在過去的半年里，我們走訪了近200家從事貸款中介業(yè)務(wù)的公司，與100多名貸款中介老板和經(jīng)理以及數(shù)百名一線從業(yè)人員進(jìn)行了深入的交流，讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，也為這個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型指明了方向。

在與老板和經(jīng)理的交流中，我們發(fā)現(xiàn)他們對(duì)這個(gè)行業(yè)未來發(fā)展趨勢的擔(dān)憂——成本越來越高，行業(yè)越來越透明，利潤空越來越小。

隨著銀行越來越開放，利用不良信息賺錢的貸款中介的生存空間逐漸縮小。越來越多的貸款客戶會(huì)直接通過銀行的貸款申請(qǐng)門戶申請(qǐng)貸款，留給貸款中介。大部分客戶因?yàn)楦鞣N問題無法向銀行申請(qǐng)貸款，比如沒有貸款用途，沒有流水證等。這樣的客戶資質(zhì)相對(duì)較差，通過率相對(duì)較低。

在過去的幾年里，他們已經(jīng)能夠通過銷售的方式獲得一些高質(zhì)量的客戶。然而，隨著有關(guān)保護(hù)公民個(gè)人信息的法律和政策的出臺(tái)，他們獲取名單的途徑越來越少。通常，一個(gè)客戶由多個(gè)銷售人員跟進(jìn)...更嚴(yán)重的是，從今年開始，政策開始加強(qiáng)對(duì)惡意營銷的控制，導(dǎo)致原有銷售線路關(guān)閉。如果公司找不到新線，說明客戶來源已經(jīng)。.....

貸款中介行業(yè)非?；靵y，不僅沒有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)內(nèi)搶單飛單的現(xiàn)象也非常普遍。這些都導(dǎo)致了成本越來越高，客戶質(zhì)量越來越差。

在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象:貸款中介行業(yè)的大多數(shù)人都不是互聯(lián)網(wǎng)原住民，沒有很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因。他們的思想和思維更傳統(tǒng)，但大多數(shù)人都執(zhí)著于自信，拒絕接受任何人。

但他們認(rèn)同一種觀點(diǎn):只有隨著時(shí)代的發(fā)展不斷變化，擁抱變化，才能更好的發(fā)展。

這給了我們一個(gè)方向來改變這個(gè)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)——讓他們的業(yè)務(wù)在線。利用互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶、營銷和管理。

這是另一個(gè)故事。今天我想告訴你的是，這個(gè)行業(yè)不缺乏擁抱變化的人。

在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)已經(jīng)開始使用一些業(yè)務(wù)系統(tǒng)來管理他們的業(yè)務(wù)，大大提高了效率，降低了人力成本。一些企業(yè)已經(jīng)開始在互聯(lián)網(wǎng)上收購客戶，有了客戶運(yùn)營的想法，而不是像傳統(tǒng)中介那樣粗暴地銷售。.....

所以，這個(gè)行業(yè)有人與時(shí)俱進(jìn)。