“我們?cè)谔?，?jīng)營(yíng)中體倍力能做到將近千萬(wàn)業(yè)績(jī)，卻十多年‘不敢’開(kāi)第二家店，直到遇見(jiàn)光豬圈健身。 達(dá)到當(dāng)天最大量API KEY 超過(guò)次數(shù)限制”

——光豬圈健身山西太原城市合伙人黃準(zhǔn)

都說(shuō)“女人能頂半邊天”。

她端莊美麗，大方而不失謙遜，總保持熱情的笑容。70后的她， 說(shuō)起話(huà)來(lái)一點(diǎn)都不顯得與90后落伍。

她就是光豬圈健身山西太原城市合伙人黃準(zhǔn)，不僅打造了具有示范意義的光豬圈·太原清創(chuàng)未來(lái)店，更是立足太原，輻射山西乃至華北，不斷輸入加盟商的城市合伙人。

媒體出身的她，在某大型集團(tuán)分管體育版塊，率先在太原開(kāi)辟健身市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)中體倍力健身俱樂(lè)部，業(yè)績(jī)也從幾百萬(wàn)迅速飆升至近千萬(wàn)。

她對(duì)自己所在的這支專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常自信，但是十多年來(lái)對(duì)于太原健身市場(chǎng)的擴(kuò)張卻相當(dāng)謹(jǐn)慎，因?yàn)樾闹惺冀K存有顧慮，直到遇見(jiàn)了光豬圈健身。

零費(fèi)用翹開(kāi)太原健身市場(chǎng)，年創(chuàng)近千萬(wàn)業(yè)績(jī)，卻有一道難題難以解決

黃準(zhǔn)也沒(méi)想到，2003年的一次機(jī)遇，自己的命運(yùn)就此改變。

2003年，在某知名電視臺(tái)欄目組任職的黃準(zhǔn)接到當(dāng)?shù)匾淮笮图瘓F(tuán)拋出的橄欖枝。對(duì)方看重了她超強(qiáng)的工作能力，以及背后豐富的媒體資源。

當(dāng)時(shí)正值國(guó)內(nèi)健身行業(yè)起步階段，該大型集團(tuán)在原有的房地產(chǎn)、廣告業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，成立體育板塊，率先在太原引進(jìn)著名的中體倍力健身俱樂(lè)部，黃準(zhǔn)便全權(quán)負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作。

很快，黃準(zhǔn)迎來(lái)第一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

“當(dāng)時(shí)老板就說(shuō)要錢(qián)沒(méi)有，真的是一分錢(qián)也沒(méi)有?！笨墒牵瑳](méi)有錢(qián)怎么來(lái)做市場(chǎng)？這個(gè)難題瞬間擺在了黃準(zhǔn)面前。

黃準(zhǔn)當(dāng)時(shí)心想，既然拿不出錢(qián)來(lái)，有健身卡也行。就在那個(gè)年代，黃準(zhǔn)依靠俱樂(lè)部的健身卡挨家挨戶(hù)尋求資源置換合作。經(jīng)過(guò)大量的搜尋、洽談，黃準(zhǔn)順利開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟，當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、非主流媒體，國(guó)有銀行、股份制銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、電信，以及很多大型購(gòu)物中心、高檔車(chē)行、商務(wù)酒店、大型美容院等全部跑來(lái)要求進(jìn)行市場(chǎng)合作。

此外，黃準(zhǔn)和團(tuán)隊(duì)還會(huì)把俱樂(lè)部全年市場(chǎng)計(jì)劃按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)來(lái)細(xì)化，運(yùn)用各種辦法巧妙拓展客戶(hù)?！拔覀兙銟?lè)部的宣傳隨處可見(jiàn)，包括組織會(huì)員開(kāi)展自駕游，路虎車(chē)隊(duì)進(jìn)藏等等?！秉S準(zhǔn)說(shuō)。

那時(shí)，幾千平米的健身俱樂(lè)部在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣?。每年近千萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，她們團(tuán)隊(duì)都能如期完成，她也成為當(dāng)?shù)亟∩砣Φ拿恕?/p>

黃準(zhǔn)很謙虛，“我并不比別人聰明，可能只是比別人努力一點(diǎn)點(diǎn)?！鄙踔?，集團(tuán)老板都說(shuō)她很敬業(yè)。

在這樣優(yōu)異的成績(jī)下，集團(tuán)竟然一直沒(méi)有擴(kuò)張開(kāi)第二家俱樂(lè)部。因?yàn)橛幸坏离y題她感覺(jué)始終沒(méi)有解決，擴(kuò)張便意味著困難和風(fēng)險(xiǎn)。

集團(tuán)要求她們把俱樂(lè)部的人力成本控制在35%，“我們當(dāng)時(shí)在硬件維護(hù)、市場(chǎng)宣傳等方面的成本都能達(dá)到指標(biāo)，唯獨(dú)人力成本始終減不下來(lái)?！秉S準(zhǔn)說(shuō)這令她們非常苦惱?！?000多平方米的俱樂(lè)部，為了業(yè)績(jī)，最多時(shí)有61人，最少也得 50多人?！饼嫶蟮娜藛T隊(duì)伍導(dǎo)致沉重的人力成本，成為了巨大的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。開(kāi)更多的店，意味著將這份風(fēng)險(xiǎn)放大。

對(duì)健身房經(jīng)營(yíng)執(zhí)著而又謹(jǐn)慎的中體團(tuán)隊(duì)，多年來(lái)一直在尋求解決方案。直到2015年11月19日，彼時(shí)正值國(guó)內(nèi)健身創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，黃準(zhǔn)偶然間在微信上注意到了正在健身行業(yè)異軍突起的光豬圈健身。她敏銳地感覺(jué)到，多年來(lái)的難題終于有了解決的辦法，她把光豬圈健身喻為健身創(chuàng)業(yè)的“葵花寶典”。

借“葵花寶典”，砍掉近一半人馬，轉(zhuǎn)型智能健身房，月均營(yíng)收70W+

“小而美”、“高度互聯(lián)網(wǎng)智能化”、“教練合伙人”，這是光豬圈健身創(chuàng)立之初樹(shù)立的旗幟，也是全新的健身房模式，一下子就打動(dòng)了黃準(zhǔn)。

“跟隨老板到北京和鋒總洽談了兩次，中間也有很多波折，遭到集團(tuán)其他人的反對(duì)?！秉S準(zhǔn)說(shuō)，“我們接觸光豬非常早，當(dāng)時(shí)光豬還在起步階段，有著行業(yè)全新的商業(yè)模式和理念，但第一家店還沒(méi)有建成看到?！?/p>

出于對(duì)新模式的敏銳嗅覺(jué)，加之多年的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，老板叫上黃準(zhǔn)專(zhuān)程來(lái)光豬圈健身北京總部考察。

當(dāng)時(shí)，中體倍力有著自己的系統(tǒng)，并且在傳統(tǒng)健身俱樂(lè)部一片黯然的情況下還能處于盈利狀態(tài)。轉(zhuǎn)型，也是一種挑戰(zhàn)。在經(jīng)過(guò)和光豬的多輪磋商后，集團(tuán)老板決定在太原開(kāi)啟光豬圈健身，由黃準(zhǔn)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

2015年12月初，在光豬圈健身全國(guó)百家智能互聯(lián)便利健身終端啟動(dòng)儀式暨首批合伙人大會(huì)上，黃準(zhǔn)正式成為光豬圈健身首批城市合伙人，即光豬圈健身山西太原合伙人。

隨后她們開(kāi)始籌備太原第一家光豬圈健身。2016年11月11日，光豬圈健身·太原·清創(chuàng)未來(lái)店開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。

面積2500平米、投資700萬(wàn)元的光豬圈健身·太原·清創(chuàng)未來(lái)店，與光豬圈標(biāo)準(zhǔn)模式下的小型智能健身房不太一樣。它成為了光豬圈大型店面的運(yùn)營(yíng)示范。

用黃準(zhǔn)的話(huà)叫做“一國(guó)兩制”。一方面，團(tuán)隊(duì)高管和大部分人馬依然來(lái)自原先的中體倍力健身俱樂(lè)部，保留了一定傳統(tǒng)健身房的痕跡，那就是憑借15年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在健身房管理和銷(xiāo)售上極強(qiáng)的能力優(yōu)勢(shì)。

另一方面，光豬圈模式從根本上解決了原先健身房經(jīng)營(yíng)中的人力成本難題。黃準(zhǔn)說(shuō)：“光豬智能化的互聯(lián)網(wǎng)工具使得健身房人力成本大大降低，砍掉了大部分銷(xiāo)售、市場(chǎng)等崗位，同樣的面積，目前店面人員僅35人，幾乎只是原來(lái)的一半?！?/p>

“試營(yíng)業(yè)前兩個(gè)半月的預(yù)售取得了430萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。試營(yíng)業(yè)到今年4月底，月均業(yè)績(jī)70W+，刨除人員工資、水電、折舊等30-35萬(wàn)元的固定成本，月盈利保持在30-35萬(wàn)元?！?/p>

太原·清創(chuàng)未來(lái)店至今沒(méi)有大張旗鼓地搞開(kāi)業(yè)儀式，這在集團(tuán)看來(lái)沒(méi)有必要。真正服務(wù)好每一位會(huì)員才是最重要的。集團(tuán)王寧在主抓俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)，黃準(zhǔn)主要配合，他們對(duì)這樣的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比較滿(mǎn)意，并且有信心繼續(xù)提升。

給力的城市合伙人：點(diǎn)亮太原健身市場(chǎng)，布道華北區(qū)域

“清創(chuàng)店裝修得漂亮、時(shí)尚，我覺(jué)得堪稱(chēng)光豬圈健身的全國(guó)旗艦店?！泵棵空f(shuō)到自己的店面，黃準(zhǔn)的內(nèi)心總是涌動(dòng)著一股自豪。除了自身的亮眼表現(xiàn)，位居華北腹地的太原清創(chuàng)店承擔(dān)起了區(qū)域加盟商參觀(guān)考察以及“取經(jīng)”的重要職能。

除了太原本地，甚至來(lái)自山西長(zhǎng)治、河北石家莊、河南南陽(yáng)、陜西寶雞等地的投資人、創(chuàng)業(yè)者都曾前往太原參觀(guān)黃準(zhǔn)的健身房，通過(guò)她的接洽或者牽線(xiàn)搭橋，孵化了一大批光豬圈的加盟商/合伙人。

回歸到太原健身市場(chǎng)。作為省會(huì)的太原，健身市場(chǎng)異常激烈。每天都有新開(kāi)的健身房，也有倒閉的健身房?！跋M(fèi)者對(duì)健身有認(rèn)知能力，但辨別能力不是很強(qiáng)?！?/p>

為什么要加盟光豬圈健身？很多人總會(huì)問(wèn)黃準(zhǔn)這個(gè)問(wèn)題。

“以集團(tuán)和中體倍力的實(shí)力，再開(kāi)一家店或加盟別的品牌，甚至另起爐灶，完全沒(méi)壓力。但是我們沒(méi)有這樣做，我們選擇了光豬圈。”

黃準(zhǔn)說(shuō)：因?yàn)槲覀兛礈?zhǔn)市場(chǎng)，看好光豬圈。

黃準(zhǔn)和團(tuán)隊(duì)用光豬圈的模式在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辟了一條新的路徑，更重要是將通過(guò)多點(diǎn)布局，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)大的品牌效應(yīng)，這也是她作為城市合伙人的使命。

“我們會(huì)發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)幫忙選址，指導(dǎo)加盟商裝修的時(shí)候就可以做預(yù)售，我們還會(huì)提供教練、店長(zhǎng)等專(zhuān)業(yè)人才。”黃準(zhǔn)發(fā)自肺腑地說(shuō)，“很多加盟商在簽完合同后不知道該怎么辦?！倍煜ぬ?dāng)?shù)厥袌?chǎng)就是她最大的優(yōu)勢(shì)，她出于義務(wù)幫助加盟商一步步做起來(lái)，包括做方案、選地方、談房租等，讓每位加盟商穩(wěn)穩(wěn)地起步。后期，她們的團(tuán)隊(duì)也愿意托管加盟店。

在當(dāng)?shù)亟∩硎袌?chǎng)布局上，黃準(zhǔn)希望太原的東西南北中都有光豬圈健身的影子。

黃準(zhǔn)說(shuō)，投資人在什么地方布置點(diǎn)位很重要。例如，正在裝修、下月即將開(kāi)業(yè)的光豬圈健身·太原·海塘SOHO店就位于太原西部城區(qū)，很好地輻射了城市西部商圈。

“我必須要保證光豬加盟商不能互相打架?！痹袃杉壹用松痰牡瓴坏揭还铮S準(zhǔn)認(rèn)為這會(huì)互搶市場(chǎng)，其中必須有一個(gè)加盟商另選址。

對(duì)于當(dāng)城市合伙人，黃準(zhǔn)有著自己的心得：真誠(chéng)服務(wù)、合理布局，像剝洋蔥那樣層層深入。

目前，黃準(zhǔn)已在太原簽下6家店，她今年至少要簽8-10家，并且陸續(xù)開(kāi)業(yè)。讓太原智能健身市場(chǎng)來(lái)個(gè)大爆發(fā)，黃準(zhǔn)也表示對(duì)自己的能力相當(dāng)自信。

后記

低調(diào)、謙虛的黃準(zhǔn)其實(shí)一再推辭不愿接受采訪(fǎng)，因?yàn)樗龑⑺龅牟⒉粴w功于自己。她十分感激集團(tuán)提供給她的平臺(tái)，感謝和她一起奮斗的團(tuán)隊(duì)，她愿意用真誠(chéng)去對(duì)待每一位“家人”。

光豬之于黃準(zhǔn)有一種特殊的“羈絆”。

2016年9月23日，光豬圈健身第三次全國(guó)加盟大會(huì)。那天本是黃準(zhǔn)父親的忌日，她本應(yīng)該前去祭拜，但她不惜被母親埋怨，陪同加盟商到北京參會(huì)。

她也說(shuō)，因?yàn)楣庳i，自己的“命運(yùn)”發(fā)生了改變。她笑稱(chēng)自己現(xiàn)在的收入跟以前可是天壤之別，她放棄了原本豐厚的報(bào)酬，只為了從頭開(kāi)始做“光豬”事業(yè)。

她說(shuō)自己不喜歡喊口號(hào)、定宏遠(yuǎn)的目標(biāo)，現(xiàn)在問(wèn)她的目標(biāo)是什么，回答很簡(jiǎn)單，“把光豬做好”。