本身而言，一片最便宜的大益茶與一片最貴的大益茶，原料上的差價不超過10元錢，這與山頭茶的成本天差地別。按照大益的定價方式，傳統(tǒng)嘜號茶以及粗包裝茶、電商渠道專供產(chǎn)品為最便宜的一類。而在說明中帶有“臻品系列”的茶都屬于高端產(chǎn)品。如果各位有留意大益對大吉象山的歸類，不難發(fā)現(xiàn)大吉象山是被大益集團(tuán)劃歸為大益?zhèn)魇?、勐?？兹?、歷年生肖餅這一類高端產(chǎn)品中的。一款臻品系列的產(chǎn)品上市交易價不超過3000元/件，這比2012年龍印配貨價（4200元/件）都要低一個數(shù)量級，中間的門道得細(xì)細(xì)品了。

如果說2015年廣州的春節(jié)相比往年有哪些細(xì)微的差別，那么合和昌的大幅廣告出現(xiàn)在廣州各主要街道上應(yīng)該被計算在內(nèi)。從北京路步行街到廣州國際金融中心、從花城廣場到廣州大道都有合和昌巨幅的電子廣告。無論怎么說，2015年的春季行情肯定不如2014年的春季行情，合和昌在一個行情相對低迷的時期秀自己的實力，絕不是單單為宣傳自己的品牌那么簡單。人心不穩(wěn)、行情浮動，這既是挑戰(zhàn)又是機遇，早在年前我就有聽說一些小品牌的經(jīng)銷商有改旗易幟的跡象。如果行情繼續(xù)低迷下去，我想這樣的經(jīng)銷商會越來越多，都說大樹底下好乘涼。大樹在哪里？合和昌花大價錢，這么大手筆展示無疑是在告訴這些小經(jīng)銷商：大樹在這里。從危機中尋找商機，把不利變?yōu)橛欣?，合和昌巨大廣告投入的背后其志向不可謂不遠(yuǎn)大。

作者：天火/中國普洱茶網(wǎng)

編輯：茶泡泡網(wǎng)小林