“道路堵塞和長度，線路將到達；不會停止，可以期待未來?！?

做好品牌不是一個人的力量，也不是一天的功。不斷努力開拓。所有PLUS人都是勇往直前的開拓者。(威廉莎士比亞、溫斯頓、品牌名言)本期，我將講述格格普勒斯云南地區(qū)代表昆明金飛的故事。

順勢——“一場天時地利人和的合作“

在運營辦公品類的過程中， 顧總認識到公司在打印設(shè)備領(lǐng)域銷售的成功勢必帶來后續(xù)對高品質(zhì)打印耗材的穩(wěn)定需求，與其費力造勢不如借力順勢，加上格之格PLUS+優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌方向的發(fā)展也完美吻合了目標客戶的需要，合作無疑具備天時地利的優(yōu)勢。

擁有數(shù)百人的直銷團隊一直是金碧的一張好牌，即便手握好牌，也需要智慧出牌人的引領(lǐng)，而能人團隊不適合被動等待?！备裰馪LUS+給予銷售人指導(dǎo)賦能，于我們團隊而言如同一條鯰魚，攪動起新的增長勢頭?！?/p>

需求——“拓寬品類的需求”

與專做細分領(lǐng)域的耗材渠道商不同，金碧一直都奉行覆蓋多品類，以直銷、行業(yè)客戶為主的市場戰(zhàn)略，對于客戶的需求變化反映敏銳迅速。借助打印采購界國產(chǎn)化東風(fēng)，負責渠道業(yè)務(wù)的田經(jīng)理期望通過引入品牌合作：“讓客戶知道國產(chǎn)A4耗材是我們的一張新名片?！?/p>

“過去，我們一直在零星拿貨各個國產(chǎn)耗材，給客戶試用。格之格品牌知名度高、易推廣，PLUS+的產(chǎn)品客戶反饋保持良好，驗證了品質(zhì)的穩(wěn)定性，考察具有合作價值?！?/p>

實效——“招打?qū)嵦?，拳拳到肉?/p>

后疫情時代，應(yīng)對突發(fā)狀況的阻礙已常態(tài)化。“年中疫情突然嚴重，政府客戶對此相當謹慎，建議減少營銷出差，很多稍偏遠的客戶不能照顧到。所以今年達標主要靠各分公司盤活客戶資源、放大能量。”

田經(jīng)理表示，金碧模式擁有廣闊的直銷客戶資源，“只要做好細致客戶分析再推薦，基本上能成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)化?！鳖櫩倢η熬翱傮w持樂觀態(tài)度：“當下的營銷策略和市場行為是有效的，下一步是根據(jù)設(shè)計做好執(zhí)行，從小到大、由淺入深地覆蓋市場?，F(xiàn)在我們需要的是時間?！?/p>

共拓——“在差異化中優(yōu)勢互補”

有效的頂層設(shè)計是雙方攜手共拓的成果。

一個深耕渠道，一個注重直銷、行業(yè)，“我們兩個公司的營銷思路、管理制度等存在差異，而這些差異又恰好是彼此未來發(fā)展的側(cè)重點?！巴ㄟ^PLUS+的合作，給彼此提供了一個借用對方長處放大自己優(yōu)勢的機會，也為雙方共同融合培育新的競爭優(yōu)勢、提升市場戰(zhàn)略布局能力打下堅實的基礎(chǔ)。

田經(jīng)理說，很多合作只是流于“簽了個合同”的形式，而與格之格合作一年多時間，通過去公司工廠培訓(xùn)參觀、一起實地跑市場、與項目負責人及時復(fù)盤、商議解決之道等腳踏實地的舉措，消除了初期運營格之格PLUS+項目的不安、迷惘與困惑，具體、切實地解決了實際運營的問題。

受訪人：云南區(qū)域代表昆明金碧副總經(jīng)理顧建成、渠道部經(jīng)理田子廳

• 具備30年辦公品類運營經(jīng)驗
• 首次合作A4打印耗材品類選擇格之格PLUS+
• 2021年新簽約格之格PLUS+
• 開拓關(guān)鍵詞： 強強聯(lián)合、激勵團隊、有效營銷