“我們在太原，經(jīng)營中體倍力能做到將近千萬業(yè)績，卻十多年‘不敢’開第二家店，直到遇見光豬圈健身?！?/p>

——光豬圈健身山西太原城市合伙人黃準

都說“女人能頂半邊天”。

她端莊美麗，大方而不失謙遜，總保持熱情的笑容。70后的她， 說起話來一點都不顯得與90后落伍。

她就是光豬圈健身山西太原城市合伙人黃準，不僅打造了具有示范意義的光豬圈·太原清創(chuàng)未來店，更是立足太原，輻射山西乃至華北，不斷輸入加盟商的城市合伙人。

媒體出身的她，在某大型集團分管體育版塊，率先在太原開辟健身市場，經(jīng)營中體倍力健身俱樂部，業(yè)績也從幾百萬迅速飆升至近千萬。

她對自己所在的這支專業(yè)團隊非常自信，但是十多年來對于太原健身市場的擴張卻相當謹慎，因為心中始終存有顧慮，直到遇見了光豬圈健身。

零費用翹開太原健身市場，年創(chuàng)近千萬業(yè)績，卻有一道難題難以解決

黃準也沒想到，2003年的一次機遇，自己的命運就此改變。

2003年，在某知名電視臺欄目組任職的黃準接到當?shù)匾淮笮图瘓F拋出的橄欖枝。對方看重了她超強的工作能力，以及背后豐富的媒體資源。

當時正值國內(nèi)健身行業(yè)起步階段，該大型集團在原有的房地產(chǎn)、廣告業(yè)務基礎上，成立體育板塊，率先在太原引進著名的中體倍力健身俱樂部，黃準便全權(quán)負責俱樂部的市場運營工作。

很快，黃準迎來第一個不小的挑戰(zhàn)。

“當時老板就說要錢沒有，真的是一分錢也沒有?！笨墒牵瑳]有錢怎么來做市場？這個難題瞬間擺在了黃準面前。

黃準當時心想，既然拿不出錢來，有健身卡也行。就在那個年代，黃準依靠俱樂部的健身卡挨家挨戶尋求資源置換合作。經(jīng)過大量的搜尋、洽談，黃準順利開展異業(yè)聯(lián)盟，當?shù)刂髁髅襟w、非主流媒體，國有銀行、股份制銀行、移動、聯(lián)通、電信，以及很多大型購物中心、高檔車行、商務酒店、大型美容院等全部跑來要求進行市場合作。

此外，黃準和團隊還會把俱樂部全年市場計劃按照時間節(jié)點來細化，運用各種辦法巧妙拓展客戶?！拔覀兙銟凡康男麄麟S處可見，包括組織會員開展自駕游，路虎車隊進藏等等?！秉S準說。

那時，幾千平米的健身俱樂部在當?shù)匾研∮忻麣?。每年近千萬元的經(jīng)營業(yè)績，她們團隊都能如期完成，她也成為當?shù)亟∩砣Φ拿恕?/p>

黃準很謙虛，“我并不比別人聰明，可能只是比別人努力一點點?！鄙踔粒瘓F老板都說她很敬業(yè)。

在這樣優(yōu)異的成績下，集團竟然一直沒有擴張開第二家俱樂部。因為有一道難題她感覺始終沒有解決，擴張便意味著困難和風險。

集團要求她們把俱樂部的人力成本控制在35%，“我們當時在硬件維護、市場宣傳等方面的成本都能達到指標，唯獨人力成本始終減不下來?！秉S準說這令她們非?？鄲?。“2000多平方米的俱樂部，為了業(yè)績，最多時有61人，最少也得 50多人?！饼嫶蟮娜藛T隊伍導致沉重的人力成本，成為了巨大的經(jīng)營負擔。開更多的店，意味著將這份風險放大。

對健身房經(jīng)營執(zhí)著而又謹慎的中體團隊，多年來一直在尋求解決方案。直到2015年11月19日，彼時正值國內(nèi)健身創(chuàng)業(yè)風口，黃準偶然間在微信上注意到了正在健身行業(yè)異軍突起的光豬圈健身。她敏銳地感覺到，多年來的難題終于有了解決的辦法，她把光豬圈健身喻為健身創(chuàng)業(yè)的“葵花寶典”。

借“葵花寶典”，砍掉近一半人馬，轉(zhuǎn)型智能健身房，月均營收70W+

“小而美”、“高度互聯(lián)網(wǎng)智能化”、“教練合伙人”，這是光豬圈健身創(chuàng)立之初樹立的旗幟，也是全新的健身房模式，一下子就打動了黃準。

“跟隨老板到北京和鋒總洽談了兩次，中間也有很多波折，遭到集團其他人的反對?！秉S準說，“我們接觸光豬非常早，當時光豬還在起步階段，有著行業(yè)全新的商業(yè)模式和理念，但第一家店還沒有建成看到。”

出于對新模式的敏銳嗅覺，加之多年的商戰(zhàn)經(jīng)驗，老板叫上黃準專程來光豬圈健身北京總部考察。

當時，中體倍力有著自己的系統(tǒng)，并且在傳統(tǒng)健身俱樂部一片黯然的情況下還能處于盈利狀態(tài)。轉(zhuǎn)型，也是一種挑戰(zhàn)。在經(jīng)過和光豬的多輪磋商后，集團老板決定在太原開啟光豬圈健身，由黃準任項目負責人。

2015年12月初，在光豬圈健身全國百家智能互聯(lián)便利健身終端啟動儀式暨首批合伙人大會上，黃準正式成為光豬圈健身首批城市合伙人，即光豬圈健身山西太原合伙人。

隨后她們開始籌備太原第一家光豬圈健身。2016年11月11日，光豬圈健身·太原·清創(chuàng)未來店開始試營業(yè)。

面積2500平米、投資700萬元的光豬圈健身·太原·清創(chuàng)未來店，與光豬圈標準模式下的小型智能健身房不太一樣。它成為了光豬圈大型店面的運營示范。

用黃準的話叫做“一國兩制”。一方面，團隊高管和大部分人馬依然來自原先的中體倍力健身俱樂部，保留了一定傳統(tǒng)健身房的痕跡，那就是憑借15年的行業(yè)經(jīng)驗，在健身房管理和銷售上極強的能力優(yōu)勢。

另一方面，光豬圈模式從根本上解決了原先健身房經(jīng)營中的人力成本難題。黃準說：“光豬智能化的互聯(lián)網(wǎng)工具使得健身房人力成本大大降低，砍掉了大部分銷售、市場等崗位，同樣的面積，目前店面人員僅35人，幾乎只是原來的一半?！?/p>

“試營業(yè)前兩個半月的預售取得了430萬元的業(yè)績。試營業(yè)到今年4月底，月均業(yè)績70W+，刨除人員工資、水電、折舊等30-35萬元的固定成本，月盈利保持在30-35萬元?！?/p>

太原·清創(chuàng)未來店至今沒有大張旗鼓地搞開業(yè)儀式，這在集團看來沒有必要。真正服務好每一位會員才是最重要的。集團王寧在主抓俱樂部運營，黃準主要配合，他們對這樣的經(jīng)營業(yè)績比較滿意，并且有信心繼續(xù)提升。

給力的城市合伙人：點亮太原健身市場，布道華北區(qū)域

“清創(chuàng)店裝修得漂亮、時尚，我覺得堪稱光豬圈健身的全國旗艦店?！泵棵空f到自己的店面，黃準的內(nèi)心總是涌動著一股自豪。除了自身的亮眼表現(xiàn)，位居華北腹地的太原清創(chuàng)店承擔起了區(qū)域加盟商參觀考察以及“取經(jīng)”的重要職能。

除了太原本地，甚至來自山西長治、河北石家莊、河南南陽、陜西寶雞等地的投資人、創(chuàng)業(yè)者都曾前往太原參觀黃準的健身房，通過她的接洽或者牽線搭橋，孵化了一大批光豬圈的加盟商/合伙人。

回歸到太原健身市場。作為省會的太原，健身市場異常激烈。每天都有新開的健身房，也有倒閉的健身房?！跋M者對健身有認知能力，但辨別能力不是很強?！?/p>

為什么要加盟光豬圈健身？很多人總會問黃準這個問題。

“以集團和中體倍力的實力，再開一家店或加盟別的品牌，甚至另起爐灶，完全沒壓力。但是我們沒有這樣做，我們選擇了光豬圈。”

黃準說：因為我們看準市場，看好光豬圈。

黃準和團隊用光豬圈的模式在當?shù)亻_辟了一條新的路徑，更重要是將通過多點布局，在當?shù)匦纬蓮姶蟮钠放菩?，這也是她作為城市合伙人的使命。

“我們會發(fā)揮經(jīng)驗幫忙選址，指導加盟商裝修的時候就可以做預售，我們還會提供教練、店長等專業(yè)人才。”黃準發(fā)自肺腑地說，“很多加盟商在簽完合同后不知道該怎么辦?！倍煜ぬ?shù)厥袌鼍褪撬畲蟮膬?yōu)勢，她出于義務幫助加盟商一步步做起來，包括做方案、選地方、談房租等，讓每位加盟商穩(wěn)穩(wěn)地起步。后期，她們的團隊也愿意托管加盟店。

在當?shù)亟∩硎袌霾季稚?，黃準希望太原的東西南北中都有光豬圈健身的影子。

黃準說，投資人在什么地方布置點位很重要。例如，正在裝修、下月即將開業(yè)的光豬圈健身·太原·海塘SOHO店就位于太原西部城區(qū)，很好地輻射了城市西部商圈。

“我必須要保證光豬加盟商不能互相打架?！痹袃杉壹用松痰牡瓴坏揭还?，黃準認為這會互搶市場，其中必須有一個加盟商另選址。

對于當城市合伙人，黃準有著自己的心得：真誠服務、合理布局，像剝洋蔥那樣層層深入。

目前，黃準已在太原簽下6家店，她今年至少要簽8-10家，并且陸續(xù)開業(yè)。讓太原智能健身市場來個大爆發(fā)，黃準也表示對自己的能力相當自信。

后記

低調(diào)、謙虛的黃準其實一再推辭不愿接受采訪，因為她將所做的并不歸功于自己。她十分感激集團提供給她的平臺，感謝和她一起奮斗的團隊，她愿意用真誠去對待每一位“家人”。

光豬之于黃準有一種特殊的“羈絆”。

2016年9月23日，光豬圈健身第三次全國加盟大會。那天本是黃準父親的忌日，她本應該前去祭拜，但她不惜被母親埋怨，陪同加盟商到北京參會。

她也說，因為光豬，自己的“命運”發(fā)生了改變。她笑稱自己現(xiàn)在的收入跟以前可是天壤之別，她放棄了原本豐厚的報酬，只為了從頭開始做“光豬”事業(yè)。

她說自己不喜歡喊口號、定宏遠的目標，現(xiàn)在問她的目標是什么，回答很簡單，“把光豬做好”。