資料來(lái)源：蟬媽媽(id: cmmshuju)

近年來(lái)，直播成為各大企業(yè)的寵兒，淘寶、抖音(抖音)、快手等直播平臺(tái)成為商家的必爭(zhēng)之地。

如今，越來(lái)越多的人開(kāi)始加入直播帶貨的“戰(zhàn)場(chǎng)”中去。然而，一場(chǎng)直播的成功與否，還取決于直播帶貨后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

為什么說(shuō)分析直播帶貨取決于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)呢？

頂級(jí)的主播們往往能夠從這些數(shù)據(jù)中發(fā)掘直播過(guò)程中用戶的反饋，并調(diào)整自己的直播節(jié)奏、選品風(fēng)格、方向等等，為自己的下一場(chǎng)直播做好鋪墊。

了解這些，運(yùn)用到自己的直播帶貨上來(lái)，你會(huì)比別人少走很多彎路，在直播帶貨道路上，順暢很多！

那么要利用哪些數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行復(fù)盤呢？我們可以借助蟬媽媽數(shù)據(jù)這樣的第三方抖音數(shù)據(jù)分析平臺(tái)來(lái)進(jìn)行分析。以06/29-07/05期間達(dá)人帶貨榜第4名的陳婷mm為例。

蟬媽媽達(dá)人直播周榜

01

直播銷售額

銷售額是最能體現(xiàn)直播帶貨能力的數(shù)據(jù)指標(biāo),但是需要綜合分析一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)走向,才能更真實(shí)地反映播主的直播帶貨力。

陳婷mm 06/29-07/05期間總共進(jìn)行了13場(chǎng)帶貨直播，場(chǎng)均銷售額192.2萬(wàn)，作為帶貨達(dá)人，這個(gè)成績(jī)相當(dāng)可觀的。

蟬媽媽直播數(shù)據(jù)

蟬媽媽數(shù)據(jù)可以監(jiān)測(cè)達(dá)人近90天的帶貨直播數(shù)據(jù),從每場(chǎng)直播的預(yù)估銷量和銷售額,可以看出一段時(shí)間內(nèi)的直播帶貨效果是否穩(wěn)定。一旦出現(xiàn)數(shù)據(jù)下滑的趨勢(shì),就要找出原因,盡快調(diào)整策略,才能保證直播數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

蟬媽媽直播數(shù)據(jù)

02

直播觀眾總數(shù)

本場(chǎng)直播來(lái)自所有渠道的觀看人次，是一個(gè)很重要的數(shù)據(jù)?？梢愿鶕?jù)觀看人數(shù)的數(shù)值，分析哪個(gè)時(shí)間段的觀眾最多，什么樣的話術(shù)和直播形式更受觀眾歡迎。

陳婷mm 7月7號(hào)進(jìn)行了一場(chǎng)4小時(shí)26分8秒直播，累計(jì)觀看75萬(wàn)，人氣峰值1.7萬(wàn)，平均在線1萬(wàn)，最高峰值出現(xiàn)于12:12，而14:02分開(kāi)始直播人數(shù)呈下降趨勢(shì)。

可見(jiàn)陳婷mm的直播間人數(shù)峰值出現(xiàn)在開(kāi)播半小時(shí)內(nèi)，近1.7萬(wàn)人同時(shí)觀看，但隨著直播時(shí)間的增長(zhǎng)，在線觀眾數(shù)開(kāi)始緩慢下降。

在直播開(kāi)始2小時(shí)后，陳婷mm直播間的人數(shù)和互動(dòng)人數(shù)都明顯下降的趨勢(shì)，對(duì)比最初，只剩下不到一半的觀眾，說(shuō)明在想要維持直播間熱度，還是需要一定的技巧。

蟬媽媽直播粉絲數(shù)據(jù)

蟬媽媽直播粉絲數(shù)據(jù)

03

直播間觀眾停留時(shí)長(zhǎng)

很多用戶在進(jìn)入一個(gè)直播間后，如果觀看人數(shù)數(shù)據(jù)比較少的話，很快就會(huì)走掉了，這就影響了直播的停留時(shí)長(zhǎng)。直播的停留時(shí)長(zhǎng)，也直接影響了直播間是否能獲得系統(tǒng)更多的推薦。

用戶在直播間停留的時(shí)間越久,說(shuō)明直播間的內(nèi)容越有趣。直播間的人氣越高,系統(tǒng)就會(huì)把你的直播間推薦給更多的人看,這和抖音視頻的推薦機(jī)制是相似的。所以,留住直播間的觀眾,提高觀眾留存時(shí)間對(duì)于直播間上熱門是有很大幫助的。

陳婷mm 7月7號(hào)的直播，觀眾平均停留時(shí)長(zhǎng)為3分42秒，這樣數(shù)據(jù)已經(jīng)超越了84.73%的達(dá)人。陳婷mm的直播有一種接地氣的感覺(jué)，并且她向粉絲保證，直播間所有帶貨的商品都是她親自使用后，才會(huì)向大家推薦的。這樣直播方式，不僅增強(qiáng)用戶信任感，更是吸引了不少粉絲的關(guān)注，所以超越了許多主播。

蟬媽媽達(dá)人直播數(shù)據(jù)

04

新增粉絲數(shù)

本場(chǎng)直播下來(lái)，一共在抖音平臺(tái)上，新產(chǎn)生關(guān)注的粉絲人數(shù)。

新增粉絲數(shù)的多少，也是可以衡量你的直播間能不能捉住粉絲的胃口，就是有沒(méi)有趣，有沒(méi)有優(yōu)惠等。

▲蟬媽媽達(dá)人直播數(shù)據(jù)

05

直播間音浪收入

音浪是抖音平臺(tái)使用的一種虛擬幣，是在直播過(guò)程中，通過(guò)粉絲打賞來(lái)獲取，以音浪的方式來(lái)呈現(xiàn)的。

在抖音直播頁(yè)面的左上角，我們可以清楚的查看主播獲得的抖音直播音浪數(shù)量以及排名情況。主播獲得的音浪越多，表示人氣越高，同時(shí)獲得的收入也就越高。

蟬媽媽達(dá)人音浪收入數(shù)據(jù)

06

直播間用戶畫像數(shù)據(jù)

?直播間的用戶畫像是抖音直播電商需要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù),帶貨就是基于直播間用戶的需求進(jìn)行的。直播間的用戶畫像包括年齡、性別、興趣、來(lái)源等,掌握了這幾個(gè)數(shù)據(jù),無(wú)論是選品還是直播間的優(yōu)化,都能找到切入點(diǎn)。

例如根據(jù)粉絲畫像顯示，根據(jù)陳婷mm 7月7號(hào)的直播的粉絲主要是以18～35 歲的女性為主，她們正是服飾、護(hù)膚、少女心產(chǎn)品的主力軍。

蟬媽媽直播觀眾畫像

根據(jù)陳婷mm 7月7號(hào)直播的銷售記錄上可以看到，銷量排行前列的產(chǎn)品均為美妝護(hù)理類，與他的直播間粉絲群體的消費(fèi)意向完美契合。可見(jiàn)直播帶貨達(dá)人的選擇最重要的還是與商品的匹配程度，直播帶貨商品結(jié)合用戶畫像，才能更好實(shí)現(xiàn)帶貨。

蟬媽媽直播商品銷售記錄

07

直播互動(dòng)數(shù)據(jù)

直播觀眾的互動(dòng)數(shù)據(jù)是可以看出用戶的購(gòu)買傾向和主要需求的,最主要的就是彈幕詞。

通過(guò)彈幕詞數(shù)據(jù),可以知道粉絲都喜歡聊什么,下次直播的時(shí)候就可以多準(zhǔn)備一些相關(guān)的話題,來(lái)調(diào)動(dòng)直播間氣氛。也可以知道觀眾對(duì)哪些商品的興趣比較高,在之后的直播中可以持續(xù)進(jìn)行推廣。

蟬媽媽直播間彈幕熱詞

08

總結(jié)

數(shù)據(jù)分析是每個(gè)運(yùn)營(yíng)達(dá)人的基本功。使用數(shù)據(jù)分析，并制定出相應(yīng)的執(zhí)行方案，測(cè)試。尤其做了一段時(shí)間，觀看率不高，需要用到數(shù)據(jù)分析。觀看率高，漲粉量不高、引流效果，也需要數(shù)據(jù)分析。后續(xù)的操作，全憑數(shù)據(jù)指引方向，全屏同行指引方向。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，一個(gè)再好的直播達(dá)人也會(huì)需要數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)分析能用于許多用途，也會(huì)對(duì)粉絲的增長(zhǎng)量，銷售額的提高有許大的幫助。

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