“外貿(mào)老手”:外貿(mào)帶風(fēng)險接單要謹(jǐn)慎

《證券時報》記者李英權(quán)李閻小萍宋嘯

外貿(mào)老手、東莞市工貿(mào)發(fā)展促進會會長勇表示，如果海外疫情繼續(xù)惡化，公司不排除考慮停產(chǎn)兩三個月。“現(xiàn)階段最大的目標(biāo)是生存。首先，我們必須盡一切可能結(jié)束這一流行病。當(dāng)我們看到確定性解封預(yù)期時，我們會考慮一些新的機會?！?/p>

面對當(dāng)前的疫情，還向廣大外貿(mào)同行提出了四點建議:

第一，接單前一定要調(diào)查客戶的現(xiàn)狀和下單目的，搞清楚對方會怎么賣。如果發(fā)現(xiàn)對方的購買是盲目的，一定要謹(jǐn)慎，否則工廠可能會被客戶拖入死胡同。第二，為了防止客戶拒收商品，接單時要大幅度提高預(yù)付款比例。第三，疫情期間，盡量不接受信用證支付。第四，對于目前有信用欠款的客戶，盡量提前催收款項，并返還資金。

東莞德利鐘表有限公司總經(jīng)理劉仁在接受《證券時報》e公司采訪時表示:“從我們的情況來看，海外客戶實際上并沒有取消訂單，主要是推遲了交貨期?！?/p>

劉仁說:“我們主要是美國客戶。他們先是催促我們春節(jié)后盡快復(fù)工，但在3月中旬，由于美國疫情爆發(fā)，很多商場關(guān)門，于是做出了延遲下單的選擇。目前雙方繼續(xù)保持溝通，每周互相通知。雙方都保持著想做生意的態(tài)度?！?/p>

面對這樣的情況，德利手表的對策是繼續(xù)履行生產(chǎn)訂單，但要放慢生產(chǎn)速度?！拔乙郧凹影嗍菫榱粟s訂單，現(xiàn)在慢下來了，工人們還是保持正常工作。根據(jù)我們國內(nèi)應(yīng)對疫情的經(jīng)驗，兩個月左右疫情就會有所緩解。我們?nèi)匀挥行判睦^續(xù)進行海外訂單。”

劉仁向記者解釋說，停產(chǎn)很容易，但肯定會對供應(yīng)鏈產(chǎn)生很大影響，而且也是為了盡可能留住供應(yīng)商和員工。不要讓供應(yīng)鏈斷了，一旦斷了，恢復(fù)生產(chǎn)找回來是很難的。

劉仁坦言，堅持不停產(chǎn)確實會給企業(yè)自身帶來很大壓力，公司也會加大開發(fā)國內(nèi)市場的力度。“例如，要做一些企業(yè)禮品市場，包括電子商務(wù)、網(wǎng)上銷售和最近流行的‘現(xiàn)場交付’，我們將加大努力?！?/p>

劉仁還呼吁政府更加關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的生存狀況?！坝行┢髽I(yè)可能缺乏資金，有些企業(yè)可能缺乏勞動力，有些企業(yè)可能缺乏原材料。希望政府能針對供應(yīng)鏈的每一個環(huán)節(jié)。各企業(yè)的實際情況給予有針對性的幫助，盡可能避免產(chǎn)業(yè)鏈斷裂，或者產(chǎn)業(yè)鏈某一環(huán)出現(xiàn)短板。”