今天新媒體圈最熱門的話題是抖音(抖音)購物車的大規(guī)模改編，幾乎所有的新媒體群都在議論。

傍晚，抖音官方圍繞這個(gè)話題回應(yīng)：為了完善用戶體驗(yàn)，平臺(tái)對(duì)抖音購物車的種草頁進(jìn)行了改版，改版后將通過提供更多元的信息協(xié)助用戶決策。

不僅是官方，新媒體人也普遍認(rèn)為這波改版對(duì)用戶十分友好，不過大多數(shù)從業(yè)者還是對(duì)此表示困惑與焦慮。這波改版究竟會(huì)帶來哪些影響？抖音帶貨接下來應(yīng)該怎么做？

抖音購物車大改版！會(huì)帶來哪些影響？

昨天，無論是內(nèi)容創(chuàng)作者還是玩帶貨矩陣的抖音淘客紛紛哀嚎遍野，大家都在轉(zhuǎn)載一篇“抖音購物車大改版，哭聲一片”的文章，并猜測(cè)抖音新的購物車界面是不給帶貨號(hào)活路了。

如果還不知道發(fā)生了啥的請(qǐng)看下方視頻：

有抖音內(nèi)測(cè)版的路老師早在上個(gè)月就看到了這個(gè)改版，當(dāng)時(shí)已經(jīng)在內(nèi)部群里講述了應(yīng)對(duì)方法。

其實(shí)，最早的改版是同款產(chǎn)品的帶貨視頻集合，點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)視頻的小黃車，可以看到所有高點(diǎn)贊同款產(chǎn)品的視頻：

這個(gè)改版一出現(xiàn)，就有聰明的抖音淘客們靠刷贊，把自己的視頻刷到高點(diǎn)贊視頻，強(qiáng)行蹭流量。不過，這種粗暴的蹭流方式顯然逃不過平臺(tái)的眼睛，于是一大批有作弊行為的賬號(hào)收到了這樣的“死亡通知書”：

此外，由于這樣的帶貨視頻集合，讓“誰在帶貨、如何拍攝”變得一目了然，突然間一大批靠混剪起家的矩陣號(hào)就“裸泳”了。

原本，部分賬號(hào)靠換個(gè)濾鏡、拉黑原po主，再運(yùn)用抖音千人千面的算法，可以隱藏在一眾視頻里，這樣一改版，混剪視頻被下架的時(shí)間大幅縮短，DOU+的過審率也大幅降低，大量賬號(hào)直接被封停，正如下圖：

而昨天大家在哭天喊地的改版，指的是在自己的商品下方出現(xiàn)了其他產(chǎn)品的視頻。

這個(gè)界面做過淘寶店鋪運(yùn)營的應(yīng)該比較清楚，這不就是淘內(nèi)的購中“猜你喜歡”么（淘寶分為首頁-購前猜你喜歡，購中猜你喜歡，和購后猜你喜歡）。

淘寶直通車界面--這些位置都是可以溢價(jià)競(jìng)拍的

當(dāng)初淘寶推出“猜你喜歡”的時(shí)候，朋友圈里的運(yùn)營們也是哀嚎遍野！當(dāng)時(shí)所有的運(yùn)營都覺得“天吶我辛苦拉新過來的顧客要被同行薅走了”。但其實(shí)換個(gè)角度想想，別人通過你實(shí)現(xiàn)獲客，你同樣也有機(jī)會(huì)，大家是公平的。

另外我看了下現(xiàn)在的“產(chǎn)品推薦”，并沒有按照銷量或者點(diǎn)贊量來排序，有些低銷量低點(diǎn)贊的作品也得到了展現(xiàn)，這在我看來對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者甚至更友好，而且目前也沒有收到抖音會(huì)對(duì)這些位置進(jìn)行競(jìng)價(jià)收費(fèi)（淘寶的做法）的消息，但由于跟淘寶的“猜你喜歡”幾乎一模一樣，不排除之后抖音會(huì)按照“坑產(chǎn)”來進(jìn)行商品展示：

注：“坑產(chǎn)”--淘寶“猜你喜歡”展示規(guī)則，即每個(gè)展示坑位所產(chǎn)生的價(jià)值：展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)。

真正令內(nèi)容創(chuàng)作者顫抖的劇透來了

進(jìn)入劇透前先給各位路老師的粉絲們說聲騷瑞！因?yàn)槁防蠋熌甑酌χ约簰赍X，沒有提前提醒各位朋友，不要再擴(kuò)張混剪團(tuán)隊(duì)，認(rèn)真做內(nèi)容，導(dǎo)致明明一個(gè)月前就看到的改版，拖到今天才來“馬后炮”。

很多優(yōu)秀的同行剛剛布置了大量人手準(zhǔn)備在抖音淘客大干一場(chǎng)，突然遭此重創(chuàng)，都在探討出路。

不過接下來的劇透可能會(huì)給更多人帶來影響，不僅僅是抖音淘客，還包括帶貨賬號(hào)，正如視頻中所呈現(xiàn)的：

目前，這個(gè)改版還沒有對(duì)所有產(chǎn)品實(shí)施，但一部分產(chǎn)品在領(lǐng)券時(shí)已經(jīng)會(huì)跳出這樣的“粉絲福利購”畫面了。

這意味著什么呢？也就是說，現(xiàn)在的抖音好物推薦至少還關(guān)聯(lián)著其他視頻，顧客最多是跳轉(zhuǎn)到別人的視頻里去買其他產(chǎn)品，但如果這位粉絲喜歡你、信任你，或者有些大號(hào)能拿到獨(dú)家產(chǎn)品或更高金額優(yōu)惠券的話，粉絲大概率還是會(huì)回來購買。

但這個(gè)改版就有點(diǎn)狠了。背后可能會(huì)存在這樣的場(chǎng)景：當(dāng)我們看到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的抖音內(nèi)容給我種草，于是點(diǎn)擊小黃車準(zhǔn)備購物，這時(shí)先是商品頁面的“猜你喜歡”會(huì)有一部分人離開，等觀眾堅(jiān)定地點(diǎn)“券后XXX”進(jìn)去領(lǐng)券購物，結(jié)果并沒有直接跳轉(zhuǎn)到淘寶，而是落到一個(gè)“粉絲福利購”的中間頁面，這次，下面跳出來的就完全是競(jìng)品了，兩波中間頁面引發(fā)潛在跳失，對(duì)賣貨內(nèi)容號(hào)可能極不友好。

最重要的是“粉絲福利購”頁面里推薦的這堆商品，都沒有鏈接到任何達(dá)人或視頻，而是直接推薦了商家產(chǎn)品。

有同行問：“那我辛苦做了內(nèi)容，跟商家談了CPS任務(wù)，結(jié)果在兩次跳轉(zhuǎn)時(shí)，客戶是不是就被各種其他商家的運(yùn)營技巧收割走了呢，畢竟現(xiàn)在沒有什么品類是沒有競(jìng)品的?！?/p>

但其實(shí)背后也暗藏機(jī)會(huì)。

在我看來，這樣的改版對(duì)于有矩陣店鋪的品牌方來說，就可以大展身手了：（據(jù)我所知幾乎每個(gè)淘系品類的TOP商家都有矩陣店鋪）一方面，可以在A店鋪給出高傭高優(yōu)惠券吸引達(dá)人制作內(nèi)容，另一方面，在“粉絲福利購”頁面可能會(huì)有更高優(yōu)惠券和更高銷量的B店鋪完成轉(zhuǎn)化……

當(dāng)然這是SAO操作之一了，商家可以以此開展的SAO操作太多了。

ps. 寫這段我糾結(jié)了很久，感覺暴露了“奸商”本性，大家不要diss我，作為一個(gè)每年都跟進(jìn)最新玩法的電商人，這是我看到這個(gè)頁面的第一直覺。我寫出來是真的覺得，目前我接觸到的內(nèi)容創(chuàng)作者都很單純，大多是內(nèi)容人媒體人出身，沒有經(jīng)歷過電商的腥風(fēng)血雨，提醒大家防范也好。

另外我也想對(duì)商家說，內(nèi)容創(chuàng)作者不易，不要用太多的運(yùn)營手段來“割韭菜”，平臺(tái)的良性發(fā)展，需要每一端的正向投入。

抖音淘客該何去何從？

在抖音混剪矩陣號(hào)風(fēng)行一時(shí)的時(shí)候，我一直堅(jiān)持只招募真人矩陣。做好內(nèi)容是無論哪個(gè)新興平臺(tái)一貫的原則，無論是之前的微博、微信公眾號(hào)，還是小紅書，認(rèn)真做內(nèi)容的號(hào)總有自己生存的價(jià)值和生命力。

另外我想說的是，抖音目前還沒有出現(xiàn)絕對(duì)頭部聚攏跡象，沒有誰在抖音榜上能長期稱霸，這些都符合一個(gè)朝陽平臺(tái)的特征，所以抖音還是值得繼續(xù)布局，我們的團(tuán)隊(duì)也在堅(jiān)定地參與其中。

真人出鏡，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，利他思維，直播賣貨這才是抖音淘客的未來！

說到直播賣貨，我先簡單總結(jié)下，目前大家看到的抖音直播帶貨榜單上的達(dá)人，絕大多數(shù)都是落地到自己的店鋪，但我觀察了下生意參謀的數(shù)據(jù)，就跟90%的達(dá)人店鋪一樣，完全不注重將顧客引導(dǎo)到淘寶內(nèi)的日常運(yùn)營，完全靠達(dá)人引流，根本沒有做到淘外引流+淘內(nèi)運(yùn)營的利益最大化。

拿一直霸榜直播帶貨達(dá)人TOP榜的 陳三廢GG和陳婷MM的落地店鋪“陳婷MM美妝店鋪”2019.12.04——2019.12.10 為例：

“陳婷MM美妝店”的產(chǎn)品類目占比及客單價(jià)分布：

該店鋪在整個(gè)美妝店鋪類目里排名69名，因?yàn)槔罴宴谥辈r(shí)一般都是出場(chǎng)費(fèi)+傭金的模式，都導(dǎo)到其他品牌的天貓店鋪，反而自己的“佳琦全球嚴(yán)選”在美妝類目里只有7359名。 驚不驚訝？ 是不是瞬間覺得自己優(yōu)秀了。

然后我們來分析下陳婷MM美妝店鋪的流量組成：

主要流量來自淘寶客--抖音屬于淘寶客渠道，說明店鋪的主要來源為抖音。

淘內(nèi)免費(fèi)流量在此暫且不表--獲取方式眾多，但是一個(gè)優(yōu)質(zhì)店鋪通常付費(fèi)流量:免費(fèi)流量是1:1 以上，陳婷MM的店鋪并沒有，所以沒有分析的意義。

另外的訪客主要來源來自：自主訪問和購物車的流量-- 此處可從數(shù)據(jù)段分析出，該店鋪的顧客有到淘內(nèi)搜索店鋪的行為及加購商品后等直播間調(diào)價(jià)后再拍下的習(xí)慣。（插播一下，這與淘寶主播的客群數(shù)據(jù)不一樣，這樣的數(shù)據(jù)是抖音直播店鋪的特性）

再來細(xì)分一下付費(fèi)流量：

發(fā)現(xiàn)該店鋪的流量全部來自于淘寶客（抖音直播），直通車，鉆展，超級(jí)推薦全部是0！ 懂運(yùn)營的朋友們還等啥，這就是妥妥的肉鋪啊，找到自己店鋪內(nèi)權(quán)重高的類似商品，鉆展直接一個(gè)競(jìng)店計(jì)劃投向它啊，這家店的直通車關(guān)鍵詞也沒有防守過，連品銷寶都沒做，這不是肉鋪是啥，好一點(diǎn)的車鉆手+好一點(diǎn)的產(chǎn)品和店鋪拿這家店鋪?zhàn)龈?jìng)店計(jì)劃的話，ROI 必過1:2 ，不比你投dou+的回報(bào)高么？其實(shí)只要你善于觀察，淘內(nèi)大量這樣的紅人店鋪可以收割！