大家好，我是貝熊。

最近咨詢量暴增，簡單梳理了一下，目前我們顧問的分布如下。

未開地區(qū)：東北三省、新疆、西藏、青海、寧夏、甘肅、陜西、山西。

開通地區(qū)：四川、重慶、云南、貴州、廣西、湖南、湖北、江西、廣東、福建、安徽、江蘇、浙江、上海、山東、河南、河北、北京、天津。

付費咨詢分為4S店和2次渠道，如果在開通地區(qū)找不到該品牌的顧問，可以勾選2次渠道咨詢選項，獲得整體品牌行情咨詢。好的，不要說太多廢話，看看這一期有什么代表性的問題。

咨詢模式：雪佛蘭科魯杰1.3T自動清爽

地圖價格：117900

優(yōu)惠行情：48000~50000韓元

擬議著陸價格：77800韓元

不久前，雪佛蘭特別篇提到了一款叫Koruzer的車，雪佛蘭的戰(zhàn)略動輒降價，充分相信市場的調(diào)節(jié)能力，直到能賣出去，并出現(xiàn)一定程度的微妙平衡。經(jīng)銷商和消費者都承認這個價格。(阿爾伯特愛因斯坦，Northern Exposure(美國電視)，)因為雪佛蘭知道，像其他品牌一樣，人工控制價格和限制運費是完全無法控制的。

Koruzer長期維持在4-8萬-5萬左右的價格，據(jù)說好聽的聲音達到了平衡點，難聽的點已經(jīng)擠不出來了，一滴也沒有了。

咨詢模式：廣豐雷凌1.5L CVT體育

地圖價格：135800韓元

優(yōu)惠行情：32000~34000韓元

擬議著陸價格：111600韓元

狂風(fēng)最大的優(yōu)點是，任何一輛車的全國差價都不超過3000輛。也就是說，不管你是在小地方的4S店還是大城市，差價都不是很大。這是二級很難狂風(fēng)的最大原因。這一點很好。大體上統(tǒng)一售價，消費者就不用費心砍價了。不用擔心買貴的。

回到問題本身，更換其實有兩種方法，二手車賣給4S店，自己處理。

賣給4S店可以節(jié)省時間和精力，后續(xù)資料都在4S店處理，缺點是容易降低車價。因為4S店的所有項目都要賺錢。例如二手車的實際價格為2萬韓元，替代補貼為5000韓元，4S店的大概率報價在2萬韓元以下，其中差額為利潤。4S店更換時，最好先開車去二手車市場詢問大致行情。

自行處理也可以得到更換補貼。掃描之前和之前后的資料拍照，如果制造商審核通過，可以往4S店打錢，等4S店轉(zhuǎn)賬就可以了。

咨詢模式：通用型1.5T CVT豪華

地圖價格：152900

優(yōu)惠行情：10000~12000

建議著陸價格：153800韓元

咨詢的時候經(jīng)常遇到明明打折的，落地價格卻大幅度高的情況，最主要的原因是雜費太高。其中高發(fā)地區(qū)是上海。無論是上盤費還是手續(xù)費，都比其他地區(qū)高得多。上海上牌費普遍以1000起步，要知道上牌工本費才130元，只能說上海人工太貴了。

這個咨詢就是典型的例子。衡格行情為1-1.2萬個，在當?shù)氐玫搅?.1萬個折扣，乍一看還可以，但收取了5000手續(xù)費，達到了豪華品牌的收費，這一點很難接受。

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上異地牌也是很多用戶關(guān)心的問題，主要看上牌地的政策，有些需要居住證，有些不需要，像江西就全面放開了上牌政策，無論哪個省份的人都可以上江西牌，無需額外提供材料。這里教大家一個最簡單的辦法，如果你是上海人，買了一臺型格想上江蘇常州牌，自己又不會辦理，直接聯(lián)系常州廣本4S店，打前臺電話要求銷售聯(lián)系，等銷售聯(lián)系你后直接開門見山說想找他幫個忙上牌，出個幾百塊錢辛苦費，對方大概率愿意幫忙，找專業(yè)的人做專業(yè)的事，自己也省心。

咨詢車型：奧迪A4L 2.0T時尚動感

指導(dǎo)價：321800

優(yōu)惠行情：67500~70000

建議落地價：272500（無裝潢）

奧迪現(xiàn)在價格屬于崩潰狀態(tài)，只要做5年按揭根本沒有下限，15個點成本價能賣出22個點優(yōu)惠來，去到任何一家奧迪4S店看車，銷售列出的預(yù)算單永遠都是首推5年按揭，并反復(fù)瘋狂暗示，只要做5年按揭價格隨你談，這樣的騷操作遲早有一天會被市場反噬。

這位用戶的關(guān)注點在選裝上，這里科普一下概念，原廠出廠就有的，叫加裝，自己選的，那叫選配，4S店加的，那叫QJ包...

目前在售的品牌，除了個別新勢力和保時捷，沒有一家玩的轉(zhuǎn)車主自行選配，等車周期特別長，以奧迪舉例，選配BO音響等車周期3個月起步上不封頂，什么時候有車？不知道。4S店的銷售最不愿意接的訂單就是選配訂單，完全不知道什么時候有車。

咨詢車型：捷豹XEL 250PS 進取運動

指導(dǎo)價：326800

優(yōu)惠行情：92000~98000

建議落地價：247000

上海無論什么車都比周邊江浙貴，差價1~2萬都很正常，但捷豹是例外...

捷豹當前行情28~30個點，按咨詢里的說法4S店給了29.6個點優(yōu)惠，說實話這價格已經(jīng)很不錯了，關(guān)鍵其他費用也沒有離譜，都是正常收費。

這個6年保養(yǎng)+3年延?？此仆澦悖鋵嵵灰愎P賬就知道了，按一年2次保養(yǎng)（已經(jīng)很多了），單次基礎(chǔ)保養(yǎng)1200算，6年也就12次，總共花費14400。買斷型的保養(yǎng)套餐是否劃算，要根據(jù)自己用車情況來判斷，一年跑個四五萬公里那肯定劃算，車天天扔家里一萬公里也跑不到，還是自己掏錢做保養(yǎng)吧。

咨詢車型：凱迪拉克XT5 2.0T兩驅(qū)豪華

指導(dǎo)價：352700

優(yōu)惠行情：80000~83000

建議落地價：291000

這幾年4S店”開發(fā)“了很多盈利項目，例如一直存在的按揭手續(xù)費，前幾年各店都在推的自營玻璃險，這兩年奧迪的5年高利貸，這里要說的就是通用系的GAP，其實這就是個保險項目，叫做全損換新，一年內(nèi)車輛報廢直接賠，開票價多少賠多少，保險這東西沒有劃不劃算，用得上就劃算，但誰都不希望有用得上的這一天...如果是自由選擇還好，但這個項目是強制的，只要買凱迪拉克這是必須消費的項目，收費1980。

推薦大家在咨詢的時候，能提供完整報價單是最好的，方便我們顧問在價格分析的時候給出最直接的建議，從這個報價單上來看，收費項比較多，如果一項項去砍，容易陷入和銷售的拉鋸戰(zhàn)，顧此失彼，身心俱疲。所以我最終給了一個落地價，只要無限接近這個價格就可以入手，不用管銷售如何去分配這些項目的收費，那是他們內(nèi)部的事情。

OK，這期的付費咨詢特別篇就到這里，我是掏襠熊，我們下期再見~