摘要：要用木頭做包嗎？聽(tīng)起來(lái)很奇怪，但一個(gè)年輕女孩堅(jiān)持不懈，說(shuō)這件事實(shí)現(xiàn)了，表現(xiàn)得很真實(shí)。

Ngasan Chu正在嘗試打造符合年輕一代環(huán)保人士喜愛(ài)的時(shí)尚箱包美學(xué)。

軟木在人們?nèi)粘Ｉ钶^為常見(jiàn)，大到裝修裝飾小到零件飾品，是一種可再生型的原料。目前軟木世界年產(chǎn)量35萬(wàn)噸，其中葡萄牙占世界產(chǎn)量的50%以上，有“軟木王國(guó)”之稱。它對(duì)于軟木原料的產(chǎn)品深加工方面具有較為成熟的技術(shù)，除卻常用的裝修裝飾類用法，甚至有不少當(dāng)?shù)仄放评密浤咀龀隽司赖脑旧?，但是由于其售價(jià)高、工藝難度大，這一風(fēng)潮并未很快地傳入中國(guó)。

但是，剛畢業(yè)不久在紅酒外貿(mào)公司的朱雅晨在深入接觸這一材料后，創(chuàng)業(yè)之心開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)起來(lái)。作為包包狂熱愛(ài)好者，她發(fā)現(xiàn)橡樹(shù)皮等樹(shù)齡滿25年以后可以進(jìn)行第一次采剝，以后每過(guò)10年時(shí)間就可再生，真正實(shí)現(xiàn)循環(huán)再用的環(huán)保理念，且它卓越的天然稟賦契合了包包制作的實(shí)用需求。隨著時(shí)代變遷，人們的環(huán)保理念正在不斷提升，軟木制成的包包也未在國(guó)內(nèi)形成大的品牌，這里面具有極大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

2014年11月，朱雅晨利用自創(chuàng)品牌Ngasan Chu，通過(guò)淘寶眾籌在短短時(shí)間內(nèi)就以超籌近20倍的成績(jī)收官，獲得10萬(wàn)的啟動(dòng)資金。就這樣，一家以軟木為原料，主打環(huán)保理念的原創(chuàng)箱包設(shè)計(jì)師品牌店在淘寶正式起航。

圖為創(chuàng)始人兼設(shè)計(jì)師 朱雅晨

創(chuàng)業(yè)再出發(fā)

雖然朱雅晨剛從大學(xué)畢業(yè)不久，但是Ngasan Chu已經(jīng)是她的第二次創(chuàng)業(yè)。在2009年時(shí)，有一款全棉的環(huán)保布袋在國(guó)外以及香港、澳門等地區(qū)都獲得了人們的熱烈追捧，當(dāng)時(shí)在香港浸會(huì)大學(xué)就讀新聞系大一的朱雅晨看到了這一現(xiàn)象，按耐不住內(nèi)心想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的興奮因子，申請(qǐng)休學(xué)一年，和朋友一起創(chuàng)立了原創(chuàng)設(shè)計(jì)棉布包品牌，開(kāi)設(shè)了一家實(shí)體店。但由于在國(guó)外棉布包的受眾群體較小，國(guó)人對(duì)于環(huán)保較為薄弱，棉布包的環(huán)保，對(duì)人體長(zhǎng)期接觸無(wú)害等賣點(diǎn)并未很好的切中國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體需求，加之實(shí)體店開(kāi)銷較大，第一次創(chuàng)業(yè)就這樣以失敗畫(huà)上句點(diǎn)。

盡管熱愛(ài)包包，熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)，但是接下來(lái)朱雅晨一直沒(méi)有找到合適的機(jī)會(huì)，因此在回到學(xué)校完成剩下三年課程，畢業(yè)后的她來(lái)到了一家主營(yíng)紅酒的外貿(mào)公司工作。沒(méi)想到在這份工作中，她找了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)。

軟木是最常見(jiàn)的紅酒塞子，這是朱雅晨在日常工作中一天要見(jiàn)幾十次的小物件，慢慢的她發(fā)現(xiàn)，軟木具有獨(dú)特的物理化學(xué)性能：不腐不蛀、防潮耐水、耐油耐酸、抗靜電不沾塵等。這是做包的理想原料，并也在國(guó)外不少品牌被證實(shí)的確可行。由于這些品牌推廣不像國(guó)際大牌那樣鋪天蓋地，在國(guó)內(nèi)的相關(guān)消息仍舊較少，且款式比較適合歐美人的風(fēng)格，所以在國(guó)內(nèi)對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)仍舊是一個(gè)新鮮玩意兒。軟木作為一種可再生原料，這與朱雅晨一直秉承的節(jié)能環(huán)保理念不謀而合。

朱雅晨是個(gè)行動(dòng)派，當(dāng)她把這個(gè)想法潤(rùn)色一番后，毅然決然地辭去了薪水較為豐厚的穩(wěn)定的工作，創(chuàng)立了主打軟木材質(zhì)的包包品牌Ngasan Chu，開(kāi)始了人生的第二次創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過(guò)半年的打磨，Ngasan Chu的包包，沒(méi)有想象中的木頭的笨拙感，反而充滿了復(fù)古時(shí)尚的味道。盡管也可以將店鋪包包概括成水滴包、面具包、波浪包等款式，但軟木本身原汁原味的顏色、紋理給包包添色不少，讓它們?cè)谕|(zhì)化中多少顯得有些特立獨(dú)行。

用眾籌打開(kāi)局面

解決了產(chǎn)品問(wèn)題，如何讓品牌被更多消費(fèi)者知道？這是一個(gè)極大的難題。

朱雅晨說(shuō)十分感謝淘寶眾籌這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)镹gasan Chu牌子本身并沒(méi)有什么品牌底蘊(yùn)加之啟動(dòng)資金有限，不可能像大品牌一樣投入大量的成本去做推廣，這也是很多小賣家工作室的共同難題。

此時(shí)，朱雅晨選擇淘寶眾籌平臺(tái)開(kāi)始店鋪的第一步。由于包包的材料新穎，與其他箱包具有較大的差異性，吸引了不少目光，在平臺(tái)上短時(shí)間內(nèi)就獲得了超過(guò)眾籌近20倍的資金，更要的是在這次眾籌中Ngasan Chu累積了第一批客人。

眾籌時(shí)間一個(gè)月，眾籌完之后有一段生產(chǎn)期，對(duì)于小工作室來(lái)書(shū)是一個(gè)完美的結(jié)合，如果直接生產(chǎn)以現(xiàn)貨模式銷售，產(chǎn)生庫(kù)存后，會(huì)將生產(chǎn)成本進(jìn)一步提高，一直這樣循環(huán)將是致命的，眾籌在一定程度避免這一問(wèn)題，也為設(shè)計(jì)是否受消費(fèi)者喜歡獲取了真實(shí)數(shù)據(jù)。

正是嘗到了眾籌的甜頭，后期Ngasan Chu又組織了不少眾籌，都一一超額完成既定目標(biāo)。朱雅晨表示這與近些年國(guó)人的環(huán)保意識(shí)正在不斷提高密不可分，他們對(duì)于軟木包包喜愛(ài)程度高過(guò)自己的預(yù)期。淘寶店鋪開(kāi)業(yè)將近一年的時(shí)間里，Ngasan Chu購(gòu)買的客戶多集中于大學(xué)生活或者初入社會(huì)的白領(lǐng)，這群人對(duì)于新鮮事物接受能力強(qiáng)，樂(lè)于交流，朱雅晨從他們身上獲得了很多產(chǎn)品改進(jìn)的寶貴意見(jiàn)。

除了眾籌以及一般直通車、鉆展基本引流方式，朱雅晨也時(shí)刻關(guān)注著符合自己店鋪條件的活動(dòng)，通過(guò)各類活動(dòng)來(lái)提高店鋪產(chǎn)品的曝光率，例如以前手淘小資派的淘客活動(dòng)就給店鋪帶來(lái)了較好的流量。后期，Ngasan Chu通過(guò)開(kāi)設(shè)微博、微信公眾號(hào)，進(jìn)行一些小資訊、產(chǎn)品信息的發(fā)布推廣，嘗試著慢慢地吸引、沉淀客戶。

接下來(lái)，朱雅晨有一個(gè)更大的雄心：入駐天貓。因?yàn)樵谒磥?lái)，天貓運(yùn)營(yíng)、流量機(jī)會(huì)更多，更具有品牌感，消費(fèi)能力較高人群占比大，這和Ngasan Chu的品牌定位更為吻合。

加入新元素

軟木包的制作工藝十分復(fù)雜。人工采剝下來(lái)的橡樹(shù)皮首先要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的烈日暴曬，以去除里面的水分；接下來(lái)是蒸煮軟化、消毒、排除雜質(zhì)、切片、排列碎花紋，高強(qiáng)度壓制貼合等一系列工序；然后才能進(jìn)入更為細(xì)致精工的包包制作過(guò)程，由于材料本身凹凸不平，在制作過(guò)程中，對(duì)于工人的手法嫻熟程度要求更高，一般都需要有七八年制包經(jīng)驗(yàn)，這導(dǎo)致了Ngasan Chu包包的制作成本較高。因此在淘寶包包幾乎都是百元上下的大環(huán)境，其在價(jià)格上顯得有些競(jìng)爭(zhēng)力不足。

對(duì)于這種情況，朱雅晨選擇去用理念和款式去打動(dòng)客戶。不用一絲一毫動(dòng)物皮毛，從取材到制作，看不到一絲一毫非自然的元素。它也不需要刻意貼上什么原生態(tài)的標(biāo)簽，Ngasan Chu純粹天然質(zhì)的軟木包，就是對(duì)自然致敬。

至于款式方面，除了原木色，朱雅晨也在尋求一些新的嘗試。在近期推出的圣誕主題款中，采用了牛皮紙和羊毛兩種新原料。開(kāi)始，采用牛皮紙做包在很多人看來(lái)和軟木一樣有些不可思議，紙易被打濕，易撕裂幾乎是共識(shí)。但朱雅晨就是不會(huì)輕易放棄的人，在是經(jīng)過(guò)和不少家經(jīng)銷商比貨研究后，她終于成功找到了適合和軟木搭配的牛皮紙?jiān)希偌由暇G色的羊毛原料，讓原先的原木色包包多了幾分俏皮可愛(ài)，這一新嘗試也通過(guò)淘寶眾籌得到消費(fèi)者的肯定。

“其實(shí)軟木本身也可以上很多顏色，但是我希望保持它最原始的狀態(tài)”，朱雅晨透露，盡管明年Ngasan Chu會(huì)嘗試在自然色的基礎(chǔ)上加一些別的點(diǎn)綴，也會(huì)在工藝上進(jìn)一步發(fā)展，但是，這些都是在保證它仍舊保持自身特性、基調(diào)的基礎(chǔ)上去執(zhí)行?！熬秃帽痊F(xiàn)在智能手機(jī)很發(fā)達(dá)，存儲(chǔ)照片功能很強(qiáng)悍，但是不少人仍舊會(huì)覺(jué)得紙質(zhì)相片讓人懷念”。