簡介:

在中國建筑防水行業(yè)，深圳卓寶科技有限公司一直以創(chuàng)新著稱，被業(yè)界公認為“創(chuàng)新驅(qū)動”企業(yè)。多年來，卓寶科技一直是防水行業(yè)“創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，高品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者”，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展。2019年1月17日，在卓寶科技2019年新年年會上，卓寶科技董事長鄒在致辭中指出，“卓寶是綠色建材系統(tǒng)的領(lǐng)先供應(yīng)商，卓寶是一個有尊嚴(yán)、有品位、持續(xù)高速發(fā)展的平臺，所以卓寶不用擔(dān)心未來，因為我們就是未來”。這是對卓寶科技未來發(fā)展的高度信心。

2020年5月14日下午，協(xié)會執(zhí)行會長、總編輯許在網(wǎng)上接受了卓寶科技董事長、中國建筑防水協(xié)會副會長鄒先生的專訪，就行業(yè)目前的競爭格局、行業(yè)未來的發(fā)展方向、卓寶為何不用為未來擔(dān)憂等問題進行了深度訪談。

展望現(xiàn)在和未來。要分析行業(yè)未來的發(fā)展方向，首先要了解行業(yè)目前的格局。因此，在專訪中，鄒董事長花仙首先談了他對當(dāng)前行業(yè)競爭格局的看法。

▲鄒，深圳卓寶科技有限公司董事長

行業(yè)競爭格局日趨激烈

沒有創(chuàng)新和規(guī)模優(yōu)勢的企業(yè)可能會被淘汰

鄒認為，目前建筑防水行業(yè)的競爭格局日趨激烈，不可逆轉(zhuǎn)，勢不可擋。他指出，一方面，建筑防水行業(yè)上市公司越來越多，不僅僅是東方宇宏、科順、凱倫三大上市公司，還有很多以建筑防水為主營業(yè)務(wù)的上市公司；另一方面，其他相關(guān)行業(yè)的大咖上市公司，如石膏板行業(yè)的北新建材、涂料行業(yè)的三樹、管道行業(yè)的魏星新材料、保溫行業(yè)的雅士創(chuàng)能等也進入了建筑防水行業(yè)。上市公司在融資方面有著無可比擬的優(yōu)勢。有了這個優(yōu)勢，他們肯定會增加投資，加快國家布局，增強規(guī)模優(yōu)勢。因此，行業(yè)集中度將會提高。隨著集中度的提高，巨頭會越來越多，意味著競爭會越來越激烈。

鄒花仙進一步指出，上市企業(yè)和大型企業(yè)可以大膽、真實地投資防水行業(yè)，提高行業(yè)發(fā)展水平，包括設(shè)備水平、管理水平、服務(wù)水平等。同時也給行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)帶來挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)在于企業(yè)要有更低的成本，更好的質(zhì)量，更好的服務(wù)。只有這樣，我們才能在未來生存。否則可能會被淘汰。成本更低，質(zhì)量更好，服務(wù)更好。我們做什么呢只有保持戰(zhàn)略實力，不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新思路、技術(shù)、管理、模式?！叭绻粋€企業(yè)沒有決心，沒有創(chuàng)新，可能真的會被淘汰。即使是卓寶這樣規(guī)模的企業(yè)也有可能被淘汰。這是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律和現(xiàn)象?！编u聽這么說。

鄒還說，過去建筑防水行業(yè)發(fā)展得比較野蠻，只要投入一些資金，努力幾年，就能賺錢?，F(xiàn)在，這個美好的時代一去不復(fù)返了。在目前的競爭形勢下，最大的壓力是中小企業(yè)，因為這與規(guī)模有關(guān)。如果工廠少，沒有一定的規(guī)模，沒有可觀的銷量，行業(yè)內(nèi)很難堅持下去。

行業(yè)未來發(fā)展方向

是做不滲漏防水工程的系統(tǒng)服務(wù)商

在談到行業(yè)未來的發(fā)展方向時，鄒尖銳地指出，防水企業(yè)必須從單一的防水材料制造商和供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)樽龇浪こ滩宦┧南到y(tǒng)服務(wù)商?？蛻艉湍愕暮献鞑粌H取決于你的材料質(zhì)量，還取決于你的系統(tǒng)服務(wù)是否真正滿足他的需求。

企業(yè)最終是為用戶服務(wù)的，企業(yè)的成長和發(fā)展依賴于用戶。很難想象一個沒有用戶思維的企業(yè)能走多遠。鄒花仙指出，對于建筑防水來說，用戶最終需要的是一個不漏水的防水工程。用戶買的不是防水材料，用戶要的是不漏水的防水工程。由于泄漏的不可預(yù)測性，必須向用戶保證一個承諾。這是什么承諾？不是宣誓，不僅僅是合同，是保證保險，可以由第三方理賠的保險。“所以防水行業(yè)未來的發(fā)展方向一定要覆蓋優(yōu)質(zhì)材料+精細施工+安心保險的系統(tǒng)服務(wù)。未來企業(yè)的競爭肯定會轉(zhuǎn)向無泄漏工程系統(tǒng)服務(wù)的質(zhì)量?！编u對說:

▲鄒董事長花仙接受我公司視頻采訪

鄒進一步解釋說:“相信最終用戶一定會做出價值判斷。用戶會發(fā)現(xiàn)補漏的費用和對品牌的負面影響都是非常昂貴的，他一定會尋找更好更可靠的防水系統(tǒng)服務(wù)。當(dāng)時價格不是用戶的首要考慮。能否真正做到無泄漏是用戶購買的決策點?！?/p>

綠色發(fā)展使建筑更加綠色

也是行業(yè)未來的發(fā)展方向

綠色發(fā)展是一種以效率、和諧和可持續(xù)為目標(biāo)的經(jīng)濟增長和社會發(fā)展模式。在當(dāng)今世界，綠色發(fā)展已經(jīng)成為一個重要的趨勢。建筑防水行業(yè)作為關(guān)系國計民生的重要行業(yè)，應(yīng)堅持綠色發(fā)展。在鄒看來，綠色發(fā)展是一個非常寬泛的概念，對于建筑防水行業(yè)來說，它包括可見綠色和不可見綠色。有形綠色主要指綠色制造、綠色產(chǎn)品、綠色建筑等。隱形綠色是指構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，摒棄低價低質(zhì)等舊的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推進資本和信用銷售，堅持高質(zhì)量發(fā)展?！熬G色代表生態(tài)、活力和希望，所以綠色發(fā)展也必然是行業(yè)未來的發(fā)展方向。”鄒指出:

鄒說，以節(jié)約資源、保護環(huán)境、減少污染、健康舒適、自然和諧為標(biāo)志的綠色建筑是建筑的未來。防水不僅保護了建筑，也使建筑更加綠色。讓建筑無滲漏，讓建筑更安全、更耐用，本身就是讓建筑更環(huán)保。但這還不夠。未來的防水企業(yè)必須使用更好的綠色節(jié)能產(chǎn)品，為綠色建筑提供更有力的保護和解決方案。

卓寶的使命代表著行業(yè)未來的發(fā)展方向

致力于無泄漏項目，關(guān)注人類詩意的安全

“行業(yè)未來的發(fā)展方向必須是做一個不漏水、防水工程的系統(tǒng)服務(wù)商，發(fā)展綠色，讓建筑更綠色。在這種發(fā)展趨勢下，卓寶提出‘不要擔(dān)心未來，因為卓寶就是未來’。這是因為卓寶恰好處于這樣的發(fā)展方向。這個方向和卓寶的使命一模一樣?！编u自信地說道。

鄒表示，卓寶的使命是“為社會提供防水工程，關(guān)愛人類詩意的生活”。除了為社會提供不漏水的防水作品外，還特意添加了“關(guān)愛人類詩意地棲居”的表述，詩意地棲居必須是綠色建筑。所以卓寶的使命代表了行業(yè)未來的發(fā)展方向。

鄒還強調(diào)，卓寶的使命不僅寫在墻上，而且根植于所有卓寶人的心中；它不是虛幻而強大的空，而是非常真實而可實現(xiàn)的；不是心血來潮，而是卓寶20多年的堅定承諾。自粘卷材、表皮防水、濕鋪法、貼涂防水服務(wù)體系、防水保溫一體化、裝飾節(jié)能一體化...卓寶每一款創(chuàng)新產(chǎn)品或工藝的最終目標(biāo)都是提供一個不漏水的防水工程，同時注重綠色發(fā)展。比如卓寶在業(yè)內(nèi)首次提出的“皮式”防水理念和濕鋪施工技術(shù)，不僅使防水層與結(jié)構(gòu)層之間“皮式”防水，消除水竄隱患，還使防水卷材施工告別了明火施工。

有創(chuàng)新才有未來

卓寶領(lǐng)先的創(chuàng)新理念是眾所周知的

毫無疑問，創(chuàng)新能力決定了一個企業(yè)未來的發(fā)展，有創(chuàng)新才有未來。卓寶成立于創(chuàng)新之都深圳，自成立以來一直在科技創(chuàng)新的道路上探索:從“皮式”防水理念、自粘防水卷材到貼涂防水服務(wù)體系、防水保溫一體化、裝飾節(jié)能一體化；從濕法攤鋪工藝到質(zhì)量保證保險；從代理人到財富合伙人等等。卓寶始終保持著創(chuàng)新的本色，無論是在創(chuàng)新中，還是在創(chuàng)新的路上。

談到創(chuàng)新，鄒董事長花仙談到了卓寶的創(chuàng)新產(chǎn)品和理念。他詳細介紹了卓寶近年來的五大創(chuàng)新體系，即貼涂防水服務(wù)體系、威馳防水保溫一體化體系、S-CLF預(yù)鋪防粘體系、裝飾節(jié)能一體化體系、水性地面硬化體系。他說，對結(jié)果負責(zé)，為客戶解決實際問題，是卓寶多年產(chǎn)品創(chuàng)新的思想源泉。

▲卓寶S-CLF預(yù)鋪防粘防水系統(tǒng)

“卓寶創(chuàng)新體系的終極目標(biāo)，是能不能不漏地為社會做貢獻，能不能引領(lǐng)行業(yè)綠色發(fā)展?！编u舉例說，卓寶的產(chǎn)品創(chuàng)新首要考慮的不是是否好賣，不是價格是否便宜，而是能否讓防水工程的效果更有保障。比如“粘貼必須+油漆必須”的防水服務(wù)體系，要求基層必須噴丸，為了保證最終效果，在施工設(shè)備上投入大量成本。

據(jù)鄒介紹，卓寶貼紙+土豆防水服務(wù)系統(tǒng)自2014年7月推出以來，已在近2000個項目中應(yīng)用，未發(fā)生因滲漏導(dǎo)致的索賠。目前，行業(yè)內(nèi)很多防水企業(yè)都在推廣應(yīng)用“自粘卷材+橡膠瀝青涂層”的復(fù)合防水體系。卓寶作為先行者，在營銷上花費了大量的人力、物力、財力。從這個意義上說，卓寶間接為同行創(chuàng)造了巨大的財富。同時，大量工程應(yīng)用證明，涂膜復(fù)合防水體系的滲漏率低于單卷材或單涂層。從這個意義上說，卓寶為防水工程質(zhì)量的提高做出了重要貢獻。

“在我們看來，用戶只要真的能做到，愿意付出很多錢。因此，我們不僅實現(xiàn)了無滲漏項目的奉獻，也提高了行業(yè)的工程造價水平。我們在與未來的行業(yè)同行?！编u對說:

鄒說，卓寶這幾年的產(chǎn)品創(chuàng)新，一句話，就是“從頭到腳為綠色建筑穿衣戴帽”。除了貼紙+土豆的防水服務(wù)體系，卓寶還有WiCi外防水保溫一體化體系，防水保溫，讓建筑冬暖夏涼；S-CLF預(yù)鋪防粘系統(tǒng)，另一種高品質(zhì)防水系統(tǒng)，今年銷量較去年同期大幅躍升；卓寶外墻裝飾節(jié)能一體化系統(tǒng)，在另一條軌道上占有重要的芯片，其產(chǎn)品質(zhì)量、外觀效果、綜合建筑節(jié)能指標(biāo)、安全性都非常好，已在大量高端房地產(chǎn)項目中得到應(yīng)用；水性地面硬化系統(tǒng)，反應(yīng)強烈，訂單多，馬上會升級到性價比更高的地面硬化系統(tǒng)2.0。

有理想有感情有品味有尊嚴(yán)才有未來

卓寶想成為高品質(zhì)防水系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者，卓寶人埋頭做事，站直了掙錢

鄒花仙指出，卓寶的愿景是成為“高品質(zhì)防水系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者”。這一愿景與卓寶“將防漏防水工程奉獻給社會”的使命相輔相成。要為社會貢獻更多更好的防水工程，就必須有高質(zhì)量的防水系統(tǒng)?！皽?zhǔn)確的說，‘高品質(zhì)防水系統(tǒng)領(lǐng)袖’不僅是卓寶的愿景，也是卓寶的立竿見影的行動指南。我們知道我們要去哪里以及如何到達那里。我們也知道，在前進的過程中，我們會做得很好。我們不迷茫，不隨波逐流。所以卓寶對未來并不焦慮?！编u對說:

鄒花仙多次提出要“做一個有尊嚴(yán)的防水人”。早在2016中國建筑防水行業(yè)年會上，鄒就以“做一個有尊嚴(yán)的防水人”為題發(fā)表了精彩的演講。在他看來，只有你為社會提供防漏工程，為社會創(chuàng)造價值，你才能贏得社會的尊重，做一個防水企業(yè)，做一個有尊嚴(yán)的防水人。

鄒表示，卓寶的產(chǎn)品在工程應(yīng)用中贏得了客戶的一致好評。顧客甚至從欣賞的角度來看待卓寶的零缺陷、異國情調(diào)的系統(tǒng)。因為這些系統(tǒng)不僅完全滿足了客戶的需求，也超出了他們的預(yù)期。卓寶人努力工作，站直了掙錢。

▲卓寶外墻裝飾節(jié)能一體化系統(tǒng)武漢青川住宅項目

“每一個卓寶人都應(yīng)該是一個有尊嚴(yán)的防水人。我們不僅要賺錢，還要有尊嚴(yán)。卓寶有責(zé)任和義務(wù)改變社會對防水行業(yè)的不良印象:偷工減料、摻假、偷稅漏稅、沒有底線。卓寶本人正氣凜然，卓寶人有原則有理想?！编u花仙在打地板時說。

“為什么我們是未來？因為我們是一個理想的企業(yè)，一個感性的企業(yè)。我們的理想，也就是我們的使命，是為社會做貢獻，做人類詩意安全的守護神，與行業(yè)的發(fā)展方向高度匹配；我們的感悟是成為高品質(zhì)防水系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者，這給了我們更進一步的動力。通過加大科研投入，不斷向社會出口好的產(chǎn)品，向員工傳遞積極的價值觀，向市場提供最需要、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們的理想一定會實現(xiàn)。未來的防水行業(yè)一定是這樣一個企業(yè)的天下:她聚集了一群有理想有感情的人，談質(zhì)量談品味；她不一定要大，但要長壽，要在人們心目中有價值?！编u花仙總結(jié)道。

美國著名傳記作家沃爾特·艾薩克森(Walter isaacson)在《史蒂夫·喬布斯傳》中指出，預(yù)測未來的最好方法就是創(chuàng)造未來。文末想借這句話給所有對未來不焦慮，有理想有感情的卓寶人。祝他們在敢為天下先、勇于創(chuàng)新的鄒董事長的帶領(lǐng)下，蒸蒸日上，不斷書寫傳奇，最終在防水行業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)。

本文也發(fā)表在2020年第六期《中國建筑防水》上