唐僧去西天取經(jīng)，取經(jīng)路上帶來了一匹白馬，唐僧取經(jīng)結(jié)束后，這匹白馬成為了大唐第一匹馬。

很多白馬以前的朋友都問他：我們也每天都努力的不停的走，為什么你成功了，而我們沒有呢？白馬這樣說道：因為我跟著唐僧在走，他有自身“品牌”同時有著清晰的目標，而且還有徒弟三人保駕護航規(guī)避風險，結(jié)果我就成功了，而你們卻什么都沒有。

如果把家具經(jīng)銷商比作白馬，那么唐僧就是家具廠商。白馬最后能否修煉成仙，除了自身的努力外同時還需要有一個堅強的后盾，需要唐僧的幫助，否則只能“駢死于槽櫪之間”。

品牌優(yōu)勢是法寶

唐僧之所以能西天取經(jīng)成功，雖有妖魔鬼怪使絆子，但最重要的還在于各路神仙的一路“綠燈”放行。每每遇到關(guān)鍵危機時刻，為何總有神仙來助？最關(guān)鍵的因素唐僧是十世金蟬子轉(zhuǎn)世，是如來佛祖的弟子這一免死金牌！

回歸到家具市場，在如今普遍遭遇寒冬的一線家居市場，不少家具廠紛紛把重心轉(zhuǎn)向二三級市場。外貿(mào)企業(yè)、一線家具品牌企業(yè)等紛紛涌向二三級市場，隨之而來的競爭壓力驟然猛增，如何挑選具有雄厚實力的家具品牌，如何尋找有力靠山成為家具經(jīng)銷商成敗的關(guān)鍵。

建材家居企業(yè)需針對目前市場，針對性推出以“性價比”為特色產(chǎn)品。。就目前市場狀況來看，可以主攻二三線市場，一線市場為輔，打造高性價比的產(chǎn)品，為顧客提供物美價廉的產(chǎn)品。

合理規(guī)避風險

唐僧在西天取經(jīng)中遭遇九九八十一難，最終修的正果，圓滿完成取經(jīng)任務。這中間出了自己響當當?shù)摹捌放啤敝猓谟谧陨淼目刂颇芰?，合理?guī)避不必要的麻煩。

在途徑女兒國時，面對西涼女兒國的種種誘惑，唐僧最終還是堅持了自己的信仰，堅持自己的西天取經(jīng)之路。而對于家具企業(yè)自身來說，如何合理規(guī)避風險，化解各種虛幻的誘惑，規(guī)避各種風險成為企業(yè)關(guān)注的重點。

面對其市場上各種流行風格的建材家居產(chǎn)品，建材家居企業(yè)需要有自己特色的風格并堅持走自己的風格。

合理化解內(nèi)部矛盾

在唐僧師徒到達白虎嶺的高山前時，唐僧因肉眼凡胎不識妖怪錯把孫悟空趕走，但最終面對險境，孫悟空在關(guān)鍵時刻還是挺身而出。幫助唐僧共度難關(guān)。

在如今家具行業(yè)普遍遭遇危機的情況下，經(jīng)銷商選擇品牌加盟更是慎之又慎。但協(xié)昌家具自推出青青木語系列以來，經(jīng)銷商加盟數(shù)量一直直線上升。除了自身的品牌核心優(yōu)勢之外，對經(jīng)銷商的扶持和幫助也建材家居企業(yè)贏得經(jīng)銷商的關(guān)鍵。

在對經(jīng)銷商的幫助和扶持上，要走在經(jīng)銷商的前面，經(jīng)銷商需要的提前預備好，并有相對措施來解決。不但對終端導購有完善的培訓手冊，同時還要有比較完善的售后服務體系。而且市場部能提供相應的符合實際的終端促銷方案，切實幫助經(jīng)銷商解決一切難題。

齊心"協(xié)"力 繁榮"昌"盛

受經(jīng)濟因素及國家政策等多方面因素影響，整體家居消費市場比較低迷，家具行業(yè)已進入供大于求的局面。但不管市場如何不景氣，競爭如何激烈，剛性需求永遠存在。

談到未來的發(fā)展，建材家居企業(yè)需要堅持自己產(chǎn)品的“性價比”優(yōu)勢，以最優(yōu)良的服務，扶持經(jīng)銷商發(fā)展，同時不斷鞏固自身的優(yōu)勢，以打造卓越性價比為突出優(yōu)勢，致力為消費者提供最舒適的居家家具。

擁有以上四大法寶后，建材家居企業(yè)仍然離不開一個好的平臺，因為想招好商靠建材家居企業(yè)自身單打獨斗是沒法達到較好效果的，需要有效的借助外力，聯(lián)合多方資源進行合理布局，聯(lián)動招商。

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