在一般觀念中，買家與賣家的關(guān)系似乎是相互對(duì)立的。實(shí)際上，這兩個(gè)角色還可以是一個(gè)和諧的共同體。

咸陽(yáng)龍德汽車有限公司（以下簡(jiǎn)稱咸陽(yáng)龍德）總經(jīng)理李小剛作為福田戴姆勒的鐵桿用戶，在使用卡車的過(guò)程中，逐漸完成了自身的轉(zhuǎn)變，成為了當(dāng)?shù)氐囊幻?jīng)銷商，完成了賣家和買家的兼容。

?作為“買家” 選擇高效、節(jié)能的重卡準(zhǔn)沒錯(cuò)

李小剛從2009年開始踏入了運(yùn)輸行業(yè)，直到今天，咸陽(yáng)龍德的卡車不斷更新?lián)Q代，但歐曼始終是車隊(duì)中的主力，“我的第一臺(tái)卡車就是歐曼，隨著公司的不斷擴(kuò)大，車輛品牌的選擇更加重要。經(jīng)過(guò)我對(duì)主流品牌的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)還是歐曼的表現(xiàn)最為優(yōu)異，在車輛的品質(zhì)、售后服務(wù)等方面都名列前茅?！?/p>

?因此，李小剛與福田戴姆勒之間，不僅是一種合作關(guān)系，更多的是將其看做了朋友，他對(duì)福田戴姆勒汽車頗為信任。咸陽(yáng)龍德在每年的更新采購(gòu)車輛時(shí)，首先考慮的就是歐曼卡車。

目前，咸陽(yáng)龍德汽車擁有車輛100余輛，主要從陜西郴州運(yùn)輸煤炭到四川。李小剛介紹道，在公司運(yùn)輸?shù)木€路上，加氣站的布局完善，這對(duì)LNG車輛來(lái)說(shuō)非常踏實(shí)，“使用LNG車輛還是考慮了節(jié)約成本，本來(lái)陜西的氣價(jià)就比較便宜，優(yōu)勢(shì)就更加突出了?！?/p>

?在歐曼2019款LNG車型西北上市活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，李小剛訂購(gòu)了70臺(tái)天然氣重卡，是現(xiàn)場(chǎng)簽訂的最大一比訂單單。實(shí)際上，這一次豪擲大單，既是“意料之外”，也是“情理之中”。

他表示，“更新車輛時(shí)，我都會(huì)根據(jù)貨物和線路來(lái)選擇車輛，只有適合自己的才是最好的。這一次我購(gòu)買的車輛都是用來(lái)運(yùn)輸煤炭，天然氣重卡符合我的使用需求，再加上福田戴姆勒的重卡品質(zhì)硬、油耗低、操作方便、售后好，我沒有理由不選擇它。”

?作為“賣家”：堅(jiān)持以客戶需求為核心

2010年，咸陽(yáng)龍德汽車正式成立后，除了運(yùn)輸以外，還拓寬了銷售和維修等業(yè)務(wù)，完成了從單一的卡車使用者，到“兼容”買賣雙方的華麗轉(zhuǎn)身。

能夠?qū)⒆约后w驗(yàn)過(guò)的優(yōu)質(zhì)車輛，推薦給同行的運(yùn)輸人們，李小剛也發(fā)自內(nèi)心地感到開心?！跋啾仁昵埃瑲W曼車不論安全性、舒適性、輕量化，還是動(dòng)力性、承載性、人性化設(shè)計(jì)等都有了大幅度的提升，但讓我最有感觸的還是歐曼重卡在安全性能上的優(yōu)化。正因如此，歐曼EST復(fù)合型在2018年就先后獲得了客戶的認(rèn)可?！?/p>

?另一方面，隨著歐曼2019款LNG“三劍客”在西北正式上市，也將為咸陽(yáng)龍德帶來(lái)可觀的銷量。

李小剛對(duì)《運(yùn)輸人》記者表示，要等到實(shí)踐后，再?zèng)Q定今年主推的車型，“我購(gòu)買的70輛車均為歐曼GTL2019款LNG車型，福田康明斯和濰柴兩款發(fā)動(dòng)機(jī)我都會(huì)購(gòu)買，對(duì)比之后看兩款發(fā)動(dòng)機(jī)的節(jié)氣效果如何，這樣也方便給客戶推薦產(chǎn)品?！?/p>

?隨著“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”的持續(xù)進(jìn)行，李小剛認(rèn)為，LNG重卡的春天已經(jīng)到來(lái)，“這將是行業(yè)的一個(gè)新熱點(diǎn)，尤其是國(guó)六排放日益臨近，天然氣重卡具有環(huán)保屬性，在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力可見一斑。隨著未來(lái)燃?xì)夤艿冷佋O(shè)更為完善，加氣站持續(xù)增多，天然氣重卡可能會(huì)更受歡迎?！睋?jù)了解，為了保證用戶的使用，咸陽(yáng)龍德將為用戶帶來(lái)針對(duì)性的定制化服務(wù)。

2019年，恰好是李小剛與福田戴姆勒汽車相識(shí)的第十個(gè)年頭。在福田歐曼重卡的陪伴下，李小剛的生意愈加順風(fēng)順?biāo)?。有了李小剛這樣穩(wěn)定的“盟友”，福田戴姆勒在西北市場(chǎng)的發(fā)展也有了更進(jìn)一步的基礎(chǔ)。