當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和速度日益提高，人們的生活方式已經(jīng)發(fā)生了很大變化。以前的線(xiàn)下購(gòu)物對(duì)人們來(lái)說(shuō)是一件困難的事，最近網(wǎng)上購(gòu)物比比皆是。(大衛(wèi)亞設(shè)，Northern Exposure，經(jīng)濟(jì)名言)網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為日常生活的重要組成部分。

說(shuō)起網(wǎng)購(gòu)，不可避免地要談快遞業(yè)務(wù)。眾所周知的快遞公司“思統(tǒng)一月”:申通、中中、圓通、匯通、韻達(dá)，除此之外，京東物流和順豐幾乎占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)。但是，這樣新成立的快遞公司以非常兇猛的氣勢(shì)進(jìn)入快遞行業(yè)的市場(chǎng)，逼迫了幾個(gè)巨頭。(威廉莎士比亞、溫斯頓、快遞、快遞、快遞、快遞、快遞、快遞、快遞)

揭露極兔快遞的誕生

他就是個(gè)極速外賣(mài)。那到底是什么快遞公司，他是怎么打破現(xiàn)在的格局的呢？這次兒童趣味獎(jiǎng)將把錦囊講述給這只“兔子”前世。

極兔快遞的創(chuàng)始人是李杰。說(shuō)起李杰這個(gè)人，大家都會(huì)覺(jué)得陌生。這個(gè)“瘋兔子”后面的男人到底有什么企圖。

他和拼多多創(chuàng)始人黃崢是同門(mén)社兄弟，黃崢也是資本大佬段永平的得意弟子，所以李杰是段永平的另一個(gè)高手。在他年輕的時(shí)候，憑借天賦，李斌被段永平發(fā)現(xiàn)，帶到身邊精心調(diào)整。

2015年，他成長(zhǎng)為OPPO的高管之一，開(kāi)拓印尼業(yè)務(wù)，獨(dú)自闖蕩印尼，OPPO在全印尼行業(yè)排名第二。(威廉莎士比亞，Northern Exposure(美國(guó)電視)，成功)但他很快發(fā)現(xiàn)OPPO的快遞在印度尼西亞丟失和錯(cuò)誤的情況尤為嚴(yán)重。這些國(guó)家的快遞業(yè)務(wù)已經(jīng)嚴(yán)重影響了OPPO的銷(xiāo)售。

為了解決這一現(xiàn)象，李杰不得不放棄當(dāng)?shù)乜爝f業(yè)務(wù)，成立了以互聯(lián)網(wǎng)配送為核心業(yè)務(wù)的快遞公司。從此誕生了極兔快遞。

李杰的人到底是何方神圣？

李杰在極兔快遞成立初期原封不動(dòng)地照搬了中國(guó)快遞行業(yè)的模式，很快，極兔以壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)將當(dāng)?shù)乜爝f公司擠出了市場(chǎng)，成為了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的巨頭。(威廉莎士比亞、Northern Exposure(美國(guó)電視劇)、季節(jié)名言)之后的四年間，極兔業(yè)務(wù)擴(kuò)大到越南、新加坡、菲律賓等地，席卷了東南亞國(guó)家的快遞業(yè)務(wù)。

但是，本人的野心并不僅限于東南亞國(guó)家。他計(jì)劃進(jìn)軍中國(guó)市長(zhǎng)/市場(chǎng)，但在當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)上，他已經(jīng)被順豐、“思統(tǒng)一月”等快遞公司拿到了很大份額。他如何在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后成功地分一杯羹？他首先收購(gòu)了上海龍邦快運(yùn)公司等公司，獲得了進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的資格證書(shū)，解決了沒(méi)有資格證書(shū)的問(wèn)題，然后開(kāi)始了全國(guó)性的運(yùn)營(yíng)。于是李杰帶著他的陸續(xù)快遞進(jìn)入了中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)入了人們的視野。

雖然極兔如愿進(jìn)入了中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但如何擴(kuò)大自己的市長(zhǎng)/市場(chǎng)份額也是個(gè)難題。自古以來(lái)，成就大事的人少不了天時(shí)地利人和三者。極兔快遞本來(lái)在東南亞已經(jīng)很強(qiáng)了，只是作為一家新的快遞公司，剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久。

但是，2020年的疫情使中國(guó)大陸的快遞業(yè)務(wù)受到了沉重的打擊，此時(shí)李杰看到時(shí)機(jī)，帶著極兔回到了中國(guó)，這是一個(gè)時(shí)期。通過(guò)上海龍邦快運(yùn)獲得的全球運(yùn)營(yíng)的“資格證”是地理。天地地理都有了，那劇兔人在哪里？古語(yǔ)曾說(shuō)，人成就了事，謀士在天上?，F(xiàn)在人們說(shuō)三分之一是命運(yùn)，七分是努力工作。

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這時(shí)，段永平和他的師弟黃崢向他遞去了橄欖枝。相傳，段永平和黃崢為了李杰回國(guó)的事業(yè)還專(zhuān)門(mén)打點(diǎn)了關(guān)系，此為人和。天時(shí)地利人和都有了，極兔速遞立刻開(kāi)始大展身手。極兔本身在東南亞地區(qū)就是為了OPPO的物流運(yùn)輸而生的。

極兔回到國(guó)內(nèi)

因此，回到國(guó)內(nèi)的極兔，自然就將段永平手下的OPPO公司和步步高資本的資金支持拿到了手上，不僅如此，還利用強(qiáng)大的線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)租場(chǎng)地找快遞員，發(fā)動(dòng)全員學(xué)習(xí)與手機(jī)業(yè)務(wù)毫不相關(guān)的快遞知識(shí)。此外，還幫助極兔速遞建立倉(cāng)庫(kù)和配送網(wǎng)點(diǎn)。站在資本肩膀上的極兔一路綠燈，真可謂是遍地開(kāi)花。

在中國(guó)市場(chǎng)，極兔打出的第二招是采用直營(yíng)加加盟的模式。極兔之所以能夠在東南亞做得風(fēng)生水起就是因?yàn)樗麑?zhuān)攻直營(yíng)這一模式。

國(guó)內(nèi)的快遞業(yè)務(wù)一般都是加盟的模式，向加盟商提高經(jīng)驗(yàn)和管理模式培養(yǎng)他們，但是培養(yǎng)出來(lái)的網(wǎng)點(diǎn)有時(shí)為了多掙錢(qián)往往就會(huì)不聽(tīng)安排，出現(xiàn)私自送單的情況。極兔吸取這一經(jīng)驗(yàn)，在一線(xiàn)城市仍然采用加盟的方式，但在非一線(xiàn)城市采用直營(yíng)的方式。

因?yàn)殚T(mén)檻不高，注冊(cè)成本低，這樣下來(lái)，每個(gè)快遞網(wǎng)點(diǎn)都愿意加盟，快遞人員也更傾向加入。而且極兔給出了更高的工資和更好的福利待遇。通過(guò)搶占下沉市場(chǎng)，極兔成為了新興的快遞企業(yè)，并嶄露頭角，展現(xiàn)出與當(dāng)時(shí)的快遞巨頭“四通一達(dá)”的對(duì)抗之勢(shì)。

極兔的第三招就是價(jià)格戰(zhàn)。擁有超強(qiáng)商業(yè)敏程度的李杰以每件快遞8毛的價(jià)格打開(kāi)了巨大的市場(chǎng)，此外，師兄黃崢一開(kāi)始就將拼多多200億數(shù)目包裹的90% 給了極兔，并把配送業(yè)務(wù)全權(quán)交由極兔負(fù)責(zé)。

利用拼多多龐大的用戶(hù)資源和快遞流量?jī)?yōu)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)極兔快遞便占據(jù)了可觀(guān)的市場(chǎng)份額。極具優(yōu)勢(shì)的價(jià)格和超低的加盟門(mén)檻支撐極兔一路走得順風(fēng)順?biāo)?，他用一億燒出了一匹行業(yè)黑馬。

一億燒出“黑馬”極兔

到了2020年5月，極兔的日訂單量已經(jīng)突破100萬(wàn)。通過(guò)高效的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略和宣傳手段，極兔快遞很快就與拼多多、蘑菇街、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)達(dá)成了物流合作。拼多多需要的物流后備軍團(tuán)與極兔速遞需要的大量快遞業(yè)務(wù)不謀而合，兩人就此結(jié)盟。如今，極兔速遞已經(jīng)在全球擁有超過(guò)240個(gè)大型運(yùn)轉(zhuǎn)中心。

極兔雖然靠“直營(yíng)與加盟”相結(jié)合的發(fā)展模式打開(kāi)了市場(chǎng)，但是由于加盟門(mén)檻過(guò)低，注冊(cè)成本低，也導(dǎo)致了一些問(wèn)題。例如商家“佛系”經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量與效率沒(méi)有辦法很好的保證。慢慢地，消費(fèi)者的不滿(mǎn)聲音漸起。

對(duì)極兔速遞產(chǎn)生了質(zhì)疑與不滿(mǎn)，極兔速遞追求快速發(fā)展擴(kuò)充市場(chǎng)的物流體系和經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)了問(wèn)題，這對(duì)他的發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)硬傷。即使極兔與“四通一達(dá)”達(dá)成協(xié)議，以他們的快遞網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)形成派送，解決了“直營(yíng)和加盟”方式帶來(lái)的影響。

網(wǎng)點(diǎn)到消費(fèi)者的最終配送不會(huì)再成為影響極兔速遞的因素，但是商場(chǎng)并沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，在極兔越做越大的時(shí)候，不僅有消費(fèi)者的不滿(mǎn)，快遞行業(yè)也對(duì)極兔打價(jià)格戰(zhàn)的做法有不滿(mǎn)，這種明顯地通過(guò)價(jià)格傾銷(xiāo)打價(jià)格戰(zhàn)的方式破壞了市場(chǎng)準(zhǔn)則。

極兔現(xiàn)狀如何

義烏郵政管理局就曾經(jīng)向極兔下發(fā)警示函，要求其不得以遠(yuǎn)低于成本價(jià)的方式進(jìn)行傾銷(xiāo)。因?yàn)闃O兔的惡性?xún)A銷(xiāo)，他的部分網(wǎng)點(diǎn)也被整頓停業(yè)。

極兔的發(fā)展可謂是一騎絕塵，中通用了16年的時(shí)間完成2000萬(wàn)單快遞業(yè)務(wù)，韻達(dá)用了19年；申通用了漫長(zhǎng)的25年，韻達(dá)則用得更久，但是極兔卻是用了一年半價(jià)200億的鈔票就達(dá)成了這一目標(biāo)。

這匹黑馬的實(shí)力之所以如此勢(shì)不可擋，全是因?yàn)樗澈笥兄Y本的全力支持，這個(gè)攪局者迅速在快遞領(lǐng)域站穩(wěn)，背后也有他違背了市場(chǎng)準(zhǔn)則的因素在。隨著時(shí)間的推移，這種打價(jià)格戰(zhàn)的方式是沒(méi)辦法長(zhǎng)久的。

無(wú)論如何，我們都期望極兔速遞能夠發(fā)展得越來(lái)越好。你對(duì)極兔速遞的發(fā)展有什么看法呢，歡迎在評(píng)論區(qū)留言。

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