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加盟代理一直是家居行業(yè)的主要商業(yè)模式。2018年，家居建材行業(yè)發(fā)生了巨大的變化。從家居行業(yè)新零售的普及，到自組裝、全屋定制產(chǎn)業(yè)鏈的完善，家居行業(yè)面臨著巨大的變革。一方面，品牌從線上開店到線下開店，似乎渠道越來越成熟，產(chǎn)業(yè)鏈越來越完善，但無形中擠壓了經(jīng)銷商的生存空。另一方面，知名企業(yè)紛紛倒閉，大牌不時跑路，焦慮和不安在經(jīng)銷商中蔓延。

為了進一步了解家居建材經(jīng)銷商的發(fā)展現(xiàn)狀及加盟過程中面臨的問題，匯亞傳媒編制了《2018家居建材經(jīng)銷商調(diào)查數(shù)據(jù)報告》(以下簡稱《報告》)，點擊查看報告全文:獨家|2018家居建材經(jīng)銷商調(diào)查數(shù)據(jù)報告！)。

以下是對報告的詳細(xì)解釋:

經(jīng)銷商加盟現(xiàn)狀分析

根據(jù)報告中的數(shù)據(jù)，家居建材經(jīng)銷商一年的利潤占42.76%。簡單來說，家居建材行業(yè)的回報率是樂觀的。只要經(jīng)銷商有實力，代理品牌有潛力，似乎就不難實現(xiàn)薄利多銷。

從商業(yè)角度來說，如果加盟一個品牌的盈利周期超過3年，對企業(yè)和經(jīng)銷商來說都不是一件好事。最好及時止損，終止合作。

從這份報告中，我們也可以看到，家居行業(yè)的經(jīng)營者往往更年輕，在80年代和90年代后，占60%以上。更讓人驚訝的是，90后有4.61%加入了家居經(jīng)銷商大軍。

可見，家居產(chǎn)品的返老還童，不僅是消費者的需求，也是運營商的需求。在這樣一個年輕運營商的運營下，我們相信，無論是在上海的門店體驗?zāi)Ｊ较拢易迨焦芾矶紩胁灰粯拥奈磥怼?/p>

市場競爭激烈，但依然無法阻擋大家對家居行業(yè)的熱情。在本次調(diào)查中，另一個值得關(guān)注的數(shù)據(jù)是:31.58%的經(jīng)銷商是第一次接觸家居行業(yè)。是否也說明在悲觀的宏觀市場環(huán)境下，家居建材行業(yè)仍然受到投資者的高度重視？

對于跨境投資者來說，在考察自己加盟的品牌時，要注意自己加盟的工廠是否有完善的體系支撐業(yè)務(wù)，謹(jǐn)慎選擇品牌。

經(jīng)銷商特許經(jīng)營偏好分析

對于經(jīng)銷商來說，品牌的好壞直接決定了運營商加入投資后的市場競爭力和利潤回報。因此，品牌的發(fā)展前景、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌實力成為經(jīng)銷商加盟的三大關(guān)注點。相應(yīng)的，產(chǎn)品質(zhì)量差、口碑差的品牌經(jīng)銷商敬而遠(yuǎn)之。

因此，在當(dāng)前市場中，打造品牌影響力、樹立品牌形象變得越來越重要。

經(jīng)銷商加盟滿意度分析

加盟品牌后，經(jīng)銷商成為品牌的終端代理商，品牌的盛衰都市場經(jīng)銷商的經(jīng)營收入。鑒于加盟后運營中遇到的問題，經(jīng)銷商最關(guān)心的是質(zhì)量問題。然而，隨著市場競爭的加劇，經(jīng)銷商越來越重視營銷培訓(xùn)和交付周期。

令人驚訝的是，經(jīng)銷商最不滿意的環(huán)節(jié)集中在廣告支持和產(chǎn)品價格上?？梢娤M者越來越追求物美價廉的產(chǎn)品。以大眾的價格購買豪華產(chǎn)品是一種新的消費趨勢，需要質(zhì)量感和合理的價格。同時對產(chǎn)品價格還有另一種解讀，就是經(jīng)銷商對利潤不滿意空。

經(jīng)銷商品牌偏好調(diào)查分析

調(diào)查品牌一直是經(jīng)銷商加盟品牌必不可少的環(huán)節(jié)。對于廠家來說，市場上的品牌很多，質(zhì)量參差不齊。投資政策和渠道令人眼花繚亂。對于品牌來說，直接招聘分銷商就像大海撈針，實力有限，更傾向于委托第三方廣告平臺。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，從互聯(lián)網(wǎng)獲取信息的速度越來越快，大多數(shù)人會選擇在互聯(lián)網(wǎng)上查找信息。但是由于網(wǎng)絡(luò)信息不均衡，平臺不專業(yè)，沒有根據(jù)經(jīng)銷商的需求為經(jīng)銷商篩選品牌，經(jīng)銷商無法判斷哪些品牌更適合自己的業(yè)務(wù)。從這份報告中可以看出，34.21%的人通過了各類展會的現(xiàn)場檢查，僅次于品牌官網(wǎng)數(shù)量。匯雅傳媒作為深入家居行業(yè)10年的第三方平臺，已經(jīng)成為家居建材經(jīng)銷商最值得信賴的渠道之一，占比31.58%，在經(jīng)銷商信息源渠道排名前3。

由此可見，經(jīng)銷商不再依靠唯一的渠道來檢驗品牌，而是通過多個渠道。

對于企業(yè)信息的了解，經(jīng)銷商最關(guān)心產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，占73.03%。

并行項目投資類別分析

長期以來，由于家居產(chǎn)品內(nèi)涵廣，消費頻率低，很多經(jīng)銷商為了擴大市場覆蓋面，會考慮兼營，做窗簾壁紙，木門衣柜等。近年來，隨著智能技術(shù)的普及，選擇智能鎖和智能家居作為并發(fā)業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商比例大幅增加，占34.21%，成為第一類。這組數(shù)據(jù)反映了智能鎖智能家居將成為未來家居行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。

令人驚訝的是，33.55%的經(jīng)銷商表示堅持做自己的品類，不考慮其他產(chǎn)品。這也說明市場對品牌的要求更高，專注，專業(yè)，保持獨特的品牌形象，更容易讓消費者信任和肯定。

匯雅平臺服務(wù)滿意度分析

10年來，匯雅傳媒深入家居建材行業(yè)的渠道終端，服務(wù)了數(shù)百萬經(jīng)銷商。匯雅家居熱線B2B網(wǎng)站已成為家居建材行業(yè)招商引資的信息樞紐，其高端渠道雜志《匯雅資訊》已成為行業(yè)內(nèi)權(quán)威、有影響力的雜志，是每家家居賣場必備的高端讀物，深受經(jīng)銷商喜愛。

2018年，為了幫助經(jīng)銷商更好地滿足市場需求，匯雅推出了一系列經(jīng)銷商協(xié)助服務(wù)，包括在線課程、品牌推薦、行業(yè)動態(tài)等諸多方面，也得到經(jīng)銷商群體的肯定和支持。

目前，為了幫助更多經(jīng)銷商快速、高效、無憂地找到品牌，我們還推出了一系列加盟保障服務(wù)，包括檢驗補貼、工廠探索推薦、智能展會等。根據(jù)調(diào)查，經(jīng)銷商對這些服務(wù)相當(dāng)感興趣。與此同時，惠亞也積極出面與廠家協(xié)商，推廣“7天無理由退款”政策，不少經(jīng)銷商也表示，他們更關(guān)心這一政策后期的執(zhí)行和落實情況。這無疑是經(jīng)銷商加盟的又一有力保障。

結(jié)論:

這份《報告》反映了經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，深刻地呈現(xiàn)了經(jīng)銷商的真實需求，為制造商優(yōu)化服務(wù)提供了有效的參考，也為企業(yè)提供了反思的方向。未來，惠亞將繼續(xù)優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量，在經(jīng)銷商和制造商之間搭建更加高效、透明、公平的橋梁，促進行業(yè)和諧健康發(fā)展。

注:本報告數(shù)據(jù)來自匯亞數(shù)據(jù)中心，不作為研究依據(jù)和法律依據(jù)，僅供專業(yè)人士參考。

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