摘要：要用木頭做包嗎？聽起來很奇怪，但一個年輕女孩堅持不懈，說這件事實現(xiàn)了，表現(xiàn)得很真實。

軟木在人們?nèi)粘Ｉ钶^為常見，大到裝修裝飾小到零件飾品，是一種可再生型的原料。目前軟木世界年產(chǎn)量35萬噸，其中葡萄牙占世界產(chǎn)量的50%以上，有“軟木王國”之稱。它對于軟木原料的產(chǎn)品深加工方面具有較為成熟的技術(shù)，除卻常用的裝修裝飾類用法，甚至有不少當?shù)仄放评密浤咀龀隽司赖脑旧?，但是由于其售價高、工藝難度大，這一風(fēng)潮并未很快地傳入中國。

但是，剛畢業(yè)不久在紅酒外貿(mào)公司的朱雅晨在深入接觸這一材料后，創(chuàng)業(yè)之心開始蠢蠢欲動起來。作為包包狂熱愛好者，她發(fā)現(xiàn)橡樹皮等樹齡滿25年以后可以進行第一次采剝，以后每過10年時間就可再生，真正實現(xiàn)循環(huán)再用的環(huán)保理念，且它卓越的天然稟賦契合了包包制作的實用需求。隨著時代變遷，人們的環(huán)保理念正在不斷提升，軟木制成的包包也未在國內(nèi)形成大的品牌，這里面具有極大的創(chuàng)業(yè)機會。

2014年11月，朱雅晨利用自創(chuàng)品牌Ngasan Chu，通過淘寶眾籌在短短時間內(nèi)就以超籌近20倍的成績收官，獲得10萬的啟動資金。就這樣，一家以軟木為原料，主打環(huán)保理念的原創(chuàng)箱包設(shè)計師品牌店在淘寶正式起航。

圖為創(chuàng)始人兼設(shè)計師 朱雅晨

創(chuàng)業(yè)再出發(fā)

雖然朱雅晨剛從大學(xué)畢業(yè)不久，但是Ngasan Chu已經(jīng)是她的第二次創(chuàng)業(yè)。在2009年時，有一款全棉的環(huán)保布袋在國外以及香港、澳門等地區(qū)都獲得了人們的熱烈追捧，當時在香港浸會大學(xué)就讀新聞系大一的朱雅晨看到了這一現(xiàn)象，按耐不住內(nèi)心想要創(chuàng)業(yè)的興奮因子，申請休學(xué)一年，和朋友一起創(chuàng)立了原創(chuàng)設(shè)計棉布包品牌，開設(shè)了一家實體店。但由于在國外棉布包的受眾群體較小，國人對于環(huán)保較為薄弱，棉布包的環(huán)保，對人體長期接觸無害等賣點并未很好的切中國內(nèi)消費群體需求，加之實體店開銷較大，第一次創(chuàng)業(yè)就這樣以失敗畫上句點。

盡管熱愛包包，熱愛創(chuàng)業(yè)，但是接下來朱雅晨一直沒有找到合適的機會，因此在回到學(xué)校完成剩下三年課程，畢業(yè)后的她來到了一家主營紅酒的外貿(mào)公司工作。沒想到在這份工作中，她找了一個新的創(chuàng)業(yè)點。

軟木是最常見的紅酒塞子，這是朱雅晨在日常工作中一天要見幾十次的小物件，慢慢的她發(fā)現(xiàn)，軟木具有獨特的物理化學(xué)性能：不腐不蛀、防潮耐水、耐油耐酸、抗靜電不沾塵等。這是做包的理想原料，并也在國外不少品牌被證實的確可行。由于這些品牌推廣不像國際大牌那樣鋪天蓋地，在國內(nèi)的相關(guān)消息仍舊較少，且款式比較適合歐美人的風(fēng)格，所以在國內(nèi)對于不少人來說仍舊是一個新鮮玩意兒。軟木作為一種可再生原料，這與朱雅晨一直秉承的節(jié)能環(huán)保理念不謀而合。

朱雅晨是個行動派，當她把這個想法潤色一番后，毅然決然地辭去了薪水較為豐厚的穩(wěn)定的工作，創(chuàng)立了主打軟木材質(zhì)的包包品牌Ngasan Chu，開始了人生的第二次創(chuàng)業(yè)。

經(jīng)過半年的打磨，Ngasan Chu的包包，沒有想象中的木頭的笨拙感，反而充滿了復(fù)古時尚的味道。盡管也可以將店鋪包包概括成水滴包、面具包、波浪包等款式，但軟木本身原汁原味的顏色、紋理給包包添色不少，讓它們在同質(zhì)化中多少顯得有些特立獨行。

用眾籌打開局面

解決了產(chǎn)品問題，如何讓品牌被更多消費者知道？這是一個極大的難題。

朱雅晨說十分感謝淘寶眾籌這個平臺，因為Ngasan Chu牌子本身并沒有什么品牌底蘊加之啟動資金有限，不可能像大品牌一樣投入大量的成本去做推廣，這也是很多小賣家工作室的共同難題。

此時，朱雅晨選擇淘寶眾籌平臺開始店鋪的第一步。由于包包的材料新穎，與其他箱包具有較大的差異性，吸引了不少目光，在平臺上短時間內(nèi)就獲得了超過眾籌近20倍的資金，更要的是在這次眾籌中Ngasan Chu累積了第一批客人。

眾籌時間一個月，眾籌完之后有一段生產(chǎn)期，對于小工作室來書是一個完美的結(jié)合，如果直接生產(chǎn)以現(xiàn)貨模式銷售，產(chǎn)生庫存后，會將生產(chǎn)成本進一步提高，一直這樣循環(huán)將是致命的，眾籌在一定程度避免這一問題，也為設(shè)計是否受消費者喜歡獲取了真實數(shù)據(jù)。

正是嘗到了眾籌的甜頭，后期Ngasan Chu又組織了不少眾籌，都一一超額完成既定目標。朱雅晨表示這與近些年國人的環(huán)保意識正在不斷提高密不可分，他們對于軟木包包喜愛程度高過自己的預(yù)期。淘寶店鋪開業(yè)將近一年的時間里，Ngasan Chu購買的客戶多集中于大學(xué)生活或者初入社會的白領(lǐng)，這群人對于新鮮事物接受能力強，樂于交流，朱雅晨從他們身上獲得了很多產(chǎn)品改進的寶貴意見。

除了眾籌以及一般直通車、鉆展基本引流方式，朱雅晨也時刻關(guān)注著符合自己店鋪條件的活動，通過各類活動來提高店鋪產(chǎn)品的曝光率，例如以前手淘小資派的淘客活動就給店鋪帶來了較好的流量。后期，Ngasan Chu通過開設(shè)微博、微信公眾號，進行一些小資訊、產(chǎn)品信息的發(fā)布推廣，嘗試著慢慢地吸引、沉淀客戶。

接下來，朱雅晨有一個更大的雄心：入駐天貓。因為在她看來，天貓運營、流量機會更多，更具有品牌感，消費能力較高人群占比大，這和Ngasan Chu的品牌定位更為吻合。

加入新元素

軟木包的制作工藝十分復(fù)雜。人工采剝下來的橡樹皮首先要經(jīng)過長達6個月的烈日暴曬，以去除里面的水分；接下來是蒸煮軟化、消毒、排除雜質(zhì)、切片、排列碎花紋，高強度壓制貼合等一系列工序；然后才能進入更為細致精工的包包制作過程，由于材料本身凹凸不平，在制作過程中，對于工人的手法嫻熟程度要求更高，一般都需要有七八年制包經(jīng)驗，這導(dǎo)致了Ngasan Chu包包的制作成本較高。因此在淘寶包包幾乎都是百元上下的大環(huán)境，其在價格上顯得有些競爭力不足。

對于這種情況，朱雅晨選擇去用理念和款式去打動客戶。不用一絲一毫動物皮毛，從取材到制作，看不到一絲一毫非自然的元素。它也不需要刻意貼上什么原生態(tài)的標簽，Ngasan Chu純粹天然質(zhì)的軟木包，就是對自然致敬。

至于款式方面，除了原木色，朱雅晨也在尋求一些新的嘗試。在近期推出的圣誕主題款中，采用了牛皮紙和羊毛兩種新原料。開始，采用牛皮紙做包在很多人看來和軟木一樣有些不可思議，紙易被打濕，易撕裂幾乎是共識。但朱雅晨就是不會輕易放棄的人，在是經(jīng)過和不少家經(jīng)銷商比貨研究后，她終于成功找到了適合和軟木搭配的牛皮紙原料，再加上綠色的羊毛原料，讓原先的原木色包包多了幾分俏皮可愛，這一新嘗試也通過淘寶眾籌得到消費者的肯定。

“其實軟木本身也可以上很多顏色，但是我希望保持它最原始的狀態(tài)”，朱雅晨透露，盡管明年Ngasan Chu會嘗試在自然色的基礎(chǔ)上加一些別的點綴，也會在工藝上進一步發(fā)展，但是，這些都是在保證它仍舊保持自身特性、基調(diào)的基礎(chǔ)上去執(zhí)行?！熬秃帽痊F(xiàn)在智能手機很發(fā)達，存儲照片功能很強悍，但是不少人仍舊會覺得紙質(zhì)相片讓人懷念”。