▍資料來源:藥房經(jīng)理

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在門店銷售中，中藥藥丸會(huì)上架，客戶什么時(shí)候買我們就什么時(shí)候賣，很少有積極進(jìn)行藥丸聯(lián)合銷售的。

中藥藥丸，多為古方、經(jīng)典名方，是流傳下來的好東西。我們店銷售人員要學(xué)習(xí)名方，名方不僅教會(huì)我們這類藥物的銷售，還涉及到其他藥物的聯(lián)合銷售。

1.關(guān)于六味地黃丸

六味地黃丸是藥店人員最關(guān)注的中藥丸劑。在一家店里，六種藥丸有幾種甚至十幾種，比如蜜丸、濃縮丸、大藥丸、膠囊等等。六味地黃丸主要以滋陰補(bǔ)腎為主。其主要成分為熟地黃、吳茱萸、牡丹皮、山藥、茯苓和澤瀉。類似的滋陰產(chǎn)品，如白質(zhì)地黃丸，君藥多如知母、黃柏；杞菊地黃丸枸杞、菊花較多；麥味地黃丸麥冬、五味子較多；以及其他滋陰產(chǎn)品如明目地黃丸、左歸丸、耳聾左慈丸等。

2.關(guān)于桂附地黃丸

與滋陰產(chǎn)品相比，我們都想到了溫陽的相關(guān)產(chǎn)品，如桂附地黃丸，以及溫陽的類似產(chǎn)品，如貴由丸、濟(jì)生腎氣丸和金匱腎氣丸。桂附地黃丸是一種溫補(bǔ)腎陽的非處方藥，在六味地黃丸的基礎(chǔ)上加入肉桂和附子。陽為太陽，陰為太陽背，陽虛寒，多表現(xiàn)為四肢冷，伴有脾胃虛寒的上腹部冷痛，四肢冷，大便稀結(jié)，如附子理中丸。

3.關(guān)于逍遙丸

記得剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，有個(gè)店長跟我們說，逍遙丸和百搭產(chǎn)品可以配合婦科、胃、肝火使用。逍遙丸主要由柴胡、當(dāng)歸組成，具有疏肝健脾、養(yǎng)血調(diào)經(jīng)的功效?？捎糜谥委煾斡羝⑻撘鸬囊钟舭Y、胸痛、頭暈、食欲不振、月經(jīng)不調(diào)。在此基礎(chǔ)上，類似丹梔逍遙丸、加味逍遙丸等產(chǎn)品。

4.關(guān)于龍膽瀉肝丸

很多中醫(yī)都會(huì)在處方中加入龍膽瀉肝丸，可以清肝利膽，促進(jìn)濕熱。對(duì)于下焦火，重濕作用明顯，多體現(xiàn)在更年期失眠的方劑中，或體現(xiàn)在祛濕健脾的方劑中，如沈凌健脾顆粒+龍膽瀉肝丸(或疏肝和胃丸、調(diào)肝和胃丸)。其他消火丸如黃連上清丸、牛黃上清丸等。

5.關(guān)于木香順氣丸

在胃腸醫(yī)學(xué)中，有許多關(guān)于中藥丸劑的產(chǎn)品，如魏萍丸、保和丸、加味保和丸、任申健脾丸、香砂劉軍丸、小思丸、香砂養(yǎng)胃丸、開雄順氣丸，具有消腫、和胃健脾、消積的作用。其中，木香順氣丸是客戶，尤其是中老年人客戶經(jīng)常選擇的產(chǎn)品。木香順氣丸能祛濕健脾和胃。用于治療濕濁、脾胃不和引起的胸膈脹滿、脘腹脹痛、嘔吐惡心、噯氣納呆。

6.關(guān)于人參歸脾丸

人參歸脾丸具有益氣補(bǔ)血、健脾養(yǎng)心的功效?？捎糜跉庋蛔?、心悸失眠、食少乏力、面色萎黃、月經(jīng)量少、面色蒼白。常用于養(yǎng)血調(diào)經(jīng)失眠方，八珍木易丸、逍遙丸、烏雞白鳳丸、福舒丸、金女丸可配伍使用。類似益氣健脾丸如十全大補(bǔ)丸、沈凌白術(shù)丸、任申楊蓉丸、歸脾丸等。

7.關(guān)于安神養(yǎng)心丸

安神養(yǎng)心。可用于治療心血虛、虛火內(nèi)擾所致的心悸失眠、頭暈耳鳴。安神類藥物有柏子養(yǎng)心丸、養(yǎng)血安神丸、健腦藥、安神補(bǔ)腦丸、安神補(bǔ)心丸、朱砂安神丸、瀉肝安神丸等。

除了上面列舉的七種藥丸之外，還有很多如五子衍宗丸、調(diào)經(jīng)促孕丸、槐角丸等。關(guān)于中藥藥丸，雖然銷量沒有感冒藥大，但是要注意、了解、學(xué)習(xí)、搭配銷售，不要讓它們塵封、擱置。這個(gè)老方子，經(jīng)典方子，也是我們中醫(yī)傳承的一部分。

下面提供幾組常用藥丸的搭配方案

1.六味地黃丸+龍膽瀉肝丸+人參歸脾丸+安神補(bǔ)心丸

對(duì)于氣血不足、失眠多夢、易上火的中老年人，應(yīng)酌情量化。

2.胃腸健膠囊+魏萍丸

可用于腸胃氣脹、胃部不適的患者。

3.附子理中丸+桂附地黃丸

陽虛脾胃虛弱者，宜適當(dāng)減少。

4.保和丸+潤腸藥+槐米蜜

適用于食積、腹脹、便秘的患者。

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