來源蟬媽媽(ID:cmmshuju)

抖音(抖音)豪物節(jié)結(jié)束后，網(wǎng)絡(luò)紅達(dá)人和直播帶仍然熱度不減，抖音(抖音)直播即將進(jìn)行重大調(diào)整。

讓我們看看上周抖音(抖音)期間有什么動(dòng)態(tài)。

據(jù)抖音(抖音)8月26日宣布，從9月6日起，整個(gè)平臺(tái)商品必須通過巨大的星圖發(fā)送任務(wù)才能進(jìn)入達(dá)人轉(zhuǎn)播室，10月9日以后，抖音(抖音)轉(zhuǎn)播室將只支持小店商品，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入轉(zhuǎn)播室。

8月27日李誕空降羅永浩的交個(gè)朋友直播間，#李誕羅永浩脫口秀式帶貨的直播話題也迅速登上抖音熱點(diǎn)榜。

01

達(dá)人帶貨榜

根據(jù)蟬媽媽08/24-08/30達(dá)人帶貨榜統(tǒng)計(jì)，陳婷mm、羅永浩、朱瓜瓜分別以5818.1萬、3880.9萬、2948.9占據(jù)前三名。

蟬媽媽達(dá)人帶貨榜

陳婷mm首登達(dá)人帶貨周榜榜首

本周達(dá)人帶貨榜榜首為陳婷mm，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示本周陳婷mm帶貨130件，累計(jì)銷量96.8萬，累計(jì)直播銷售額5818.1萬。

蟬媽媽達(dá)人直播分析

其中在26日開啟婚禮直播的美妝帶貨專場(chǎng)，總銷售額為4110.5萬為本周直播帶貨單場(chǎng)最高銷售額。

在當(dāng)晚的直播中，陳婷mm共上架66款商品，涵蓋美妝護(hù)理、鞋包服飾和食品生鮮等。其中，【大希地】原肉整切10片牛排（眼肉牛排+西冷牛排）賣出1.6萬件，總銷售額為233.1萬。另一款熱賣商品瀲滟嚴(yán)選--新荷樂雅聲波震動(dòng)電動(dòng)牙刷則賣出225.3萬。

本周達(dá)人帶貨榜榜二為羅永浩，進(jìn)行了兩場(chǎng)直播帶貨，累計(jì)帶貨商品102件，累計(jì)銷量39.7萬，累計(jì)銷售3880.9萬，其中Apple/蘋果 iPhone 11-256G賣出了1206件，累計(jì)銷售額657.1萬。

蟬媽媽達(dá)人直播電商分析

李誕將空降羅永浩直播間

8月27日，羅永浩宣布從本周末起，每周將有兩次直播，時(shí)間為周五和周六。此前羅永浩固定在每周五開播，還曾許下“跑通之后改日播”的承諾。

第一次“一周兩播”，羅永浩請(qǐng)來了李誕作為嘉賓。8月28日，著名脫口秀演員李誕將空降羅永浩直播間，與羅永浩一起直播帶貨。

李誕和羅永浩瞬間合體開啟“脫口秀帶貨”模式，金句頻出、搞笑耍寶的他們也迅速讓#李誕羅永浩脫口秀式直播的話題，登陸抖音熱點(diǎn)榜，熱度達(dá)到433.5萬。

抖音熱點(diǎn)榜

羅永浩和李誕在直播間里為大家推薦好物的同時(shí)，也將快樂和歡笑帶給了大家，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，羅永浩本場(chǎng)直播銷售額達(dá)到2169.1萬。

蟬媽媽達(dá)人直播數(shù)據(jù)

岳老板單場(chǎng)直播破2000萬

本周達(dá)人帶貨榜第六名為岳老板，僅進(jìn)行了一場(chǎng)直播帶貨，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，8月24號(hào)開設(shè)的羅蒙專場(chǎng)，直播時(shí)長13小時(shí)30分35秒，累計(jì)觀看人數(shù)2206萬，最高在線人數(shù)19萬，漲粉人數(shù)20萬，轉(zhuǎn)粉率0.96%。其中觀眾平均停留時(shí)長為2分38秒，收獲音浪50.1萬，uv價(jià)值1.02元，直播實(shí)際銷售額2240.1萬。

蟬媽媽達(dá)人直播數(shù)據(jù)

其中【岳老板推薦08】羅蒙輕薄立領(lǐng)羽絨男款為本場(chǎng)直播銷售額最高的產(chǎn)品，累計(jì)銷售額116.9萬。

蟬媽媽達(dá)人直播數(shù)據(jù)

豐回集團(tuán)七夕節(jié)熱賣

本周正值七夕節(jié)，珠寶品類也因此大賣。豐回珠寶以及關(guān)聯(lián)賬號(hào)豐回翡翠、豐回精品本期均上榜，分別位達(dá)人帶貨榜第5、榜單第16、第43，可以說他是一匹在珠寶賽道狂奔的“黑馬”。

豐回珠寶本周直播帶貨8場(chǎng)，累計(jì)上架2914件商品，累計(jì)銷售額2258.8萬。

蟬媽媽達(dá)人直播電商分析

豐回精品粉絲數(shù)量50.9萬，在本周直播播帶貨5場(chǎng)，累計(jì)直播銷售額568.8萬。雖較銷售額比豐回珠寶、豐回翡翠有一定差距，但是豐回精品場(chǎng)均UV價(jià)值9.47元，比豐回珠寶高出7.2元。

而作為粉絲最少豐回翡翠，本周直播帶貨7場(chǎng)，共上架1350件商品，累計(jì)直播銷售額1170.7萬，場(chǎng)均銷售額292.7萬，場(chǎng)均UV價(jià)值5.79萬，這樣成績(jī)也是最出人意料。

蟬媽媽達(dá)人直播數(shù)據(jù)

蟬媽媽達(dá)人直播數(shù)據(jù)

蟬媽媽達(dá)人直播數(shù)據(jù)

豐回珠寶以及關(guān)聯(lián)賬號(hào)豐回翡翠、豐回精品是豐回集團(tuán)旗下的官方賬號(hào)。

豐回珠寶借著高頻次、長時(shí)間的直播+優(yōu)質(zhì)短視頻的精準(zhǔn)吸粉+云南瑞麗原產(chǎn)地的信任感等因素，在抖音直播中很快的發(fā)展起來。

他賬號(hào)定位是一個(gè)很會(huì)砍價(jià)的美女小姐姐跟緬甸人買翡翠，以真人出鏡+人聲的視頻形式在抖音爆火，為豐回品牌帶來了巨大流量。此后豐回集團(tuán)便在抖音上通過賬號(hào)矩陣，每個(gè)號(hào)一個(gè)不同定位，各個(gè)賬號(hào)定位清晰，內(nèi)容大同小異，都展現(xiàn)的是逍遙砍價(jià)。根據(jù)賬號(hào)內(nèi)容主題形成品牌賬號(hào)矩陣，以此來豐富品牌內(nèi)容，擴(kuò)大影響力。

擁有4386萬粉絲的大主播高火火，重新踏上直播帶貨之路，本周以547.1萬的銷售額位列達(dá)人帶貨榜46位。8月27日的直播，平均觀眾停留時(shí)長長達(dá)12分35秒，超過97.34%的播主。其中大嘴猴品牌的男梭織開衫套裝PFASU203668M，賣出4732件，累計(jì)銷售額89.4萬，成為高火火直播間熱賣單品。

蟬媽媽達(dá)人直播數(shù)據(jù)

02

達(dá)人漲粉榜

根據(jù)蟬媽媽08/24-08/30達(dá)人漲粉榜統(tǒng)計(jì)，陳婷mm、麻辣墨魚丸、瘋產(chǎn)姐妹分別占據(jù)前三名。

蟬媽媽達(dá)人漲粉榜

陳婷mm是一位搞笑類達(dá)人，通過真實(shí)、真誠與搞笑的形象以及夫妻等生活日常短視頻在抖音吸引了眾多粉絲。隨后在短視頻和直播中進(jìn)行帶貨，無論是短視頻還是直播帶貨能力都是一流。

上周陳婷mm借助婚禮熱度火爆抖音，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示漲粉了183.2萬。其中#這新娘太會(huì)說話了！#這條抖音獲得總點(diǎn)贊量220萬。

蟬媽媽達(dá)人視頻分析

首次進(jìn)入漲粉達(dá)人榜周榜的麻辣墨魚丸，也是一位搞笑類達(dá)人，視頻內(nèi)容以分享弟弟妹妹們的日常生活為主，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示本周發(fā)布了4條短視頻，平均點(diǎn)贊200.4萬，漲粉143.4萬。

蟬媽媽達(dá)人視頻分析

再次回歸漲粉達(dá)人周榜的瘋產(chǎn)姐妹，本周漲粉137.6萬。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)視頻分析，瘋產(chǎn)姐妹近90天平均點(diǎn)贊207.6萬，那么為什么能夠如此圈粉呢？

蟬媽媽達(dá)人視頻分析

1、真實(shí)接地氣的表演

正所謂，好看的外表千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一。

和抖音上千篇一律的美女小姐姐不一樣，“邵雨軒”這個(gè)閨蜜形象，不管是從外表還是性格上，都透著一股隨性和散漫。

大額頭、薄嘴唇、單眼皮、黑皮膚、瘦高個(gè)，“好吃懶做”，還愛“白嫖”；動(dòng)不動(dòng)就動(dòng)粗、說臟話。

但正是這樣一個(gè)不修邊幅、不完美的閨蜜形象，才讓人感覺真實(shí)又接地氣。

2、差異化的細(xì)分內(nèi)容定位

不管是美食、吃播還是反轉(zhuǎn)搞笑劇情，抖音上都是一抓一大把。用戶心智早已經(jīng)被頭部大號(hào)所占領(lǐng)。

但是美食+閨蜜之間的沙雕、搞笑劇情，卻還是藍(lán)海一片。至少?zèng)]有已經(jīng)紅出圈的超級(jí)大號(hào)。

這時(shí)候，瘋產(chǎn)姐妹的出現(xiàn)，就是占領(lǐng)了天時(shí)地利人和，可見越獨(dú)特、越細(xì)分的定位，就越有機(jī)會(huì)成為爆款。

3、自帶傳播屬性的閨蜜日常

閨蜜這個(gè)角色，本就是一種神奇的存在，處的好是小時(shí)代，處的不好就是甄嬛傳。對(duì)于每一個(gè)（不管是哪個(gè)年齡階層）的女孩來說，有好東西一起分享，不開心也要一起吐槽，是高于朋友勝似親人、可以失戀十次不能失去一次，可以替代多種身份的安心存在。

通過瘋產(chǎn)姐妹的視頻評(píng)論區(qū)，發(fā)現(xiàn)有大量的粉絲，在@自己的好友、閨蜜。一起分享快樂，腦補(bǔ)自己和閨蜜一起合租的日常。

03

商品品牌榜

根據(jù)蟬媽媽08/24-08/30商品品牌榜統(tǒng)計(jì)，春光(CHUNGUANG)、PERFECT DIARY/完美日記、伊碧潔(YIBIJIE)分別以銷量20萬、12.6萬、12.3萬占據(jù)前三名。

蟬媽媽商品品牌榜

伴隨著90后以及00后消費(fèi)市場(chǎng)的襲來，美妝市場(chǎng)迎來了一波重大的浪潮。以此為代表的美妝品牌——完美日記，為國貨美妝市場(chǎng)打了一個(gè)漂亮的翻身仗。

從17年上線天貓旗艦店，以「大牌平民、高質(zhì)低價(jià)」作為選購美妝產(chǎn)品的重要指標(biāo)。逐漸瓦解了消費(fèi)者對(duì)于國際大牌盲目追逐的態(tài)勢(shì)，

這對(duì)于一個(gè)僅僅成立3年就一鳴驚人的美妝品牌來說，可以說是國貨市場(chǎng)的奇跡了。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)完美日記近30天內(nèi)銷量26.4萬，那么他是如何做到在抖音平臺(tái)上，擁有這么高的流量和銷量的。

蟬媽媽商品品牌榜

1、跟著潛在用戶走

完美日記的定位是年輕人，尤其是大學(xué)生和剛?cè)肼殘?chǎng)的女孩子，所以他們的定位很清晰，年輕人在哪里扎堆，就去哪里，于是抖音成為完美日記的新傳播營銷陣地。

2、獨(dú)特達(dá)人投放策略——打造內(nèi)容矩陣

完美日記在抖音的投放策略不是通過達(dá)人屬性進(jìn)行投放，而是通過粉絲畫像找達(dá)人投放，這套投放策略實(shí)際上已經(jīng)跳開了美妝品牌的投放慣性。

達(dá)人的屬性不拘一格，垂直美妝類賬號(hào)會(huì)選、網(wǎng)紅美女、美妝種草、劇情、穿搭類播主全面開花，選擇CPM單價(jià)低的播主投放、復(fù)投。

蟬媽媽商品達(dá)人分析

3、全網(wǎng)帶貨

在抖音，每一件放心購的商品，你只要開通視頻電商后就可以直接帶貨，而不需要事先和商家打招呼。也就是說抖音全平臺(tái)的達(dá)人，都可以給完美日記帶貨。

04

一周大事件回顧

抖音新增懸浮窗播放功能 微信聊天中也能看直播了

抖音新增懸浮窗播放功能，用戶開啟該功能后，將允許抖音在當(dāng)前使用的其他應(yīng)用的上層顯示，也就是說，用戶退出直播間后也能繼續(xù)看到直播，比如可以一邊在微信群聊天，一邊開著小窗看抖音直播。

抖音不再更新第三方平臺(tái)直播售賣的銷售數(shù)據(jù)

8月27日消息，據(jù)悉，抖音已不再更新除抖音小店外，第三方平臺(tái)直播售賣的銷售數(shù)據(jù)。

抖音推出《抖音直播營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)手冊(cè)》

8月28日消息，巨量引擎聯(lián)合抖音電商推出的《抖音直播營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)手冊(cè)》顯示，60%的客戶都將生活用品作為他們?cè)诙兑糁辈ド系氖状蜗M(fèi)對(duì)象。每晚18點(diǎn)-21點(diǎn)在抖音開直播最合適，通常在開播后的1小時(shí)，直播會(huì)進(jìn)入到賣貨高峰期。一場(chǎng)直播的流量，有70%-80%來自于直播當(dāng)天發(fā)布的預(yù)熱視頻，而粉絲的銷售轉(zhuǎn)化率，比非粉絲高出15倍以上。

05

總結(jié)

1、經(jīng)過4個(gè)月的“主播”歷練以及直播間技術(shù)的快速升級(jí)，羅永浩在直播帶貨硬實(shí)力、表現(xiàn)力等方面的表現(xiàn)成效顯著。此次老羅宣布增加直播場(chǎng)地，開始一周雙播模式，對(duì)于喜歡老羅的粉絲和品牌商而言，這又是一個(gè)好消息。

2、對(duì)于在抖音用戶心智早已經(jīng)被頭部大號(hào)所占領(lǐng)，要想從中脫穎而出成為爆款，必須有獨(dú)特的定位。

3、完美日記在抖音上是通過粉絲屬性找達(dá)人投放，而不是通過達(dá)人屬性進(jìn)行投放。這套投放策略實(shí)際上已經(jīng)跳開了美妝品牌的投放慣性，值得各大品牌學(xué)習(xí)借鑒。

來源蟬媽媽（ID:cmmshuju）