近年來，在網(wǎng)上購物的沖擊下，許多線下連鎖鞋業(yè)巨頭紛紛潰敗。比如百里，達芙妮，要么離場，要么關(guān)店。特別是達芙妮(Daphne)，從2015年到2018年的4年間，Daphne損失了29億港元以上，門店數(shù)量也從頂峰減少到了6千多個，減少到了2千多個，可見傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營困難。但是浙江有一家企業(yè)，逆勢中制造的風(fēng)生水起就是大同化工業(yè)，也被稱為中國新余華之王。

大同華業(yè)成立于90年代中期，是國內(nèi)快時尚領(lǐng)域的鞋企，主要隸屬女裝品牌“ELY”、鞋類品牌“DUSTO”等。經(jīng)過20多年的發(fā)展，目前全國各地瘋狂經(jīng)營著9000多家連鎖店，年營業(yè)收入在50億以上，是最近國內(nèi)鞋類領(lǐng)域出現(xiàn)的黑馬。該企業(yè)的經(jīng)營模式與國內(nèi)其他同行相比有幾個獨特之處，因此在外界也被稱為“大同模式”。創(chuàng)始人陳光民的創(chuàng)業(yè)故事也非常鼓舞人心。

陳光民出生于20世紀70年代初，從小在農(nóng)村長大，17歲時當了一年的鞋學(xué)徒。后來和親戚出去養(yǎng)蜂，往南闖，向北闖。幾年后，回到溫州批發(fā)鞋子。積累了一定的經(jīng)驗后，在鄭州、武漢、石家莊等地相繼開設(shè)了分店。在一定規(guī)模上，陳光民在家鄉(xiāng)院子里經(jīng)營了制鞋廠(大同的前身)，五六個人開始工作。小作坊把樣品、款式編好，帶到市場上，給別人看樣品訂單。(威廉莎士比亞，模板，風(fēng)格，風(fēng)格，風(fēng)格，風(fēng)格，風(fēng)格，風(fēng)格，風(fēng)格)既然有了咒語，就拿來做吧，就這樣逐漸發(fā)展起來了。

當時，“富貴鳥”的男用鞋在市場上很火，陳光民創(chuàng)造性地換成了女用鞋。推出市場后，銷量非常好，燃燒程度持續(xù)了兩年，為陳光民賺到了真正的第一桶金，沒想到后面會加速代理商擴張。90年代末，以吳江和康奈爾為首的溫州鞋業(yè)巨頭率先從地方擴張到全國各地，開設(shè)了連鎖專賣店模式。

2008年，陳光民來到明星面前，以大同女鞋為模特，加強了品牌力量。但是和大多數(shù)鞋企一樣，傳統(tǒng)型號的層層分配，產(chǎn)品價格昂貴。從制造商到消費，價格上漲了好幾倍。大勢不好的時候，這會導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降，對代理商和企業(yè)來說都是雙敗，大同也在這個時候遇到了這樣的困局。代理商大多處于虧損狀態(tài)。為了挽回頹勢，陳光民決定實行公司控制、合營開店、統(tǒng)一管理模式運營，隨后花費巨額費用從代理商手中奪回店鋪控制權(quán)。

2012年前后，通過一系列改造，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品消除了銷售的中間部分，大同女鞋的零售價格大幅下降，低價親民的價格在市場上大受歡迎。這種模式降低了大同的產(chǎn)品庫存率，資金利用率也大幅提高。為了打造快速時尚品牌，大同女鞋的設(shè)計周期從原來的3個月減少到2周，市長/市場競爭力逐漸提高。

近年來，對于電商的沖擊，很多傳統(tǒng)企業(yè)沒能及時轉(zhuǎn)型而倒下，但大同依靠自己獨特的商業(yè)模式，使多方共贏，使企業(yè)成為快速增長周期。目前，大同每年銷售超過1億雙鞋。今年3月，在大同的年度營銷會上，陳光民表示，未來3年將全力構(gòu)建“生活圈”的新商業(yè)模式，到2030年大同將實現(xiàn)千億銷售額。