昨天是半年報(bào)最終公布時(shí)限，終于收集到格力、美的、海爾的數(shù)據(jù)，2022年上半年，三大家電企業(yè)的空調(diào)業(yè)務(wù)怎么樣了？讓我們看看。

空調(diào)在3家公司中的銷(xiāo)售額比重不同，空調(diào)是格力的絕對(duì)核心產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了72.2%的銷(xiāo)售額。對(duì)美的重要性?xún)H占總銷(xiāo)售額的45.6%。海爾的核心產(chǎn)品也有空調(diào)，但其重要性和影響力明顯低于冰箱和洗衣機(jī)，空調(diào)比重僅為19.4%。

三大企業(yè)的總收入排序?yàn)槊利惖谝?、海爾第二、格力第三、美麗已?jīng)是格力的近兩倍的銷(xiāo)售規(guī)模。但是，由于比重的差異，空調(diào)的銷(xiāo)售額排名略有不同，格力超過(guò)海爾，位居空調(diào)銷(xiāo)售第二位。格力和美的空調(diào)收入差距不是很大，但海爾顯然差距很大。也就是說(shuō)，空調(diào)行業(yè)的特點(diǎn)不是三分之一，而是兩強(qiáng)并舉。

三大企業(yè)的空調(diào)事業(yè)都有了增長(zhǎng)，作為頭部企業(yè)，成功地頂住了房地產(chǎn)下行、消費(fèi)不振、傳染病的種種壓力，仍然保持著一定的增長(zhǎng)水平。行業(yè)下行或調(diào)整主要是中小品牌出局和行業(yè)集中度提高的時(shí)期。這時(shí)候頭部品牌一般會(huì)受益，但其增長(zhǎng)不是來(lái)自市長(zhǎng)/市場(chǎng)總?cè)萘康脑黾樱莵?lái)自其他強(qiáng)制退出企業(yè)現(xiàn)有的市長(zhǎng)/市場(chǎng)份額。雖然殘忍，但購(gòu)物中心不能像戰(zhàn)場(chǎng)一樣不服。

與去年同期相比，空調(diào)銷(xiāo)售收入的額頭、美國(guó)增長(zhǎng)最多，為68.3億韓元，海爾為20.4億韓元，最后是格力，為15.6億韓元。從同比增長(zhǎng)率來(lái)看，基數(shù)低的海爾反而比美的略高，排在第一位，但無(wú)論是同比增長(zhǎng)額還是增長(zhǎng)率，格力都是墊底的存在。顯然，有些增長(zhǎng)是不動(dòng)的感覺(jué)。

三大企業(yè)的增長(zhǎng)率最高不到10%，行業(yè)的天花板已經(jīng)出現(xiàn)，即使搶了小企業(yè)的客戶(hù)，也能搶的對(duì)象越來(lái)越少。產(chǎn)品有生命周期?？照{(diào)這種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生命周期接近成熟期后期。也就是說(shuō)，這是快速成熟的階段。如果產(chǎn)品沒(méi)有出現(xiàn)革命性的技術(shù)革新，就不會(huì)有太大的增長(zhǎng)。

銷(xiāo)售收入高并不意味著賺錢(qián)最多。我們?cè)賮?lái)看一下三大企業(yè)的空調(diào)毛利比較。

排名明顯發(fā)生了變化，格力班超美成為空調(diào)最賺錢(qián)的工廠，美在其次，但兩者之間的差距也不是很大，仍然是兩強(qiáng)并舉的局勢(shì)。(威廉莎士比亞、溫斯頓、Stonsingle)(Stone)(Stone)從空調(diào)毛利在毛利總額中所占的比例來(lái)看，格力為88%，銷(xiāo)售額幾乎超過(guò)了16個(gè)百分點(diǎn)(約16%)。也就是說(shuō)，格力不僅對(duì)銷(xiāo)售額對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的依賴(lài)更高，對(duì)利潤(rùn)的依賴(lài)也更大?？照{(diào)幾乎是全部。

與美麗和電網(wǎng)相反，空調(diào)毛利占毛利總額的比重反而低于銷(xiāo)售額的4個(gè)百分點(diǎn)，因此，美的其他產(chǎn)品的盈利能力比空調(diào)更強(qiáng)，空調(diào)業(yè)務(wù)的重要性更高，但對(duì)其的依賴(lài)度不會(huì)太高。(威廉莎士比亞，《哈姆雷特》，《美麗名言》)(威廉莎士比亞，哈姆雷特，《美麗名言》)海爾的情況與美的情況相似，只是比例更低一些。

哪個(gè)更好，其實(shí)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。有時(shí)我們認(rèn)為美麗和海爾這種模式不把雞蛋放在一個(gè)籃子里更安全。(威廉莎士比亞、哈姆雷特、美麗名言)有時(shí)我們認(rèn)為，如果更加專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)品集中力更強(qiáng)，企業(yè)就能提供更好質(zhì)量的產(chǎn)品。各家的選擇不同而已，沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)劣。

從上面的分析來(lái)看，我們已經(jīng)推測(cè)是因?yàn)殇N(xiāo)售額略低，毛利更高的格子，以及毛利更高。接近30%的毛利率在家電市場(chǎng)上相當(dāng)高。要知道很多企業(yè)成熟的家電。毛利率已降至10%，甚至5%以?xún)?nèi)。但是對(duì)格力來(lái)說(shuō)，近兩年來(lái)，接近空調(diào)的總利率也下降了1年1個(gè)百分點(diǎn)。這就是為什么產(chǎn)品成熟期末期市場(chǎng)的典型特征——盈利能力下降。因此，中小企業(yè)可能會(huì)出局。不然人家做得很好，為什么要關(guān)門(mén)讓市場(chǎng)？(大衛(wèi)亞設(shè))。

第二，海爾的空調(diào)總利率略低于Glee。以其對(duì)整個(gè)家電市長(zhǎng)/市場(chǎng)的整體影響力，海爾有資格達(dá)到這一水平。但是他們顯然不想和Glee對(duì)抗。根據(jù)空調(diào)，正在遵循戰(zhàn)略。盯著你。沒(méi)有問(wèn)題。我不會(huì)挑東西的。有其他有利的產(chǎn)品?？照{(diào)一會(huì)兒不能吃太多的市場(chǎng)。

美的情況略有不同。原來(lái)主動(dòng)挑戰(zhàn)的只有20個(gè)。(莎士比亞)美麗。

20年，在空調(diào)業(yè)務(wù)的營(yíng)收上超過(guò)格力的，其保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方式就是要有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。所以必須把空調(diào)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)看低一些，把競(jìng)爭(zhēng)上位的優(yōu)勢(shì)先維持著再說(shuō)，畢竟原老大的影響力還不會(huì)那么快消退的，隨時(shí)都有可能反撲。

當(dāng)年我上學(xué)時(shí)，覺(jué)得一般的產(chǎn)品生命周期都要通過(guò)幾代人才能觀察到全貌，但是我們近四十年的發(fā)展是在補(bǔ)課，很多產(chǎn)品在二三十年內(nèi)，就在國(guó)內(nèi)基本走完了這個(gè)過(guò)程。我記得上學(xué)時(shí)，空調(diào)可是稀罕的奢侈品，現(xiàn)在這東東就已經(jīng)日薄西山了。

下一步怎么走，我們繼續(xù)觀察，用時(shí)間來(lái)感受商業(yè)變遷，用生命來(lái)體會(huì)社會(huì)發(fā)展。

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