有些朋友厭倦了工作，看不到未來(lái)晉升的曙光?？吹奖ｋU(xiǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)，他們猶豫要不要轉(zhuǎn)行，但是又擔(dān)心做不好怎么辦。那豈不是“喪妻失兵”？我笑著說(shuō):就算你真的失敗了，如果你想回到原來(lái)的行業(yè)，真的可以一點(diǎn)都不回去嗎？

當(dāng)然，我沒(méi)有在其他行業(yè)找工作的經(jīng)歷，但是團(tuán)隊(duì)里一個(gè)即將離職的年輕人給了我加入保險(xiǎn)行業(yè)的信心。本科畢業(yè)后在團(tuán)隊(duì)工作了一年，然后去了一家咨詢公司。他說(shuō):如果我沒(méi)有接受過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)的培訓(xùn)，我怕畢業(yè)后直接去工作可能找不到現(xiàn)在的工作。當(dāng)時(shí)他的話給了我很大的勇氣。雖然我當(dāng)時(shí)不知道他背后的故事，也不知道他話里的邏輯，但是我當(dāng)時(shí)就想:如果我沒(méi)有做好，我還有別的選擇！又不是不能回頭。

但是前兩天我和一個(gè)同事談了一個(gè)相反的案例。我們認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友畢業(yè)后一起加入了保險(xiǎn)行業(yè)，第一年甚至取得了MDRT，但2018年失去了自我，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)失去了興趣，于是提出離開(kāi)。她以為自己有很多選擇，卻被一個(gè)又一個(gè)拒絕，最后找到了自己不愿意去的工作。于是我同事問(wèn):為什么她離開(kāi)保險(xiǎn)行業(yè)后會(huì)有這樣的差距？

因?yàn)槲抑肋@個(gè)朋友的細(xì)節(jié)，所以我可以肯定的說(shuō)，如果我沒(méi)有真正獲得成長(zhǎng)的心態(tài)，如果我松懈，不愿意服從制度約束，我就會(huì)處處碰壁，這和行業(yè)本身無(wú)關(guān)。

除了保險(xiǎn)銷售，你在保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)歷還能帶來(lái)什么收獲？我能直接想到的就這么多。

你可以建立一個(gè)廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)。如果你想尋求他們的幫助，你總能找到一些關(guān)鍵人物。即使關(guān)鍵人物是一個(gè)需要進(jìn)一步介紹的陌生人，銷售訓(xùn)練出來(lái)的溝通技巧和勇氣也足以讓你知道如何主動(dòng)聯(lián)系別人，盡力實(shí)現(xiàn)自己的訴求。

同時(shí)，在銷售過(guò)程中也要了解對(duì)方的需求。找工作的時(shí)候，不就是把自己推銷給公司，讓HR和老板看到自己?jiǎn)?？了解他們的長(zhǎng)處，以及對(duì)方需要什么技能，配合他們推銷自己，不就是咨詢客戶嗎？另外，銷售鍛煉的是很好的演講能力，畢竟要比同行強(qiáng)。

但是為什么那個(gè)MDRT的朋友很難找到工作呢？因?yàn)椤皯?yīng)該學(xué)”和“真正學(xué)”是兩回事。其實(shí)不僅僅是保險(xiǎn)行業(yè)。很多人只是為了完成任務(wù)而工作，根本不會(huì)把工作中學(xué)到的東西用在其他方面。就像以前他們學(xué)習(xí)的時(shí)候，無(wú)法類比學(xué)習(xí)，只是不停的做死題。結(jié)果自然被校長(zhǎng)扔了。不在工作中總結(jié)，在工作中成長(zhǎng)，多工作幾年也沒(méi)用。

另外，坦白說(shuō)，在現(xiàn)在的保險(xiǎn)時(shí)代，做一個(gè)基本的MDRT表現(xiàn)并不難，有些運(yùn)氣好或者人脈好的人根本不需要磨練。俗話說(shuō)，錢(qián)難買(mǎi)，青春窮。然而，許多年輕的保險(xiǎn)公司如此輕松地成功，以至于他們很快就迷失了自己，把許多偶然的好運(yùn)作為自己的技能，把別人的青睞作為必然的必然。一旦好運(yùn)氣沒(méi)了，別人又不愿意幫助這個(gè)“白眼狼”，他就會(huì)面臨各種挫折，然后他會(huì)抱怨天地，但他絕不會(huì)抱怨自己寶貴的自我。

最后，銷售工作非常注重自律，靈活的工作時(shí)間和工作模式需要強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力來(lái)幫助他們發(fā)揮最大的效果，但許多年輕人沒(méi)有?，F(xiàn)在追求自由的年輕人，在取得了一些成績(jī)之后，很容易把企業(yè)制度當(dāng)成對(duì)自己的限制。結(jié)果很多保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)縱容會(huì)議遲到早退，甚至求同事參加。當(dāng)你失去了良好的工作習(xí)慣和專業(yè)的工作心態(tài)，你做的有多好也不難想象。在這里被縱容的年輕人去其他行業(yè)求職，哪個(gè)老板能容忍？誰(shuí)的錯(cuò)？

我覺(jué)得任何一個(gè)行業(yè)都是一個(gè)巨大的寶庫(kù)，每個(gè)從業(yè)者都握著打開(kāi)這個(gè)寶庫(kù)的鑰匙。有的人可以創(chuàng)造自己的金山銀山，有的人只能用空的雙手回報(bào)。原因不在于行業(yè)，而在于個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。

總覺(jué)得保險(xiǎn)是一個(gè)能充分培養(yǎng)人的行業(yè)。即使你失敗了，以后離開(kāi)了，也一定要覺(jué)得這段經(jīng)歷對(duì)你一輩子都有好處。但是，我要給這句話加上一個(gè)限制性條件:你要帶著一個(gè)讓你從工作中獲得成長(zhǎng)的大腦，一顆感恩謙虛的心。沒(méi)有這兩個(gè)，你哪里都不會(huì)成功，和你有沒(méi)有做過(guò)保險(xiǎn)也沒(méi)有關(guān)系。

我想知道，你同意我的觀點(diǎn)嗎？

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